楊筱歆并不是個看起來多親切的人，但是在開會的時候，也從來不曾這么嚴肅過,。

　　這一次的部門例會，她早在三天之前就要求,，“所有大區(qū)總監(jiān)、營業(yè)部經理,、內勤,，全部不得請假，渠道約好的事情,，我親自跟他們行長打電話幫你推掉”,。所以一大早8:40，參會的人員就已經陸陸續(xù)續(xù)進會議室坐好等開會了,。以往的例會上,，9:00開始的會議，通常9:20之后還有人因為路上太堵,、停車位難找各種原因遲到,，這一天，竟是所有人都克服了“困難”,。

　　8:55,，楊筱歆拿著筆記本，來到會議室,，坐在了U型桌的最左邊那個唯一的位置上,。她的目光掃過每一個人,，然后看了看表,。

　　“現(xiàn)在是8點59分，所有人都來齊了,。把手機檢查一下,，我不希望等會有誰的鈴聲響。好,，我們開會,。”

　　會議的氣氛特別凝重，首先負責向所有人播報每周業(yè)績的銷售支持崗小余老師,，讀數(shù)據(jù)的時候也比之前慢了幾分,，一來是擔心自己讀錯，不小心惹到看起來非常不好惹的楊總,；二來則想看看楊筱歆對于這個階段的業(yè)務數(shù)據(jù),，究竟是什么樣的反應。他知道,，有幾個考核指標,，大家完成得并不好。

　　有驚無險地過了這個環(huán)節(jié),，接下來是祁暉代表培訓部匯報上周及本月的培訓情況,。

　　“大家都知道，現(xiàn)在公司大力地在推動期交保險的銷售,，所以這一階段的培訓安排也的確是非常密集的,。我們的主力渠道、重點支行,，都已經完成了這一輪的培訓,，請大家看一下這個表，還有17家以前每月躉交銷量不足100萬的網(wǎng)點也約了培訓,，這證明銀行也重新認識了保險銷售,。期交對客戶存款的占用率低，中收卻高出許多,，在這樣一個契機下,，我們非常有希望再打開新的局面?！?p>　　大家都以為楊筱歆今天的開場就如此一反常態(tài),，開會的時候一定會罵人，卻沒有想到,，每個環(huán)節(jié)都過得風平浪靜,，即便是到了最后的領導講話環(huán)節(jié)，她也只是分析了幾個部門的工作進展中的不足,，提出了新的要求,，和往常開會并無二致。

　　“……今天的例會就開到這里,?！碑敆铙沆дf出這句話的時候，好多人原本坐得直挺挺的腰背一下子就松了下來,，甚至已經能聽見稀稀落落的合上筆記本,、拎包的聲音,。

　　突然間，楊筱歆的聲調提了一些,，眼神刺向某幾個蠢蠢欲動的人：“接下來的議程,，銷售支持和企劃品宣可以先回辦公室，所有渠道經理還有培訓都留下,。我們第二個會,，來聊一些關起門來的事情。外地某家銀行的事,，相信你們都已經聽說了,，我想知道真實的情況，你們在拜訪渠道的時候,，他們有沒有提及過這個事,，都是些什么樣的反應？”

　　突然間,，整個會場安靜得像是沒有人,。這太不正常了。楊筱歆眉頭一皺,，她們究竟是不敢說,，還是的確渠道關系真的沒有以為得那么好，敏感時期,，連銀行的一些些口風都探不到,？

　　“陳宜達，你說說,?！?p>　　被點到名的陳宜達，手里是有那家銀行在上海分行的渠道的,，而且之前業(yè)務做得非常不錯,。她回想起事情爆出來的第一天，自己暗暗地給幾個關系好的行長發(fā)信息探聽消息,，結果他們幾乎是約好了一般,，都說在行里開會，最近比較忙,，沒空吃飯,。

　　“領導，我這里的情況就是,，看似毫無影響,，會議和督導不斷,，但其實,，分行是很緊張的,。可能正在做自查,?！?p>　　楊筱歆見陳宜達這里都問不出什么消息，基本知道現(xiàn)狀了,。她點點頭,，說：“我必須嚴肅地提醒大家，首先,，渠道如果向你們提出不合理的要求,，哪怕他再能做業(yè)務，你們來告訴我,。如果從來沒有發(fā)生過這種事情,，我們不摻和到各家公司的政治游戲里去，能聽懂嗎,？但是如果,，我是說如果，有人曾經為了業(yè)務不擇手段過,，私下來找我處理,。我不想有什么事被別的保險公司的人捅出去，要是你們不說,，最后巴掌由分行打到我這里來,，我一定數(shù)倍地打那個給我捅婁子的人！”

