第三十三章我有一個條件

　　在市委招待所的乒乓球室,，張劍鋒和陳峻峰正打著乒乓球,。

　　陳峻峰的年齡大了，畢竟歲月不饒人,。他做不了劇烈運(yùn)動,，也只有乒乓球,，勉強(qiáng)可以應(yīng)付,。

　　張劍鋒事實(shí)上,，并不是一個有城府的人。

　　軍人氣息非常濃重,，哪怕轉(zhuǎn)業(yè)好幾年,，心中有什么，全部掛在臉上,。

　　陳峻峰望著臭著一張臉的張劍鋒，若無其事的：“你今天怎么了,？氣不順,？”

　　張劍鋒反手一個扣殺：“擱誰誰順啊,？”

　　陳峻峰望著跑向遠(yuǎn)處的乒乓球,。

　　張劍鋒趕緊跑去撿球。

　　“陸文皓新官上任三把火,，燒到你頭上了,？”

　　張劍鋒搖搖頭：“這倒沒有,，不過這小子到底還是年輕，他把全廠都給得罪了,！”

　　“全廠都得罪了,？”陳峻峰相當(dāng)好奇：“他做了什么？”

　　張劍鋒就把陸文皓如何處置供銷處,，如何與職工代表對話的事向陳峻峰娓娓道來,。

　　不過，張劍鋒越說越氣憤：“他說什么廠里有困難,，各級領(lǐng)導(dǎo)干部以及黨員只發(fā)基本生活費(fèi),。難道說黨員干部就不用吃喝拉撒？還把供銷處五十三名職工,，從上到下,，一個不留，照他這么搞,，非出事不可,！”

　　“光明廠困難，不停黨員,、干部難道停職工的?供銷處的問題,，我也聽說了！”陳峻峰一臉鄭重的望著張劍鋒：“積土成山非一日之功,，冰凍三尺非一日之寒,，這里面有沒有你的事？”

　　張劍鋒一臉委屈：“老首長,，我是什么樣的人,，你又不是不清楚，這供銷處有問題,，他們還是抱著以前的老黃歷,，坐等顧客上門，這怎么能行呢,？要說收受賄賂,，徇私舞弊，那純屬無中生有,，職工舉報的問題,，最終都是我拍板的，沒有辦法,，減速器和減震彈簧……驗貨的時候,，明明沒有問題，我們前期生產(chǎn)的一萬臺洗衣機(jī)，質(zhì)量還是相當(dāng)不錯的,！”

　　陳峻峰點(diǎn)點(diǎn)頭,，這話他也可以證明。

　　當(dāng)初光明農(nóng)機(jī)廠生產(chǎn)的洗衣機(jī),，給省工委送了五十臺,，分給了各部門，獎勵優(yōu)秀職工,。

　　已經(jīng)使用了兩年多,，啥問題都沒有。

　　“最好沒有問題,，否則不用等紀(jì),、委，我先收拾你,！”陳峻峰一臉嚴(yán)肅的望著張劍鋒：“跟著陸文皓好好學(xué)著點(diǎn),！”

　　張劍鋒一臉不屑：“老首長，您這次只怕是真看走眼了,，陸文皓也沒啥辦法,，他都急得上火了！”

　　“難,，難,，難啊,！”陳峻峰苦笑：“都說巧婦難為無米之炊,，我倒要看看小陸這個巧婦怎么給我做出一桌大餐?！?p>　　……

　　陸文皓一身西裝革履,，皮鞋擦得倍亮，頭發(fā)梳得整整齊齊,。

　　顧清風(fēng)也一身正裝,，打扮得干練精神。她拿著公文包,，疑惑的道：“陸廠長,，銷運(yùn)處談生意，還用得著我嗎,？”

　　其實(shí),，這也是陸文皓比較奇怪的地方。

　　這個時候,，坐在六分廠那輛桑塔納副駕駛坐上的蘇桐探出腦袋道：“我也不知道什么原因，世紀(jì)商貿(mào)的那個……惠民電器城的張總說，要我們換一個份量更重的人過去,，至少要陸廠長和顧主任這樣的級別,！”

