莊健強跳槽的預謀,，最終還是沒有成行,。

　　做這樣的決定,，其實是需要多方面因素都考慮得特別周到的,。比如雖然幾輪面試都完成了,，最后到了雙方確定薪水和工作職責的方面,，是不是真的完全符合自己的預期，能不能有六七成的把握新的工作能適應得好,，能發(fā)揮自己的潛能,，能有更有前景的職業(yè)可能。再有就是現(xiàn)在仍服務的公司,，提出離職和工作交接的過程是否足夠順利,，以及背景調查公司對于想要離職的人員會進行一些誠信度的調查，有時會把電話打到以前工作過的公司的HR或是本人的直接主管那里去了解情況,。

　　所謂天時地利人和,，缺一不可。有些人的跳槽,，可能只看著對方給的薪水漲了20%到30%,，甚至不過是因為在現(xiàn)在的公司遇到了一些委屈就想要找機會逃走，都算不上是個明智的選擇,。

　　而莊健強畢竟不是個年輕沖動的人,。他在某一段時間里，曾真的認為自己幾乎是肯定會離開ZR了,。35歲以上,，在一家工作呆了超過5年，畢竟不是特別容易動念跳槽的,，尤其是像精算這樣流動性不大的職位,。當初那個時刻，莊健強是真的被高薪和副總監(jiān)的職位誘惑到的,，漲薪60%,，這不是常能遇到的機會。獵頭說,，對方的產品精算部門架構十分豪華,，健康險、年金險,、壽險都會分組,，有各自的負責人，莊健強的職位,，類似于牽頭年金險和壽險的開發(fā),，下面有兩個條線的組長向他匯報。這一聽,，真的太吸引了,！可莊健強一直知道,，他在工作中尋求的除了收入職位之外，最關鍵的,，是“話語權”,。ZR每次產品開發(fā)的會議上，和各渠道的負責人關于產品的事情能“吵”得不可開交,，大多時候,，是精算部門妥協(xié)于業(yè)務部門。他相信,，這在整個保險行業(yè)是個常態(tài),，而且將繼續(xù)下去。所以對方告訴他,，“精算有很大的產品開發(fā)自主權”,，是個非常大的誘惑，冷靜下來,，也可能是個巨大的坑,。

　　他相信這可能是對方目前公司的現(xiàn)狀，而不是獵頭為了讓他愿意跳槽的夸張說法,，如果是后者,，更加沒有必要去了。這對于眼下的狀況而言,，的確非常給人以成就感,，只是，以后呢,？莊健強對于幾家公司的精算部門架構都去做了一些了解,，基本上與ZR的風格都一致，是以具體工作職責區(qū)分科室和小組的,，級別上叫法不一,，比如處長、高級經(jīng)理,、條線負責人等等,。ZR對于精算的分工，就有產品開發(fā)設計,、定價費用管理,、再保溝通聯(lián)絡等等,。另有一些大型的保險集團,，會把精算分到不同的業(yè)務條線，比如給個險開發(fā)產品的部門,，給團險開發(fā)產品和給銀保開發(fā)產品……

　　對方公司把精算的分工落到了具體的產品線上,，似乎真心要大力把每一類產品的期交都好好做起來,。這一點上，ZR的經(jīng)驗優(yōu)勢,，是可以帶去那里,，讓莊健強發(fā)揮一番的。然而他想的更多的是——能持續(xù)多久,？

　　誰不想自己的價值能夠得到體現(xiàn),，可是莊健強終于發(fā)現(xiàn)，不同的崗位,，得到的成就感畢竟差別很大,，和銷售相比，后援部門終究不應該有太強的個人意識,。如果想要自己有足夠的話語權,，就去擔著業(yè)務指標的壓力，然后把成績甩出來給所有人看,。

　　在做年度總結規(guī)劃的時候,，莊健強和精算部常總就一個話題聊了挺久——我們在開發(fā)新產品的時候,，要求銷售渠道預測產品上線一年之內的銷量,，究竟是為了什么。

