ZR真的是太優(yōu)秀了,，這么有實(shí)力的公司,，一定會(huì)讓人很放心！

　　老師講得真好,，這樣的產(chǎn)品如果自己有錢(qián),，一定也會(huì)想要買(mǎi)的,！

　　這是整場(chǎng)活動(dòng)聽(tīng)下來(lái)，曾言言的感受,。她甚至都忘記了之前陸慷礪反復(fù)提醒過(guò)的,，“這真的不是讓你來(lái)聽(tīng)講座，而是要時(shí)時(shí)關(guān)注你的客戶(hù)的反應(yīng),，爭(zhēng)取在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)讓他有所觸動(dòng),，立刻就決定要買(mǎi)”。其實(shí),，凌教授究竟聽(tīng)得怎樣,，她壓根沒(méi)注意，直到主持人宣布,，“接下來(lái)有任何問(wèn)題,，大家都可以咨詢(xún)身邊的保險(xiǎn)顧問(wèn)”,，她才反應(yīng)過(guò)來(lái)，自己是那個(gè)“顧問(wèn)”,。

　　真的是太尷尬了,。一切就像是凌教授專(zhuān)程抽了兩個(gè)小時(shí)出來(lái)，為了陪她聽(tīng)一場(chǎng)講座,。

　　曾言言只得假裝鎮(zhèn)定,，稍顯諂媚地問(wèn)道：“凌老師，您要不要吃點(diǎn)點(diǎn)心,？”

　　凌教授輕輕地?fù)u了搖頭,。

　　“那……您覺(jué)得我們主持人講得好嗎？”這話(huà)一脫口,，曾言言就有點(diǎn)想咬掉自己的舌頭,。陸慷礪給他們做過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)最傻的問(wèn)題就是引導(dǎo)客戶(hù)評(píng)價(jià)內(nèi)容和講師,，那樣的話(huà)再繞到產(chǎn)品就太刻意了,。

　　“我買(mǎi)3萬(wàn)?！绷杞淌谝廊皇堑纳袂?。

　　“哦好的……”曾言言木然地接了話(huà)之后，才意識(shí)到,，她說(shuō)了一堆廢話(huà),，凌教授居然說(shuō)要買(mǎi)保險(xiǎn)？而且,，要跟她買(mǎi)3萬(wàn),？！

　　“這個(gè)肯定就不用現(xiàn)金了,，你們可以從銀行直接扣款嗎,？”

　　“可以的，建設(shè)銀行和工商銀行都可以,?！?p>　　場(chǎng)子里逐漸喧鬧起來(lái)，陸續(xù)有客人走動(dòng),。酒店給活動(dòng)準(zhǔn)備了咖啡和小點(diǎn)心,，可是等曾言言他們走出會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，已經(jīng)幾乎不剩什么了,。

　　“小曾，幫我去倒杯咖啡吧,?！?p>　　說(shuō)來(lái)也是,，坐了那么久，凌教授一定覺(jué)得渴了,?？墒恰Х葯C(jī)那里排了少說(shuō)三五個(gè)人，讓他這么等,，實(shí)在有些難看,。曾言言想起樓下有一家星巴克，頗有些不好意思地和凌教授商量：“凌老師,，這里太吵了,，我們?nèi)バ前涂速I(mǎi)咖啡好不好？”

　　來(lái)不及找陸慷礪,，兩人直接坐了電梯下樓,。運(yùn)氣還算不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的星巴克,，人不多,，收銀臺(tái)那里只有一個(gè)穿著西裝的男生?？匆?jiàn)他似乎在選飲品,，曾言言厚著臉皮擠過(guò)去，說(shuō)了聲：“不好意思我們趕時(shí)間,，讓我先點(diǎn)好嗎,？”

　　那個(gè)男生吃驚地看了看她，最后點(diǎn)點(diǎn)頭,。曾言言瞄到他掛的工牌,，居然也是ZR的員工，不過(guò)是總公司精算部的,，名字叫林逸,。

　　買(mǎi)單的時(shí)候，曾言言遞出那張百元大鈔,，心里在滴血,。哎，兩杯咖啡是自己一周的車(chē)錢(qián)加早飯錢(qián)啊,。如果只買(mǎi)一杯也太丟臉了,！這時(shí)，星巴克的工作人員似乎特別熟悉地跟那個(gè)林逸打招呼：“又來(lái)加班啦,？還是一杯熱美式,，一個(gè)雞肉三明治嗎？”