　　陸文皓的眉頭皺起起來，他隱隱約約感覺這事有些不簡單,。

　　駕駛著桑塔納轎車,，一路來到位于火車站東南角的世紀(jì)商貿(mào)城，惠民電器的劉經(jīng)理早已在門外等候了,。

　　陸文皓,、顧清風(fēng)、蘇桐隨劉理經(jīng)乘坐專用電梯,，一路來到惠民電器的會客室,。

　　此時現(xiàn)在，陸文皓這才發(fā)現(xiàn)惠民電器比想象中的要大,，不僅僅是三樓C區(qū),，就連D區(qū)也裝修成了惠民電器的統(tǒng)一風(fēng)格，這也意味著惠民電器一家店就占據(jù)了世紀(jì)商貿(mào)城半層的面積,。

　　商貿(mào)樓與辦公樓不一樣,，商貿(mào)城更大，每一層17159平方米,，一半也就意味著8579.5平方,，比一個標(biāo)準(zhǔn)足球場更大。

　　當(dāng)然,，比起萬達(dá)廣場來說,，世紀(jì)商貿(mào)城只是一個小弟弟。

　　哪怕在寸土寸金的燕京市,，萬達(dá)廣場占地面積也超過十公傾,，建筑面積超過五十萬平方米。東莞萬達(dá)小一點(diǎn),，建筑面積三十五萬平方米,，萬達(dá)廣場，動輒都是十幾萬,、二十幾萬平方起步,。

　　當(dāng)然，萬達(dá)集團(tuán)收租面積在1300萬平方米（2012）,，大約是三十多個梵蒂岡,。

　　陸文皓坐在會客里，打著這間面積超過一百多平方的會客室,，裝修非常豪華,，還有“鄭大師”字,，“齊大師”的畫。當(dāng)然,，這都不是真品,，

　　這是眼下最流行的裝修風(fēng)格，用來附庸風(fēng)雅,。其實(shí),，反而顯得主人是一個土包子。

　　就在這時,，一名身穿白色西裝,，花格子襯衣，還打著一個紅色的領(lǐng)結(jié)的年輕人戴著墨鏡徑直走進(jìn)會議室,，他朝著陸文皓伸開雙臂：“陸工,，終于等到你了！”

　　如果不是因為聲音的原因,，陸文皓一時半會還沒有認(rèn)出來,，張士剛是DB大學(xué)里有名的花花公子，當(dāng)然也是有名的冤大頭,，他好虛名,，講排場，陸文皓在華冠一號項目部與DB大學(xué)聯(lián)合的時候,，找張士剛報銷過幾筆研究費(fèi)用,。

　　當(dāng)時光明機(jī)械廠只批給陸文皓伙食津貼，可是搞研究怎么可能不花錢,，有的借助名目找廠里報銷,，有的則是陸文皓找人拉贊助。

　　財大氣粗的張士剛先后給陸文皓報銷過幾筆費(fèi)用,，加起來有好幾十萬,。

　　陸文皓笑了笑道：“我以為是誰，原來是張總??！”

　　張士剛與陸文皓寒暄一番，他吩咐工作人員端上茶水,。

　　陸文皓在思考著張士剛的目的時,，他發(fā)現(xiàn)張士剛的目光死死地盯在顧清風(fēng)。

　　其實(shí),，在這個時候,，陸文皓對顧清風(fēng)并沒有同事之外的任何感情，對顧清風(fēng)也罷,，李梅也好,，只是感覺當(dāng)初在DB大學(xué)的時候,，顧清風(fēng)勤快，而且有眼力勁,，是一個可以辦事的人,。

　　至于,，張士剛追求顧清風(fēng)的事情,，他多少有點(diǎn)耳聞。

　　然而,，問題是,，現(xiàn)在他們在談?wù)隆?p>　　陸文皓不由得咳嗽一聲：“張總……張總……”

　　陸文皓從公文包里取出一疊文件，遞給張士剛,。

　　張士剛接過隨便掃了兩眼,，便放在桌上。

　　陸文皓解釋道：“我們光明機(jī)械廠第六分廠,，生產(chǎn)的半自動大容量雙缸洗衣機(jī),，有六公斤，八公斤,，十公斤,，三種規(guī)格，脫水功率為六百瓦,，洗滌功率為四百瓦,。”

