代駕小心翼翼地把一輛黑色的BMWX5開到某個(gè)高檔小區(qū)的門口,，被保安攔下了,。楊筱歆從后排探出腦袋來(lái),，保安立刻露出笑意,，放行,。其實(shí)此時(shí)的楊筱歆還算清醒,，她抬起手腕看了看表盤上的時(shí)間,，23:17,。這一天總算是在半夜12點(diǎn)之前到家了,。

　　從地下車庫(kù)坐電梯來(lái)到18樓,，開門之后，房間里一片漆黑,。

　　她的先生又出差了,，女兒送到媽媽家里照顧。

　　隨意地把皮鞋踢在門口，楊筱歆赤著腳走進(jìn)房間,，也顧不得身上的高級(jí)套裝會(huì)不會(huì)皺,，整個(gè)人歪歪斜斜窩進(jìn)沙發(fā)里，眼睛盯著天花板,，發(fā)了好一會(huì)的呆,。如果這個(gè)樣子被別人看到，大概便不會(huì)覺得她是那個(gè)一直端莊得體的女神了,。

　　其實(shí)楊筱歆并沒有太累,，喝得也不算多。她只是需要享受這片刻的只屬于“楊筱歆”的自在和寧?kù)o,。不是楊總,，不是母親和妻子，什么形象都不用顧及地發(fā)一會(huì)呆,。

　　放空了一陣,，那股干練果敢的氣場(chǎng)立刻回到了她身上。一下子從沙發(fā)上坐起,，她走進(jìn)廚房給自己倒了一杯水,，邊喝著邊從包里拿出手機(jī)來(lái)看。幾個(gè)同事都已安全到家,，和他們互道晚安之后,，她一邊放熱水，一邊開電腦,，用15分鐘簡(jiǎn)單地沖了個(gè)澡,，敷上面膜的同時(shí)，郵箱已經(jīng)更新完畢了,。

　　果然,，有亞太區(qū)的VP發(fā)來(lái)的郵件。

　　總部的黃總是她的老朋友,，半個(gè)月前就透了風(fēng)給她,，說(shuō)是集團(tuán)45歲以下優(yōu)秀管理者的評(píng)選里，提名有楊筱歆,。其實(shí)得不得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，無(wú)論是黃總，還是她本人,，都覺得并沒有那么重要,，可這透露出一個(gè)信號(hào)——楊筱歆的工作能力得到了承認(rèn)，而且她還非常年輕,。

　　來(lái)到ZR的培訓(xùn)中心搭建整個(gè)培訓(xùn)體系的這一年多時(shí)間，楊筱歆發(fā)覺工作開展里有個(gè)最大的阻滯在于——個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)量太小了，在業(yè)務(wù)條線中,，話語(yǔ)權(quán)微乎其微,。她知道分公司個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度和帶教能力都在業(yè)內(nèi)不算強(qiáng)，需要通過(guò)培訓(xùn)中心一點(diǎn)點(diǎn)落實(shí)下去,，把銷售的整體能力進(jìn)行一個(gè)提升,。無(wú)奈培訓(xùn)中心自身培訓(xùn)組織和規(guī)劃能力并不強(qiáng)，更關(guān)鍵的是,，幾乎沒人在銷售條線呆過(guò),，憑這一群書生氣十足的講師，她并不覺得培訓(xùn)中心能帶給銷售團(tuán)隊(duì)更實(shí)質(zhì)性的幫助,。據(jù)她的了解,，除了必須由分公司統(tǒng)一組織的資格考試培訓(xùn)、主管晉升培訓(xùn)以及分紅險(xiǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)的銷售資格培訓(xùn)以外,，所有的銷售團(tuán)隊(duì),，幾乎都是師傅帶徒弟式的自力更生，培訓(xùn)的效果自然是良莠不齊,。她想過(guò)再增加2個(gè)有銷售經(jīng)驗(yàn)的人力,，總部沒有批下來(lái)。也難怪,，這點(diǎn)業(yè)務(wù)總量,，要養(yǎng)的內(nèi)勤人員，太多了,。

　　帶這么一個(gè)團(tuán)隊(duì),，楊筱歆束手束腳，很多想法根本無(wú)法開展,。這是令她最巧婦難為無(wú)米之炊的地方,。目前的工作現(xiàn)狀她向上頭反映過(guò)，顯然這個(gè)痼疾大家都知道,，卻無(wú)力解決,。先有雞還是先有蛋？先保證出保費(fèi)還是先保證銷售團(tuán)隊(duì)的能力,？誰(shuí)又知道正確答案呢,？

　　在這么一個(gè)背景下，楊筱歆不得不調(diào)整了對(duì)培訓(xùn)工作的要求和節(jié)奏,。以現(xiàn)有的培訓(xùn)資源,，只能通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)總監(jiān)、處經(jīng)理級(jí)別的這一批外勤中堅(jiān)力量,，沉淀出能傳承銷售技能,、管理能力的課程,，把他們變成培訓(xùn)中心的編外成員，才能達(dá)到她心目中對(duì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有能力的要求,。

