陸岳濤心里明鏡一樣,，

　　劉強(qiáng)棟同意他來首都見面,，說明對試水互聯(lián)網(wǎng),，已經(jīng)有了主意,，對zhao123的報價,，也沒有太大意見。

　　但是呢,，這不代表就一定能談成,。

　　根據(jù)上輩子各種渠道對劉強(qiáng)棟這個人的了解，他是典型的狼性商人,，

　　霸道,、兇狠,、果決，習(xí)慣掌控主導(dǎo)權(quán),，

　　在他面前,，稍稍露出一點(diǎn)兒破綻和軟弱，他一定會毫不猶豫的撲上來,，逼得你不斷的讓步,。

　　甚至最后吃掉你。

　　所以,，不能軟,，必須足夠自信，沒有充足的理由,，一步不退,。

　　而且，這種自信,，不僅是對自己產(chǎn)品的,，更是對自己這個人的自信。

　　狼不會跟狗同路,，更不會跟兔子一塊混,。

　　哪怕我現(xiàn)在還弱小，但我也要讓你知道,，我不是小兔兔小貓咪,，而是一條小狼，將來我總能長大,。

　　這是與他合作的基礎(chǔ),，也是弱者和強(qiáng)者的基礎(chǔ)，而不是依附,。

　　可是,，也不能‘太硬’，

　　主要是態(tài)度上,，一定要保持尊重,、客氣。

　　劉老板這個人吧,，有兩面性,。

　　窮過，那種窮到了極點(diǎn)的‘窮過’,，所以他知道民間疾苦,，跟三教九流，哪怕是最基層的快遞員，都能稱兄道弟喝大酒,，

　　可后來他又富了,，而且是非常非常富，

　　所以你要讓他沒面子,，那是絕對不行的,，

　　除非是領(lǐng)導(dǎo)上級，是比他更有錢勢力更大的人,。

　　一旦讓他覺得,，你這個人沒前途，對他沒幫助,，甚至影響他賺錢,，那他絕對會毫不猶豫的拋開你。

　　跟他打交道,，不卑不亢最好,，尤其要凸顯出自身價值。

　　果然,，陸岳濤不退,，劉強(qiáng)棟也就不逼了。

　　大概沒想到對方態(tài)度這么強(qiáng)硬,，一點(diǎn)掰扯的余地都不留,，劉強(qiáng)棟第一次起身，主動挽留住了陸岳濤,，說道：“討價還價嘛,，你急什么？”

　　陸岳濤呵呵一笑,，還是搖頭：“這個價,，真還不了?！?p>　　劉強(qiáng)棟沒繼續(xù)壓價,，換了個話題：“老弟啊,，你是做網(wǎng)站的,，我想問問你，互聯(lián)網(wǎng)賣東西,，到底靠不靠譜,？”

　　“靠譜是肯定靠譜的，阿里巴巴現(xiàn)在就做的不錯,?！标懺罎f。

　　“我不是說阿里巴巴這樣企業(yè)對企業(yè)?！眲?qiáng)棟斟酌了一下措辭,，說：“我是說，我直接在網(wǎng)絡(luò)上把產(chǎn)品賣給終端用戶,，行不行,？”

　　他當(dāng)然不是完全不懂，不過它山之石可以攻玉,，多聽聽業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn),，能作為參考。

　　阿里巴巴的模式是BTB,，企業(yè)和企業(yè)之間打交道,；后來做的淘寶則直接賣給用戶產(chǎn)品，既包含個人零售的CTC,，也包含商城的BTC,。

　　淘寶是03年才出現(xiàn)，沒想到劉老板01年就有了這個念頭,。

　　“直接在網(wǎng)絡(luò)面向用戶銷售,，大方向沒問題，但是細(xì)節(jié)上,，有很多要解決的,，有些，還是從來沒有遇到過的新問題,?！?p>　　陸岳濤喝了口水，繼續(xù)說：“比方說網(wǎng)絡(luò)付款,，怎么才能讓雙方感覺到安全,？比方怎么送貨，又快又安全,？比如倉儲怎么處理,？又比方說，怎么保證是真貨,？這些,，每一步都是個挑戰(zhàn)?！?p>　　頓了頓,，笑道：“當(dāng)然，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,，每一個環(huán)節(jié),，如果能解決,，我個人覺得，都是一項極大的創(chuàng)新,，甚至能開拓出一塊極大的業(yè)務(wù),。”