　　可以說莊健強是一路跟著?？?，在常總不過是個部門經(jīng)理,，他自己還在考精算師證的時候,，兩人就一起共事了，所以他們的交流,，沒有什么顧忌,，都是直話直說。莊健強說道：“這個要求是您在三年前的時候提的,，做開發(fā)需求申請,，必須填寫這個表，其中就有是不是和同業(yè)有類似競品,、目標客戶群體以及一年內的預估銷量,，我一直覺得，這是一個自我保護?，F(xiàn)在他們對產品的需求,，價格要便宜，費用要給得高,，投資和財務那里一定會challenge我們的,，所以如果產品做出來沒賣到一定銷量,，公司真的虧錢，應該就算不到精算頭上了吧,?！?p>　　“這么陰謀論啊,？不過你思考的方向是對的,。”?？偰樕系谋砬榈?，看不出心底究竟是怎么想的。他的頭發(fā)比幾年前白了太多了,，本來一個研究學問的人,，現(xiàn)在還擔負著整個部門的考核，以及在公司中的地位以及話語權,，他挺難的,。莊健強心中一直的愿望，與?？偛粺o關系,。常總原本是個數(shù)學方面的奇才,，多年前因為機緣巧合從事了精算行業(yè),，后來把莊健強招到手下一起工作，從兩個人的小部門搭檔,，到了如今人才濟濟近10個人的部門,。常總是有全局觀的,，他覺得精算雖然是基于市場需求來開發(fā)產品,，但是應當有自己的前瞻意識，可以給銷售啟發(fā)和建議,，而不是一味地聽他們的要求,，被動地執(zhí)行。事實上他最有成就感的不是開發(fā)出什么賣得特別好的爆款產品,，而是比較早地就在市場上推出了養(yǎng)老年金保險,，這個產品目前為止為公司已經(jīng)創(chuàng)造了超過5億元的續(xù)期保費和隨之而來的高額利潤?！拔覀兊共皇菫榱送泼撠熑?，要求對方寫下這些，而是銷售人員的思維模式,，和后援部門是完全不同的,。我們必須用一些方法引導他們不是沖動地要產品，作為渠道的一把手,，他們也是管理者,，要站在公司利益平衡的角度去思考。所以如果一個產品短期之內需要讓出一些利潤,，但是能賣很好的量,，以后的三年五年，就是賺錢的機會,，不妨可以試一試,。但是如果他們自己也沒有底氣，那憑什么拿公司的錢去貼渠道和銷售人員的傭金呢,？”

　　“?？偅移鋵嵰恢庇袀€困惑,。他們的保費預測,，也是隨便寫寫的啊。做不到,，我們也沒辦法,。”

　　“是的,。很多時候,，并沒有完全能夠解決問題的方案，所以我們只能盡量制定游戲規(guī)則,。用長遠的目光去看事情,，這樣做一定是有效果的。就像我們今天做精算工作一樣,，其實你也應該有一些同學不在國內,，或者在再保工作，會發(fā)現(xiàn)他們的收入和地位,，好像比現(xiàn)在的我們高不少,。但是我相信國內的保險發(fā)展下去，新成立的公司會越來越多,，都會需要總精（算師）,、精算部門負責人等等，這些,，如果沒有在傳統(tǒng)保險公司和銷售團隊打交道的經(jīng)驗,，是無法勝任的。所以五年之后,，十年甚至二十年之后,，誰在那些重要崗位上,？保險公司大概就這么幾十家，所以五十個總精算師,，百來個精算總,、精算高級經(jīng)理等等，會是誰呢,？”

　　這些時間,，莊健強常常回憶起?？偤退倪@段對話,，他有些猶豫了。首先他相信?？倢τ谑袌龅呐袛嗪皖A測——若干年后,，保險行業(yè)的發(fā)展會需要更多的精算力量，這些人就是從早一批的精算人員中成長提拔起來的,。那么自己究竟是在這個時候就嘗試著嶄露頭角,，還是再等等呢？他對于即將要去的那家公司的前景,，無法預判,。

　　突然間，他想到了曾經(jīng)在開發(fā)一個產品時候,，渠道當時給出的保費預測幾乎就是擦著監(jiān)管不停售產品的及格線來提交的,，定價經(jīng)理跟他開會探討時，他說過一句話——他們悲觀,，我們只能更悲觀,。所以利潤不能讓，費用不能升,。如果前期賣得好,，可以通過產品升級給市場給銷售更多刺激，卻不是現(xiàn)在,。精算不該是保險公司的廣告部門,。

　　那么或許選擇一家新的公司，在無法預測的時候,，不妨悲觀一點,。

　　于是他在最終前去敲定offer之前，對獵頭提了個要求,，讓獵頭去幫忙了解各個銷售渠道的一把手的從業(yè)背景,，比如在保險行業(yè)做了多久，之前服務的公司等等。信息并不全,，他拿到幾個人的名字之后,，也多番去調查了一下，最后的結論是——整個公司都在摸索著怎么開展價值業(yè)務,。莊健強不知道對方公司的股東到底能給團隊多少時間,，政策會怎么變化。所以,，整家公司的風險,，他不愿意用自己的職業(yè)生涯去賭,。

　　多60%的薪水,，看起來是非常值得去試一試的，但如果只能持續(xù)一兩年,，依然不是個聰明的選擇,。畢竟ZR漲薪的幅度可能也有10%左右，而且年終獎發(fā)放起來,，有時相當于30%以上的年薪了,。那么，還是求穩(wěn)吧,。以后,，有的是大把的機會。

　　他沒有等到offer到手不予以回復,，消極面對,。走到樓下，在辦公樓外面的花壇那里,，他給獵頭打了個電話,。

　　“謝謝你的推薦，我考慮了一下,，還是決定不離開現(xiàn)在服務的公司,。你還是抓緊機會看看別的候選人吧。很抱歉,，找個時間我請你吃頓飯,。”

　　走到大廳準備去坐電梯的時候,，遇到了下樓買咖啡的林逸,。莊健強突然很高興，繼續(xù)和這個家伙工作,，也挺好,。

　　“休息一下？走，一起去買咖啡,。今天我請,。”

　　“哦好的,，謝謝啦,。”林逸沒有問為什么,，輕輕地笑了一下,。