　　然而這個(gè)方案,，又非常考驗(yàn)培訓(xùn)中心推出標(biāo)準(zhǔn)課程和操作手冊(cè)的能力,。

　　楊筱歆在心中有個(gè)人選,，那個(gè)年輕略顯青澀，卻成長(zhǎng)得頗為迅速的女孩,。她的能力暫且不夠,，畢竟只做了兩三年業(yè)務(wù)，根本也沒什么做管理的經(jīng)驗(yàn),，但是好在她做事情會(huì)動(dòng)腦,，有思考的習(xí)慣。加上悟性不錯(cuò),，稍微點(diǎn)撥一下,，上手很快。也許,，該把她從那個(gè)完全沒有太大意義的代理人資格考試項(xiàng)目上調(diào)下來(lái),，給她一個(gè)新的任務(wù)？

　　這個(gè)念頭不過(guò)是一閃而過(guò),，而整個(gè)項(xiàng)目卻是個(gè)全新的規(guī)劃,。楊筱歆不太確定自己算不算是在冒險(xiǎn)，而且新的項(xiàng)目對(duì)她,，對(duì)曾言言,，一定都是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

　　問(wèn)題是,，不破不立,。眼下的狀況，不作改變,，難道事情會(huì)變好嗎,？所有的嘗試，她相信自己有能力讓一切至少不至于變得更糟,。

　　電腦屏幕上,，Skype界面閃動(dòng)了一下，是此刻遠(yuǎn)在美國(guó)的黃總,。

　　黃：現(xiàn)在是半夜了吧,，你還不睡？最近應(yīng)酬那么多嗎,？

　　楊：不是馬上要開季度分析會(huì)了嗎,，你懂的,。

　　黃：哈哈，懂你,。你沒我慘,，我是來(lái)參加女兒生日會(huì)的，被發(fā)現(xiàn)行蹤,，抓著我開了三次會(huì)了。

　　楊：私人探訪變成出差,，你省了機(jī)票和酒店的錢,，多好。

　　黃：那你要不要也來(lái)享受一下,？

　　楊：我對(duì)于飛6小時(shí)以上的行程都沒有興趣,。

　　黃：說(shuō)正經(jīng)的，你不考慮一下去業(yè)務(wù)條線嗎,？帶培訓(xùn)真的吃力不討好,，多難出績(jī)效啊。華東的銀保很缺人啊,。

　　楊：我是怎么來(lái)公司的你知道,，目前個(gè)險(xiǎn)的狀況還沒有達(dá)到我的理想，我不把這個(gè)問(wèn)題解決,，感覺對(duì)不起他老人家,。

　　黃：明白，知遇之恩,。不過(guò)銀保老大也和我提了很多次,，讓我跟你吹吹風(fēng)啊。人家也有知遇之心,。

　　楊：你就笑我吧,。我知道了，銀?，F(xiàn)在發(fā)展態(tài)勢(shì)的確很好,，或許我的確會(huì)考慮。但是這一年我不打算動(dòng),，我有了個(gè)新的點(diǎn)子,，等你回來(lái)再聊吧。

　　黃：要和我保密,？

　　楊：要去睡覺,，面膜要干了。

　　關(guān)了電腦之后,，楊筱歆腦海中出現(xiàn)了一個(gè)名字——江耀東,。這就是黃總和她提過(guò)的銀保老大,。這個(gè)名字，她之前在同業(yè)公司就早已如雷貫耳了,，據(jù)說(shuō)做渠道非常牛,，曾經(jīng)用三年的時(shí)間把業(yè)務(wù)鋪進(jìn)了四大銀行，并且從零開始到一個(gè)省的保費(fèi)能做10個(gè)億,！江耀東居然會(huì)對(duì)她感興趣,，這的確是有點(diǎn)令人倍感欣喜的，誰(shuí)能沒有一點(diǎn)小小的虛榮心呢,？只是正如她剛才和黃總說(shuō)的,，請(qǐng)她來(lái)到ZR的，也是個(gè)業(yè)內(nèi)口碑很好的前輩,，沒把培訓(xùn)工作做起來(lái),，她不能見異思遷。

　　只可惜機(jī)會(huì)未必等人,，半年一年以后,，市場(chǎng)會(huì)變成什么樣，還有沒有她的位置,，一切都是未知的了,。

　　躺在床上睡意一點(diǎn)點(diǎn)降臨。楊筱歆有個(gè)習(xí)慣,，一旦準(zhǔn)備睡覺,，滿腦子與工作相關(guān)的事都會(huì)被擱置到一旁，第二天再想,。她不是個(gè)喜歡把自己弄得很焦慮的人,，想得明白的，都提前處理掉,，而那些暫時(shí)無(wú)解的事情,，或許需要沉淀之后，才會(huì)顯得更加清澈,。這樣的習(xí)慣讓她面對(duì)再多復(fù)雜的事項(xiàng)時(shí),，都能夠漸漸抽絲剝繭理出頭緒來(lái)。

　　女人保養(yǎng),，還是要休息好的,，無(wú)論是外在，還是頭腦,。

　　事實(shí)上,，第二天睡到自然醒時(shí)，她突然生起一個(gè)念頭——反正是周末,，閑來(lái)無(wú)事,，不如研究一下近5年的銀保市場(chǎng)發(fā)展,。這本來(lái)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，也是息息相關(guān)的,。銀保銷售對(duì)于個(gè)險(xiǎn)代理人的沖擊已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)了,。