　　原來(lái)他是這里的常客啊,，真有錢(qián),。曾言言端著兩杯咖啡離開(kāi)的時(shí)候，忍不住又偷看了他一眼,。

　　“小曾,，我還有點(diǎn)事先走了，咖啡我拿在車(chē)上喝,。你幫我問(wèn)一下,，我太太喝我兒子的那3萬(wàn)，能不能也從我的銀行卡出,?！绷枥蠋熥笫侄酥Х龋沂纸舆^(guò)曾言言給他的停車(chē)券,，直接往停車(chē)場(chǎng)走去,，留下沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的曾言言在消化那句話(huà)。

　　捧著自己那杯拿鐵咖啡,，曾言言走回酒店,，在樓下被陸慷礪抓住了。

　　“你跑到哪里去了,？你客戶(hù)……走啦,？沒(méi)事，走就走吧,，我們?cè)傧胂朕k法,。”看她一副沒(méi)睡醒的樣子,，陸慷礪還以為是客戶(hù)不打算買(mǎi)保險(xiǎn),，把這可憐的丫頭給弄懵了。

　　曾言言低頭看見(jiàn)陸慷礪抓著自己袖子的手,，在那個(gè)手背上掐了一下,，聽(tīng)見(jiàn)一絲吸氣聲，又在自己手背上也捏了一下,，疼,。同時(shí)，對(duì)方的罵聲帶著關(guān)切也讓她終于清醒了：“曾言言你在犯什么傻,，你不是病了吧,？”

　　“凌老師說(shuō)，要買(mǎi)3萬(wàn),，家里人每人3萬(wàn),?！痹匝远伎炜蕹鰜?lái)了。

　　陸慷礪比曾言言鎮(zhèn)定得多,。他快速算了一下這張單子對(duì)她來(lái)說(shuō)意味著什么,，隨后告訴自己，一定要幫曾言言確保這次萬(wàn)無(wú)一失,。

　　“從客戶(hù)的銀行卡扣保險(xiǎn)費(fèi)，你還沒(méi)操作過(guò)對(duì)吧,？明天開(kāi)完早會(huì)我教你,。你和客戶(hù)約了什么時(shí)候去簽單了嗎？”

　　曾言言一邊擦擦眼淚,，一邊點(diǎn)點(diǎn)頭,。

　　陸慷礪看這丫頭越看越有趣，問(wèn)了問(wèn)整個(gè)流程,，半是開(kāi)玩笑半是真心疑問(wèn)：“這也太順利了,，你這個(gè)凌教授，到底是自己看上你了,，還是他有個(gè)兒子,，看上你做兒媳婦？”

　　總算緩過(guò)來(lái)的曾言言,，此時(shí)終于恢復(fù)了正常的思維邏輯,，狠狠地白了陸慷礪一眼：“你還是個(gè)經(jīng)理呢，滿(mǎn)腦子齷齪思想,?！?p>　　“真的，他有沒(méi)有兒子??？”

　　“有，比我小好幾歲呢,，還是個(gè)孩子,。”

　　“這個(gè)很流行的,，說(shuō)不定人家就是看上你能好好照顧……”

　　“陸慷礪你越來(lái)越過(guò)分了?。　?p>　　兩人說(shuō)笑著向地鐵站走去,。曾言言此時(shí),，心里還是有一絲不確定。凌教授約了她周三下午去學(xué)校找他,，也就是說(shuō),，這幾天畢竟還是存在相當(dāng)大的變數(shù),。不行，絕不能像朱阿姨那個(gè)case一樣,，在一棵樹(shù)上吊死,，必須再準(zhǔn)備幾個(gè)備選的客戶(hù)。

　　“對(duì)了老大,，之前你說(shuō)有一筆名單,，可以打電話(huà)去發(fā)展一些潛在客戶(hù)，這個(gè)名單我能打嗎,？”

　　“當(dāng)然可以啊,。你不害怕和陌生人說(shuō)話(huà)了么？”

　　曾言言頓了一頓,，說(shuō)道：“反正又看不見(jiàn)我……”

　　凌教授的保險(xiǎn),，簽得無(wú)比順利。提心吊膽了兩天,，曾言言拿著轉(zhuǎn)賬授權(quán)書(shū)和投保單來(lái)到T大設(shè)計(jì)院辦公室的時(shí)候,，才意識(shí)到，可能這個(gè)教授,，比姑父要厲害得多了,。姑父是教哲學(xué)的，凌教授是做工程設(shè)計(jì)的,，光是看辦公室格局,，就知道后者的津貼一定更多。

　　整個(gè)簽字的過(guò)程,，連5分鐘都不到,。曾言言覺(jué)得這就走好像不劃算，甚至不太禮貌,，便想著找點(diǎn)話(huà)題和凌教授聊聊,，而且他應(yīng)該知道自己這次略能賺到些錢(qián)，總是要謝謝他的,。

