項目報名截止時間,，一天比一天近,，可是陸岳濤卻始終沒有確定,，到底做個什么項目。

　　也是見了鬼,，一個先知者,，肚子里的項目很多，但無論哪一樣,，他都覺得差了點意思,。

　　倒是齊瑞自從去唱歌之后，開了竅,，最近竟然真的搗鼓出了一個叫做‘女人裝’的網(wǎng)站,，

　　專賣女性服裝、和包包,。

　　陸岳濤看完之后都驚呆了,，

　　這家伙，要么喪得不如狗,，要么忽然雄起嚇?biāo)廊恕?p>　　網(wǎng)站本身倒是沒什么,，花幾千塊錢隨便找?guī)讉€大學(xué)生就能做出一個漂亮網(wǎng)站。

　　關(guān)鍵是,，齊瑞有了一套獨特的商業(yè)模式,。

　　正品低價。

　　經(jīng)過調(diào)研,，齊瑞發(fā)現(xiàn)目前的女裝,、女包市場，存在幾個特點,。

　　流行周期短,。

　　尤其是服裝類，一季的周期也就三個月左右,，新品上市階段會在專柜,、旗艦店出售，并且不打折，專攻價格不敏感,、想要在第一時間買到新貨的客戶,。

　　服裝產(chǎn)業(yè)資金流轉(zhuǎn)速度快，需要盡快回籠資金,，而一兩個月之內(nèi)，新貨又不可能都賣完,。

　　這就導(dǎo)致,，一季剛過一半，剩下的貨就賣不動了,，需要打折出售,，盡快變成錢回來。

　　于是矛盾來了：真正有專柜,、專賣店的知名品牌,，為了維護品牌形象，確保下一季最初階段,，還可以高價出售新品,，所以寧可最后一部分存貨賣不掉，也不會大幅度在專柜,、專賣店打折,。

　　好比同樣一個專柜，4月份一件外套1000,，到了五月中旬,，變成900、800還行,，可如果變成了500,，甚至400，那之前1000買的用戶,，豈不是要炸,？

　　等于直接告訴人家，就是忽悠你們這些有錢人,，冤大頭的,，打人家的臉。

　　一旦形成習(xí)慣,，動不動就大幅度在專柜打折,，品牌就會漸漸的變得不值錢。

　　資本家寧可把牛奶倒掉,，也不會送給窮人,！

　　那么這些存貨去哪里了呢？

　　一部分的確就是在倉庫里廢掉了，還有一部分,，是通過各種渠道低價流入市面,。

　　有時候，真貨和假貨之間唯一的區(qū)別,，僅僅就是那個貼牌,。

　　有時候，你以為你買到的是假貨,，或者質(zhì)量款式都不錯的雜牌,，其實，是正品真貨,。

　　齊瑞準(zhǔn)備做的,，就是打這么一個時間差、位置差,，

　　在每一季新產(chǎn)品出來之前,，用低價拿一批正品試水，通過用戶的反向,，確認(rèn)這一季哪些產(chǎn)品會比較熱,；

　　在每一季快結(jié)束之前，同樣是低價拿過來一批正品,，大幅度打折出售,。

　　針對的客戶群體很鮮明：對品牌有要求，但對價格又比較敏感,，愿意犧牲一個月左右時間,，換折扣的普通白領(lǐng)。

　　聽起來很簡單的模式,。

　　就是唯品會特賣,！

　　包括后來的實體奧特萊斯這一類的，也都是這個路子,。

　　這種模式針對的客戶群體有限,，很難做的特別大，

　　反之,，恰恰是因為找準(zhǔn)了用戶群,，而且這批用戶，可以說是未來十年之內(nèi),，互聯(lián)網(wǎng)購物的主力群體,，它也必然能擁有自己的一席之地。