　　“照你這么說,，投資也小不了,，還牽扯到高端技術(shù)、政策等等,?！眲?qiáng)棟說。

　　“那當(dāng)然,?！标懺罎c(diǎn)點(diǎn)頭，

　　有些話題,，就像誘餌,，稍稍拋出點(diǎn)香味就行，不必全盤托出,，

　　他不準(zhǔn)備繼續(xù)多說下去,，點(diǎn)了點(diǎn)桌上剛才留的電話，道,；“劉老板,，這個要細(xì)聊的話，恐怕不是一時半會能說清楚的,，如果將來你有興趣和我探討,，我們有機(jī)會再深聊?！?p>　　“恩,，好的?！眲?qiáng)棟‘電子商務(wù)’的想法目前遠(yuǎn)不成熟,，只是腦海中眾多‘點(diǎn)’之一，畢竟實體店蒸蒸日上,，一時半會,，不可能投入太大精力去做電子商務(wù)。

　　“那咱們的合作,，您看到底怎么處理??？”陸岳濤笑問,。

　　話題繞了一個大圈,，又回到了最初。

　　但是,，繞圈的效果,，卻十分明顯，

　　劉強(qiáng)棟也不再提什么‘兩萬一個月’,、‘你網(wǎng)站人太少’之類的話,，很爽快的按照原先的價格，敲定了合作,。

　　和大佬們打交道,，說難也難，說簡單也簡單,，

　　這些人很難靠著純粹的‘忽悠’拿下,，而一旦相互達(dá)成共識和認(rèn)可，后續(xù)工作會很干脆順利,。

　　當(dāng)天下午就辦完,。

　　劉強(qiáng)棟熱情的一面又顯露出來，非要請陸岳濤吃晚飯,。

　　看了看時間,，吃就吃吧，做生意嘛,，不能放著劉老板的飯局不吃,，去和女朋友吃飯，夜里11點(diǎn)半的飛機(jī),，吃到個八九點(diǎn),，再跟林溪去機(jī)場膩歪膩歪。

　　然后,，這頓飯吃得相當(dāng)慘烈,。

　　劉老板酒量驚人，江湖傳聞兩斤白酒的量,，還有一句名言‘酒都不能喝,，你還能干什么？’

　　陸老板也不是白給的,，大鳥嚇寡婦這一套,，唬不住他。

　　兩個人對拼,。

　　劉老板帶了一個手下,，還想為虎作倀，幫著他一起灌酒,，被陸岳濤一眼就瞪回去了,。

　　怎么著,，劉哥，欺負(fù)我一個人來??？

　　你到外面把賬結(jié)了，在車?yán)锏任?！劉老板也是要面子的人,，一揮手，趕走了手下,。

　　手下多少有點(diǎn)委屈,，心想他奶奶的，昨天還跟我稱兄道弟,，今天就叫我出去等著……

　　喝到晚上八點(diǎn)多,，老劉和小陸先后去了廁所，嗷嗷一陣吐,。

　　“老弟,，你……你酒量可以嘛！……下次有……有機(jī)會再喝,！”

　　老劉盡興而歸,，腳步虛浮，舌頭都有點(diǎn)大,。

　　陸老板同樣是腳步虛浮,，舌頭打卷，

　　不過腦子還是清楚,，心想看樣子還是沒喝服,，下次找個機(jī)會，給他喝到位,，然后再也不跟他喝了,。

　　告別之后，等了一小會,，林溪打車過來了,，看到陸岳濤喝成這個樣子，又氣又心疼,。

　　陸岳濤大著舌頭,，掏出銀行卡就朝林溪胸口塞，說什么‘別生氣,，拿去,，買個……買個驢！’

　　林溪哭笑不得,，把他錢包搶過來,，卡重新塞進(jìn)小隔斷,，然后又放進(jìn)他褲子口袋里，送到機(jī)場,，去餐飲處買了份湯湯水水的混沌,，看著他吃完,，又陪著在外面吹了會風(fēng),，見差不多清醒了，這才依依不舍的送上飛機(jī),。