　　張士剛微微一笑：“在商言商,，如果價格公道,，我們有合作的空間?！?p>　　陸文皓點(diǎn)點(diǎn)頭道：“當(dāng)然,，我們的價格絕對公道，張總的訂購數(shù)量較大的話,，價格我們再談嘛,。”

　　張士剛伸出一把手：“我打算訂購這個數(shù)……”

　　顧清風(fēng)也知道廠里困難,，急需要銷路,，只有擁有銷售渠道，才能盤活六分廠,，她故意裝作驚訝的說道：“五百臺,？”

　　“五百臺？”

　　張士剛一下子笑了：“在顧主任眼里,，我張某人就這么小家子氣,？”

　　顧清風(fēng)小心翼翼的問道：“五千臺,？”

　　張士剛點(diǎn)點(diǎn)頭：“我必須要說明一點(diǎn)的是我們惠民電器有限公司只是一個分公司，我們的集團(tuán)總部設(shè)立在燕京,，算上光明市分公司一起全國共有二十三家分公司,，如果我們合作愉快的話，我會建議集團(tuán)公司統(tǒng)一采購,?！?p>　　陸文皓皺起眉頭：“張總，不知……你的心理價位……”

　　“什么錢不錢的,，倒無所謂,！”張士剛笑了笑道：“你們愿意賣多少錢，那是你們自己的事情,！”

　　說到這里,，陸文皓明白過來了。

　　張士剛打算采取國美模式,，這是后世家電零售業(yè)經(jīng)典教科書式金融模式,。對于中國零售業(yè)來說，黃廣年可是教父式的人物,。

　　其實(shí),，后來的淘寶也好，京東也罷,。他們?nèi)慷际菍W(xué)習(xí)國美的金融模式,。最大的區(qū)別是，淘寶和京東都是將這種金融模式搬到了線上,，而國美是實(shí)體店模式,。

　　國美模式簡單來說，就是先款后貨,，顧客以現(xiàn)金支付給國美電器,，然而國美電器收到貨款，卻不會直接打給上游廠商,，而是采取一定周圍內(nèi)進(jìn)行結(jié)算,。

　　這樣以來，國美電器帳戶上就會擁有充足的浮動資金,，國美再利用這些浮動資金進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張,。

　　事實(shí)上，陸文皓更加疑惑,。

　　黃廣年應(yīng)該還沒有創(chuàng)造這種模式,，真正讓國美快速發(fā)展，應(yīng)該是在一年以后,，也就是九八年,，黃廣年采取國美電器走出去的大發(fā)展戰(zhàn)略,，實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展。

　　張士剛接著說道：“你給我八百,，我就加到一千,，百分之二十的利潤是死的，你給我便宜,，我賣的便宜,，你給我的貴，我就賣的貴,！”

　　聽到這里,，陸文皓松了口氣。

　　張士剛果然沒有采取黃廣年的教科書式的金融模式,，事實(shí)上，這種經(jīng)營模式陸文皓玩不起,，不等回款,，他就會先支撐不下去。

　　陸文皓拿著蘇桐遞過來的資料：“張總你看,，小天鵝,、愛妻，白菊,、水仙等品牌洗衣機(jī),，在相同款式、相同同功能條件下,，小天鵝最貴一千七百九十九元,，水仙最便宜一千三百五十九元，而我們光明牌洗衣機(jī)最便宜,，一千兩百九十九元一臺,，你看怎么樣？”

　　“沒有問題,！”張士剛沉吟道：“不過,，我有一個條件？”

　　“什么條件,？”陸文皓笑了笑道：“只要不違反組織原則,，我都可以考慮……”

　　張士剛手指上夾著雪茄，吸了一口：“陸廠長這是說道哪里去了,，我可是合法商人,，違法亂紀(jì)的事情我是絕對不會做的。這件事既不會讓陸廠長違反組織原則,，也不會讓陸廠長難做,?！?p>　　說著，張士剛的目光再一次肆無忌憚的落在顧清風(fēng)身上,。

　　陸文皓皺起眉頭：“張總,，什么意思？”

　　張士剛彈彈煙灰：“很簡單,，下周我過生日,，希望顧主任能賞光?！?p>