保險(xiǎn)這塊利益分配,，分為當(dāng)前和以后,。

　　汽車之家自己不做保險(xiǎn)，會(huì)把所有的用戶信息,，免費(fèi)向劉敏和尤萍承包的保險(xiǎn)公司分享,。

　　當(dāng)前,，江城市的保單，甚至說全國的保單吧,，只要是通過保險(xiǎn)公司做下的,，汽車之家不分一分錢；

　　將來,，如果汽車之家在外地開設(shè)辦事處,，兼銷售保險(xiǎn)，那么每個(gè)辦事處對當(dāng)?shù)爻山坏谋?，收取一部分服?wù)費(fèi),。

　　具體是多少，現(xiàn)在還談不上,，原則上不超過利潤的20%,。

　　至于說，這個(gè)保險(xiǎn)公司,，內(nèi)部怎么劃分,，劉敏和尤萍怎么分賬，那是她們老姐倆商量著辦,。

　　金忠凱和尤萍相視對望了一眼,。

　　兩個(gè)人都有點(diǎn)猶豫，又都有些心動(dòng),。

　　猶豫的原因很簡單,，誰知道汽車之家，未來能發(fā)展的怎么樣,，到底能為保險(xiǎn)公司帶來多少單子呢,？

　　心動(dòng)的原因也很簡單,，還是對汽車之家未來的發(fā)展不確定。

　　汽車之家未來會(huì)怎樣,，誰都不敢打包票,，

　　而保險(xiǎn)公司的利益，卻是眼前的,，實(shí)實(shí)在在可以看得見,、算得清、摸得著,。

　　承包一個(gè)分公司,，可以根據(jù)業(yè)績檔次，和上面‘談返點(diǎn)’,，

　　以尤萍所知,，分公司的返點(diǎn)，最高的可以達(dá)到45%,，低的,，也一定超過30%，大多數(shù)都在30%-40%之間,。

　　否則以當(dāng)前競爭之激烈,，給業(yè)務(wù)員返點(diǎn)之高，壓根招不到業(yè)務(wù)員,。

　　給業(yè)務(wù)員的,，一般則在20%-30%之間，公司還會(huì)扣除大概兩個(gè)點(diǎn)到四個(gè)點(diǎn)的管理費(fèi),。

　　一輛普通桑塔納,，三千塊錢保費(fèi)，公司光是收管理費(fèi)就有近百,，總分潤能達(dá)到兩百多三百,；

　　這些錢，最后都是尤萍和劉敏來分掉,，

　　這還不算她們同時(shí)也是業(yè)務(wù)員的身份,，自己也能做保單。

　　倘若真的像陸岳濤規(guī)劃的美好未來,，汽車之家能在江城形成影響力,，那帶來的額外收益可想而知，哪怕是一次車友會(huì),，一次團(tuán)購,，都蘊(yùn)含著商機(jī)，更不要通過網(wǎng)站收獲的本地客戶,。

　　再遠(yuǎn)一點(diǎn)看,，在全國各大城市開設(shè)辦事處……

　　那就玩得太大了,！

　　到時(shí)候，甚至可以想辦法去弄一張牌照,，成立獨(dú)立的民營保險(xiǎn)公司,。

　　中保，平保,，人保，太保,，和這些名字并立,，哪怕是排在這份名單的最后，那也是一筆富可敵國的買賣,。

　　陸岳濤說著說著,，自己都被忽悠得有點(diǎn)上頭。

　　他媽的,，老子為毛不干脆做幾張PPT,，直接去找風(fēng)投談呢？

　　要他個(gè)十個(gè)億美金,，然后高價(jià)收購劣質(zhì)資產(chǎn),，進(jìn)行海外研發(fā)部投資，把錢轉(zhuǎn)移走之后,，立刻宣布公司破產(chǎn),。

　　不行，自己的道德水準(zhǔn)還是太高了,，要想辦法繼續(xù)朝下壓一壓,。

　　“還有，分公司的賬上,，是有沉淀資金的嘛,。”他接著說：“一個(gè)月百萬千萬規(guī)模的沉淀資金,，投資點(diǎn)什么不賺錢,？這都是一毛錢成本不花的額外利潤?！?p>　　這個(gè)提議,，還真是尤萍一直心心念念的‘好辦法’。

　　分公司和總公司的賬務(wù)結(jié)算,，要延遲一個(gè)月到兩個(gè)月,，

　　管理不嚴(yán)的時(shí)期，延遲三個(gè)月都可能,。

　　只要賬上不斷有新錢進(jìn)來,，完全可以‘挪用’這筆錢,，

　　保守點(diǎn)的買投資理財(cái)產(chǎn)品，

　　膽子大點(diǎn)的甚至可以放高利貸,，按揭買房子,，她和劉敏每年買個(gè)幾套都不成問題。

　　劉敏真要是能加入保險(xiǎn)公司,，那未來,，萬一有個(gè)馬高蹬低，臨時(shí)急需用錢充賬,，陸家父子和汽車之家,，絕不會(huì)坐視不管，連最后一點(diǎn)兒風(fēng)險(xiǎn)都不復(fù)存在,。

　　“老金,，你看呢？”尤萍對金忠凱說道：“我們兩家那么多年關(guān)系了,，知根知底的,，在一塊做點(diǎn)什么，我也放心,，小劉也放心,。”

　　金忠凱點(diǎn)點(diǎn)頭,，看向陸澤平：“恩,，那要不然，咱們就先試試,？”