　　曾言言在一旁聽得云里霧里,，大致明白楊筱歆是在暗示,，如果有人做過錯事去找她承認錯誤。卓蘭在一旁用胳膊肘頂了她一下,，曾言言扭頭望去,，她指了指自己的本子，曾言言看見上面寫著“其實外地那個女生只是投訴到銀行領導那里,，這件事爆料是競爭對手干的”,。這下，她總算理解了楊筱歆所說的話,。她的意思就是,，希望千萬不要有人去做同樣的交易，但是如果之前真的有過這種勾當,，被別的保險公司爆料,，或者被銀行自己的人爆料，就等于沒得救了,。所以要早點去楊筱歆那里“自首”,，她會想辦法,。

　　這一刻，曾言言心里涌起一些復雜的情緒,。首先她覺得原來心中的女神姐姐,，在處理這些黏黏糊糊的事情時，完全不再是之前給人那種高貴得不食人間煙火的樣子了,，竟有一絲……匪氣,。但同時，她又明白這樣的處理,，其實是在保護那些人,，雖然最后也是為了銀保的名聲，為了能繼續(xù)做業(yè)務,。這可比遇到大事丟卒保車的那些所謂領導,，大氣得多。跟著這樣一個領導,，算是幸運的吧,。

　　尚在胡思亂想著，似乎聽到了一些和自己相關的詞,，曾言言忙回過神來,，楊筱歆已經在講別的事情了。

　　“……看一看這個月的外訓記錄,，我們老師一共做了超過50場的產品培訓,！20多個工作日，平均一天2場還多,，我的培訓師沒有成本的,？！你們這么用,，還只出這點業(yè)務,！別和我說躉交，期交保費我都不去說了,，件數(shù)呢,？這么多人，這么多網(wǎng)點,，一共3件期交,。一個月！??！”

　　曾言言還在為自己這個月額外的津貼而暗自得意，沒想到這些“成績”在楊筱歆眼中,，居然成了一個問題,。她突然有些理解,，什么叫屁股決定腦袋。自己關心的是收入增加了幾百塊,，而一個總經理,，卻思考著人力成本,，以及培訓背后的業(yè)績危機,。她盯著投影幕布上那個表格，無法想象這幾個數(shù)據(jù),，怎么就能讓楊筱歆想得這么遠,。

　　“為什么把你們留下來知道嗎？開大會,，我們是要鼓舞士氣,。今年的躉交指標提前5個月完成了，非常好,！可是你們是不是明年都不做了,，不是吧？現(xiàn)在各家保險公司都在推期交,，銀行也愿意做期交,，為什么，這是優(yōu)化他們中收結構必然的過程,?？墒撬麄儠u期交嗎？這個收益一算,，好了,，客戶的錢放十年，十五年,，也沒有比定期高多少,，銀行這些習慣于賣‘比你存定期高1個點’的理財經理，怎么辦,？當然是誰先教會他們,，誰讓他們養(yǎng)成習慣，以后銀行就會去說誰家的期交,。你們現(xiàn)在這個業(yè)績,，回頭都去賣XH家的，整個團隊餓死,！”

　　陳宜達插了一句話：“楊總,，我們現(xiàn)在就是遇到這個問題，培訓了,，他們也開口和客戶說,，可是就是搞不定,。我們不敢多逼他們，回頭信心都沒有了,。我看過別家公司的數(shù)據(jù),，期交都賣不動?！?p>　　“我當然知道,。就是大家都賣不動，你們還有機會和我在這里一起想辦法,。如果別人都已經領先一步,，我們這個數(shù)據(jù)，我大概就要被老板掃地出門,。不過,，我走之前，你們先幫我墊背,，信不信,？”

　　關起門來的話，說得也算是差不多了,，最后,，楊筱歆對祁暉和曾言言還有卓蘭布置了一個任務：“一個月之內，讓團隊所有人自己能把期交產品到底為什么好,，都能說得滾瓜爛熟,。”