　　不通吃,，專攻一項,。

　　當(dāng)然,，僅僅有模式還不夠，想要做好,，還存在很多其他的問題,，比如付費、比如渠道,，唯品會能成功,，和它龐大的渠道是分不開的。

　　不是講你有個網(wǎng)站,，去低價拿貨,，那些大品牌就會給。

　　饒是如此,，齊瑞的市場調(diào)研能力，和創(chuàng)新思維,，也讓人刮目相看,。

　　這人失戀之后，就像開了掛一樣,，腦漿子重新占領(lǐng)智商的高地,，忽然開竅了！

　　照這么看,，閹掉的話,，也許會直接走上人生巔峰？

　　“準(zhǔn)備參賽,？”陸岳濤問,。

　　“試試唄?！饼R瑞說,。

　　陸岳濤點點頭，倒是沒有把齊瑞看做太有力的競爭對手,，

　　一來,，能入圍的名額有三個，二來嘛,，他現(xiàn)在這些理念,，太超前，盡管是對的,，可是大部分人不一定能理解,。

　　拿去參賽，估計會被問到吐血,，享受一下馬蕓曾經(jīng)的待遇,。

　　“名字太難聽了,，什么叫做女人裝，當(dāng)心被人說性別歧視,?！标懺罎f。

　　“隨便起的名字,，先用著,，那你說叫什么？”

　　“恩……唯品匯吧,，唯一正品匯集之地,，只為有品位的你服務(wù)?！标懺罎f,。

　　“漂亮！”齊瑞一拍大腿：“就叫這個了,，老陸你這腦子好用,，晚上請你去唱歌！”

　　“沒空,！”

　　陸岳濤擺擺手,，套了件外套就要走。

　　“你又去哪,？”

　　“圖書館,。”陸岳濤說,。

　　“?。俊北M管知道陸岳濤時不時的會泡圖書館,，可齊瑞現(xiàn)在還是很難把在金碧輝煌撒錢的‘小陸總’和一個坐在圖書館了看書的大學(xué)生聯(lián)系在一起,。

　　……

　　……

　　陸岳濤來圖書館，并不是看書的,。

　　而是捋清思路,，做需求。

　　齊瑞的項目,，給了他啟發(fā),。

　　自己之前的想法，跑偏了,！

　　自己是穿越者,，有先知，知道很多好項目,，所以下意識的,，就想要做出一個各方面都很完美的好項目,，

　　但是事實上，上帝視角,，這一次反而起了反作用,，干擾了他。

　　哪有完美的項目,？

　　包括藤迅阿鯉,，都是在不斷完善中。

　　再者,，真做出了一個完美的項目,，就一定能受到專家教授的認(rèn)可嗎？

　　自己有先知,，他們是沒有先知的,。

　　就像最初,，把馬蕓當(dāng)成騙子,，嘲笑QICQ的那些人，不正是當(dāng)時行業(yè)最頂級的專家嗎,？

　　當(dāng)務(wù)之急,，不是做一個未來很牛很賺錢的項目，而是一個能參加比賽,、受到當(dāng)前評委認(rèn)可的項目,。

　　一眼就能看出來，這東西有實用價值,；

　　它的盈利模式,，一定要直接簡單的，是個人聽了,，都會相信,；

　　它需要有一定的前瞻性，同樣的,，未必是互聯(lián)網(wǎng)的真正的趨勢,，而是，要讓大部分普通人相信,，未來會有前途,；

　　最好，有一定的正面社會效應(yīng),。

　　最后確定了：求職網(wǎng)站,。

　　國內(nèi)已經(jīng)有51job，自己這個網(wǎng)站,，主要針對大學(xué)生,，包括在校大學(xué)生的兼職,、實習(xí)等等，也有應(yīng)屆生企業(yè)招聘相關(guān),。

　　起步也不用太大,，以江城市楚南大學(xué)為第一個‘點’，

　　當(dāng)然,，要有一些‘亮點’,。

　　比如，江城市的幾個大學(xué),，有的學(xué)校學(xué)生找不到兼職,，而有的學(xué)校，兼職信息多的做不過來,，這不僅是因為不同學(xué)校的學(xué)生,，水平能力有差距，也是因為,，信息存在壁壘,，溝通不暢。

　　在一個城市之中,，打通信息壁壘,，資源信息共享？

　　比如,，可以建立對應(yīng)的評價體系,；

　　比如，可以設(shè)立對應(yīng)的子論壇,，同城同校同職學(xué)生,，相互討論交流，形成社區(qū),；

　　互聯(lián)網(wǎng)購物,，未必人人都相信，但是,，把互聯(lián)網(wǎng)作為信息平臺,，充分利用各方信息，這是當(dāng)前已經(jīng)達成共識的,。

　　琢磨了一個下午,，有了個大概思路。