　　陸慷礪開(kāi)玩笑的那些話(huà),，其實(shí)也是她心底的疑惑——為什么凌教授愿意這么幫她呢？糾結(jié)了一陣,，她決定直話(huà)直說(shuō)：“凌老師,，謝謝您相信我，在我這里買(mǎi)了這么多保險(xiǎn),。不過(guò)我有點(diǎn)想不明白,，為什么您……嗯……就是這么放心跟我買(mǎi)，也沒(méi)有說(shuō)多問(wèn)問(wèn),，再比較一下什么的,?！?p>　　哎，這話(huà)還是說(shuō)得太蠢,！難道你真希望人家折騰很久,，拖個(gè)十天半月才買(mǎi)嗎？

　　凌教授從桌上的文件里抬起頭,，定定地望著曾言言,，過(guò)了一會(huì)，突然笑了：“你大學(xué)學(xué)的是文科吧,？”

　　曾言言點(diǎn)點(diǎn)頭,，卻滿(mǎn)肚子疑惑，教授的思維都這么跳躍的,？

　　“我是做工科的，做事情很簡(jiǎn)單,，把結(jié)果做到就好了,。你們的保險(xiǎn)聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，我覺(jué)得可以買(mǎi)點(diǎn),，所以就買(mǎi)了,。”看著眼前比自己孩子大不了幾歲的小姑娘,，他又加了一句,，“大學(xué)生剛開(kāi)始工作都不容易，我沒(méi)有必要刻意給你增添阻力,?！?p>　　明明仍是一張嚴(yán)肅淡然的表情，話(huà)語(yǔ)也是硬邦邦的,，可是曾言言一下子覺(jué)得這位凌教授其實(shí)特別溫暖,，差點(diǎn)流出眼淚來(lái)。

　　回公司的路上,，曾言言反復(fù)咀嚼著凌教授的話(huà),。原來(lái)，在有些客戶(hù)眼中,，賣(mài)保險(xiǎn)也不過(guò)是一份普通的工作,，和所有應(yīng)屆生其他的選擇并無(wú)二致。所以只要用心努力,，也會(huì)從一個(gè)小白慢慢變得有經(jīng)驗(yàn)而沉穩(wěn),，有專(zhuān)業(yè)而自信。這一刻,，曾言言才發(fā)現(xiàn),，凌教授可以算得上是她的貴人,，比在她這里買(mǎi)了一共近10萬(wàn)的保險(xiǎn)，還要珍貴,。

　　其他人可不曉得曾言言心底這些百轉(zhuǎn)千回,，陸慷礪關(guān)心的是一切資料都準(zhǔn)確無(wú)誤地交到了公司，曾言言的考核穩(wěn)妥了,。而王斐則是在心里算了一筆賬,。

　　“我說(shuō)曾言言，你是不鳴則已,，一鳴驚人啊,。我不管，你要請(qǐng)我吃頓好的,?！彼谀X海里粗略算了一下，然后做出一副垂涎三尺的樣子來(lái),，“下個(gè)月你的工資少說(shuō)也有10000塊,！”

　　這么多嗎？曾言言素來(lái)對(duì)傭金不是太敏感,，因?yàn)槊總€(gè)月她幾乎都是恰好超過(guò)考核線(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn),，只拿最保底的收入，扣完稅到手連3000塊都不到,。那天請(qǐng)凌教授的兩杯咖啡,，都讓她心疼了好久呢。如果王斐算得不錯(cuò),，難道她不過(guò)用了兩個(gè)下午的時(shí)間,，就能賺到平日3個(gè)月的工資嗎？這也太迷幻了,！

　　確保凌教授的保單可以順利入賬之后,，陸慷礪也回來(lái)了。

　　“聊什么這么開(kāi)心,？”

　　“老大,，我說(shuō)曾言言要請(qǐng)我們吃大餐，她下個(gè)月是萬(wàn)元戶(hù)啊,?！?p>　　陸慷礪點(diǎn)點(diǎn)頭：“我看了一下，入司不到半年的新人里,，曾言言應(yīng)該是排在第一名,，沒(méi)有意外的話(huà)，額外還有3000塊的獎(jiǎng)金,。我能不能要求大排面加素雞加荷包蛋再加辣肉,？”

　　“我還要再加一個(gè)鹵蛋,！”王斐看了陸慷礪一眼，跟腔道,。

　　曾言言對(duì)這兩個(gè)人充滿(mǎn)感激,，當(dāng)然沒(méi)有請(qǐng)如此寒酸的一餐，而是帶著他倆一起去必勝客吃了頓相當(dāng)豐盛的午餐,，還給他們每人買(mǎi)了一杯星巴克,，共計(jì)花出去317塊大洋。