正好是吃飯的點,，陸岳濤和周弘毅在學校門口,，隨便找了家小飯店,，

　　但是要了個安靜的包廂,。

　　邊吃邊說,。

　　周弘毅很直接,，把目前3721所面臨的境況,，以及他的想法,，開門見山娓娓道來,。

　　“哦,，我明白了，您的意思是,，想通過zhao123引流量,，嘗試著改變經(jīng)銷商和客戶來源，甚至直接繞過經(jīng)銷商,?！?p>　　“不可能完全繞過,，更準確的說，我想嘗試著另外開辟一條新渠道,，誰也不會嫌路多嘛,。”

　　周弘毅笑道：“之前公司里對你,，對zhao123,，有一些疑慮，所以我想呢,，親自來看一看,，和你本人聊一聊?！?p>　　話語點到為止,，潛臺詞很明確，如果陸岳濤是個四六不懂的學生,，純粹靠著運氣把zhao123走到這一步,，那3721這種規(guī)模的企業(yè)，未必放心和他合作,。

　　說到底,，投資投的是項目，更是人,，合作也一樣,，誰都不敢把希望寄托在一個不靠譜的合作伙伴身上。

　　陸岳濤把筷子放在桌上,，給自己倒了一杯果汁,，又示意周弘毅要不要，周弘毅點頭笑笑,，陸岳濤再幫他加了半杯,。

　　喝了一口果汁，他才不急不慢的問：“周老板,，能和3721這樣規(guī)模的企業(yè)合作,，我當然是求之不得的，但是,，我實話實話,，我們的用戶，差別還是比較大的,，我不確定,，到底能為3721帶來多大的幫助,?！?p>　　這是實話,，周弘毅在創(chuàng)辦3721之前，就已經(jīng)是圈內(nèi)有名的企業(yè)家和投資人,，并不是互聯(lián)網(wǎng)初哥,，所以陸岳濤相信，這些話自己不說,，他也明白,。

　　相反，如果自己極力強調(diào)zhao123的作用,，很可能反而會給對方不好的印象,。

　　“的確，我之前也考慮過,?！?p>　　周弘毅微微點頭，心中對陸岳濤這個年輕的評價高了一層,，能看出這點,，說明他對zhao123，對3721,，都有著比較清晰明確的認識,，并不是只懂得技術的學生。

　　也很實事求是,。

　　他們這一代企業(yè)家,，大多都十分崇拜毛鄧，把毛選,、鄧論當成企業(yè)精神指導的不在少數(shù),，而毛選鄧論中，一個最核心的思想,，就是：實事求是,。

　　不過他卻沒有立刻回答，想了想,，改變了‘陸同學’的稱呼,，笑道：“陸老板，如果我回答了你的問題,，接下來,，就是你該要價的時候了吧？”

　　“那當然,?！标懺罎Φ溃骸斑@關系到我們雙方有沒有合作的必要，合作的話,，我又能為您帶來什么,，如果明確,，我當然會根據(jù)此來要價?！?p>　　頓了頓,，“而且，我可能會要一個高價,?！?p>　　“好，只要貨好,，不怕價高,。”

　　周弘毅沉吟了片刻,，說道：“這要分成兩個方面來看,，第一呢，我剛才說了,，我是想開辟一條新路線,，而不是目前就完全指望zhao123，

　　你的zhao123發(fā)展的很快,，我覺得是有潛力的,，未來可以期待。

　　第二呢,，我知道zhao123,，是通過本屆世界杯，3721很多人知道zhao123,，也是通過世界杯,，同理嘛，你現(xiàn)在的用戶,，應該不完全是上網(wǎng)新手,，我認為，對3721還是能起到一定幫助作用的,，對了,，你現(xiàn)在的日訪問量，應該破百萬了吧,?！?p>　　陸岳濤點點頭。

　　“那也不算少了,，在百萬規(guī)模的訪問下,，哪怕用戶同質(zhì)性再小，都是會有一批用戶是相同的,?！?p>　　周弘毅夾了一筷子青椒肉絲,，笑道：“當然，我還是那句話,，并不指望，通過zhao123立刻幫我打贏這場仗,，zhao123呢,，是我們公司接下來眾多策略之中的一部分而已?！?p>　　“換而言之,，我這條路雖然有價值，但含金量有限,。所以,，要價不能太高？”陸岳濤說,。

　　周弘毅呵呵一笑,，算是默認，然后不急不慢的開始吃飯,。

　　“那3721需要zhao123提供什么形式的服務呢,？”陸岳濤問。

　　周弘毅邊吃,，邊斟酌著,，說了一個大致的合作想法。

　　首先,，zhao123應該拿出一個最好的廣告位,，一直掛著3721的廣告；

　　其次,，zhao123增加一個新的導航欄,，可以叫做中文上網(wǎng)，或者便捷上網(wǎng),、尋找商家之類的……

　　總之要在醒目位置,，放上3721的鏈接；

　　最后,，廣告也好,，鏈接也罷，都是排他性的,。

　　換句話講,，在合作期間，任何與3721同一領域的網(wǎng)站,，無論有多好多熱門,，都不應該出現(xiàn)在zhao123上,。

　　當然包括CNNIC。

　　陸岳濤聽完之后,，淡淡的說：“周老板,，zhao123能夠存在的根本原因，是可以為用戶提供便捷上網(wǎng)的服務,，如果無論良莠,，都只有你一家，這好像在動搖zhao123的根基,?！?p>　　“動搖根基，也應該分個程度吧,？zhao123有幾十個導航分類,，僅僅在一個不起眼的分類這么做，就算是動搖,，也是十分有限的吧,。”

　　周弘毅笑道：“當然,，你可以開價,，再大的動搖，都是可以靠金錢來彌補的嘛,?！?p>　　陸岳濤沒有直接開價，而是問：“我們的排他性合作,，需要多久呢,？”

　　周弘毅伸出一根手指晃了晃，說道：“恩,，一年為期吧,，你覺得，多少錢合適,？”

　　陸岳濤沉吟片刻,，淡淡的說：“3721百分之十的股份?！?p>　　原時空,，幾年之后，國內(nèi)有兩筆賣掉親兒子的交易都比較受矚目,。

　　小的一筆,，是hao123賣給百度，千萬人民幣級別，最后折算下來,，大概是兩千多萬人民幣,；

　　大的一筆，是3721賣給雅虎,，億級,，美元，最后實際到手的,，應該在8千萬美元左右,，周弘毅也是通過這筆交易，徹底實現(xiàn)個人財務自由,，奠定未來發(fā)展的經(jīng)濟基礎,。

　　“股份不可能,?！敝芎胍慊卮鸬暮苤苯印?p>　　“9%,？”陸岳濤問,。

　　周弘毅笑了，再一次變化了稱呼：“我托大,，叫你一聲老弟,，老弟，這樣漫天要價,，好像不太有誠意吧,？我可以明白告訴你，如果我愿意分出股份的話,，那今天也就不必專門飛來江城和你談了,。”

　　頓了頓：“要不然我們相互引流,？”

　　陸岳濤搖搖頭：“剛才您說,，我們的用戶是交集，其實我覺得,，3721的用戶,，是zhao123的子集，所以沒有從3721引流的必要,。恩,，既然股份不行，那就談錢吧,?！?p>　　“你說。”周弘毅說,。

　　陸岳濤伸出五根手指晃了晃,。

　　“五十萬不太可能，你該不會是要五百萬吧,？”周弘毅語氣中,，帶著一點兒戲虐。

　　陸岳濤卻十分嚴肅的說：“不錯,，就是五百萬,，而且這是我的底價，沒有任何還價空間,！”