　　“老金你不要看我,，這個(gè)事我聽兒子老婆的，我不懂也不管,，兒子老婆是大老板,。”陸澤平笑道,。

　　劉敏舉起杯子,，說：“那吳老師，尤大姐,，金大哥,，濤濤，我們一塊喝一杯??？”

　　“那干了啊。”尤萍舉杯說,。

　　碰杯,，商定。

　　……

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　　吃完飯,，各自散去,。

　　一家三口獨(dú)處，劉敏才說出了她的心里一點(diǎn)額外的想法,。

　　關(guān)于保險(xiǎn)公司的利潤分配,。

　　酒桌上，陸岳濤沒有明著說,，但意思明確：保險(xiǎn)公司這塊,，劉敏拿小頭，金家拿大頭,。

　　“規(guī)模小，無所謂,，可是真的要像你說的那樣,，未來做大了，那可不是幾萬幾十萬的區(qū)別,?！眲⒚粽f。

　　不是她舍不得,，不平衡,，而是覺得，這個(gè)道理不對,。

　　保險(xiǎn)公司真能做大,，那一定是因?yàn)槠囍一鹆耍劳辛似囍业馁Y源,。

　　那么陸岳濤,，汽車之家，才是最大的功臣,。

　　離開了江城市,、楚南省，金忠凱能起到的作用是有有限的,。

　　到時(shí)候金家還拿大頭,，這于情于理，說不過去,。

　　陸岳濤卻說：“媽,，我的建議呢，保險(xiǎn)公司那邊，你不要管太多,，愿意就去玩玩,，閑了就做幾筆單子，不愿意,，不管不問都行,。”

　　“??？為什么？”

　　劉敏不解,，說：“媽不是信不過你尤阿姨,，可是人性都是經(jīng)不起考驗(yàn)的，書上都說,，不要用金錢去考驗(yàn)友情親情愛情,。”

　　陸岳濤呵呵一笑：“媽你現(xiàn)在都可以當(dāng)人生導(dǎo)師了,?！?p>　　“少在那笑話你媽啊?！标憹善揭残α?，卻道：“兒子講得對，你少管事,?！?p>　　做了這些年生意，他比劉敏看得要透徹的多,。

　　汽車之家不關(guān)金家一毛錢的事,，但最初階段呢，又要非常需要金忠凱的業(yè)內(nèi)關(guān)系網(wǎng),，

　　保險(xiǎn)公司給他們大頭,，是為了激發(fā)他們積極性。

　　劉敏如果參與太多,，露出要掌權(quán)的姿態(tài),，反而會(huì)引起金家的懷疑反感和抗拒，在合作最初,，就產(chǎn)生心結(jié),。

　　反過來，正如劉敏所言,，保險(xiǎn)公司未來能否壯大,，主要依靠汽車之家；

　　可汽車之家，偏偏完全控制在陸家手里,，

　　只要汽車之家發(fā)展的好,，哪怕劉敏一天班不去上，一筆單子不做,，尤萍該分給她的錢,，一毛都不會(huì)少。

　　只會(huì)多,。

　　“這真的是……”

　　劉敏有些無語,。

　　這段時(shí)間她保險(xiǎn)做的不錯(cuò)，見識(shí)大漲,，時(shí)不時(shí)會(huì)覺得,，‘我已經(jīng)不是當(dāng)初的我’，

　　可是現(xiàn)在看來,，自己和這對老謀深算的父子兩,，差距反而越來越大了。

　　“濤濤,，我倒是擔(dān)心,，未來保險(xiǎn)真的做大，會(huì)有麻煩,。”陸澤平說,。

　　“當(dāng)然會(huì)有麻煩,。”陸岳濤毫不在意的說,。

　　一個(gè)私人承包的分公司營業(yè)點(diǎn),，有幾百萬、幾千萬,，甚至上億的營業(yè)額,，都沒問題，

　　再多,，上級公司,，各大國營保險(xiǎn)，絕對不會(huì)坐視不理,。

　　地主家租給佃農(nóng)一塊田,，結(jié)果佃農(nóng)賺的比地主還多，地主當(dāng)然會(huì)不爽,！

　　就是燒了這塊田,，他也不會(huì)繼續(xù)給佃農(nóng)種。

　　如果再想拿保險(xiǎn)牌照，那簡直就是在刀鋒上跳舞,，作死的邊緣瘋狂試探,。

　　不光地主眼紅，村長,、縉紳富戶,、縣太爺都會(huì)插一手。

　　一不小心,，是要坐大牢,，要死人的！

　　“所以我說嘛,，讓我媽占小頭,，別操心太多保險(xiǎn)公司的事，純當(dāng)玩,，可以主要把精力放在買房和打麻將上,。”

　　陸岳濤淡淡的說：“將來合作愉快,，那自然大家都好,；合作不愉快，至少我們家也會(huì)很愉快,?！?p>　　陸澤平微微愕然，緊跟著就笑了,。

　　“對對對,，少管事，多買房多買包,，多逛商場多花錢,。”

　　劉敏愣了好幾秒,，才反應(yīng)過來,。

　　“我的媽……”

　　她口中喃喃念叨著陸岳濤外婆之名，心里一陣發(fā)寒,。

　　揭開浮華的外表,，這才是生意場，背后的真實(shí)面目吧,？

　　處處心機(jī),，步步陷阱，不知道會(huì)有多少人,，在半途就被活活玩死,。