第三十六章不賣只送

　　顧清風陡然醒來,，她頭痛欲裂,，緩緩睜開眼睛，李梅那張擔憂的臉,。

　　“你可嚇死我了，你知不知道,，你都昏睡了三天,！”

　　“三天？”

　　顧清風尷尬的笑了笑：“不好意思??！”

　　李梅突然看到陸文皓進來，小聲道：“陸廠長,！”

　　陸文皓板著臉進來：“你說你,，你怎么這么蠢！”

　　顧清風張了張嘴正準備解釋：“我……”

　　陸文皓不由分說指著顧清風：“你一個女同志居然敢一個人去萬豪,，知不道那是什么地方,！”

　　顧清風被說的瞠目結舌。

　　“你要是出了問題,，我怎么向你父母交代,，我已經夠忙了，拜托,，你少添亂,。”

　　顧清風感覺一肚子委屈,，她指著自己：“我給你添亂,？”

　　“難道不是嗎？”

　　顧清風正準備解釋：“我怎么給你添亂,？”

　　陸文皓擺擺手：“好了,，不要再解釋了，廠里一攤子事,，我要回去了,?！?p>　　陸文皓轉身就走。

　　顧清風大叫：“陸廠長……”

　　陸文皓并沒有理會顧清風,，長揚而去,。

　　陸文皓回到第六分廠廠長辦公室，還沒有坐下來喘口氣,，蘇桐跑過來匯報：“陸廠長,，這幾天腿都跑細了，人家一聽是老農機廠生產的洗衣機……鄰近三個城市大大小小的百貨大樓,、供銷社,、包括家電商場！”

　　杜援朝剛剛進門,，聽到這話,，眉頭微微皺起。

　　正應了那句話,，好事不出門,，壞事傳千里。

　　光明農機廠洗衣機出現的問題,，不僅在光明市如雷貫耳,，就連光明市周邊，也落下了極差的名聲,。

　　蘇桐試探的起身：“我先去忙了,?！?p>　　陸文皓無力的擺了擺手：“去吧,！”

　　杜援朝走到陸文皓跟前，拍了拍他的肩膀：“實在不行,，舍了我這張老臉,，去求求陳廠長?！?p>　　陸文皓搖搖頭,，一臉堅定：“組織任命我為第六分廠廠長，不是讓我當一個傳話筒,，是讓我來解決問題,，銷售的事情，我來想辦法,?！?p>　　杜援朝苦笑道：“你有什么辦法？”

　　陸文皓笑了笑道：“你等著看辦,！”

　　其實,，陸文皓原本沒有辦法，直到與張士剛在第一次談判的時候，陸文皓還以為張士剛采取由國美黃廣年發(fā)明的家電零售金融模式,，誰知道他并沒有想象中的那么聰明,。

　　陸文皓當時就想剽竊黃廣年的這種模式，不過唯一的擔心就是,，他怕被黃廣年盯上,。

　　正所謂一招鮮吃遍天。

　　黃廣年可利用這一招將國美從一個不足一百平方的零售商店,，發(fā)展成超過營收千億規(guī)模的龐大企業(yè)集團,。

　　如果陸文皓采取這種模式，會被黃廣年視為對手,。

　　現在的囯美與二十年后的國美不能同日而語,，但是一樣可以對陸文皓進行降緯打擊。

　　我們無法直觀理解所謂的降緯打擊,，那么舉一個簡單的例子,，就像我們人，踩死一只螞蟻,，或者說撒尿沖毀一窩螞蟻,，我們人婁從來不會考慮螞蟻的感受。

　　這是一種讓人絕對的差距,，陸文皓不得不慎重考慮,。

　　陸文皓雖然想到了破局的辦法，然而卻無法拿出切實而有效的策劃案,，在辦公室枯坐了一整天,，陸文皓直到晚上才會回到家中。

　　回到家中,，陸文皓從他的書架中不時的翻看著書籍,，作為一個理科男，他的圖書不是跟機械學有關,，就是跟自動化專業(yè)有關,。

　　突然，他的目光落在很久很久之前看過的一本書《行為心理學》,，于是,，陸文皓秉著胡亂翻看的心思。

　　母親徐蓉（應讀者要求,，要在徐蓉面前加上母親二字,，顯得尊重）端著菜走到飯桌前，朝著陸文皓房間的方向喊道：“文皓吃飯,?！?p>　　房間內陸文皓恍然未覺,，他已經陷入了專注的閱讀中。

　　母親徐蓉進入房間,，用手敲了敲桌子,。

　　陸文皓突然興奮的大叫起來：“我想到解決洗衣機銷售的辦法了?！?p>　　母親徐蓉嚇了一踉蹌,，埋怨道：“你這孩子一驚一乍的，吃飯了,?！?p>　　陸文皓將書頁折起來，緩緩放好“媽,，我真的想到辦法了,。”

　　徐蓉明顯不相信：“先吃飯,，吃完飯再說,，菜都涼了?！?p>　　陸文皓起身,，跟著徐蓉來到客廳。

　　陸振華端坐在餐桌前,，抬頭望著陸文皓：“文皓,，你想到洗衣機銷售的辦法了？”

　　陸振華明顯有些不相信道：“受東南亞經融危機影響,，現在咱們重工業(yè)整個行業(yè)都不景氣,，你能想出解決辦法？”

　　陸文皓一本正經說道：“根據行為心理學研究表明,，二十一天重復某種行為,，就會養(yǎng)成習慣，比如喝濃茶,，比如抽煙?！?p>　　陸振華不以為然：“驢唇不對馬嘴,。”

　　陸文皓拿起饅頭狠狠地咬了一口：“你懂心理學嗎,？”

　　陸振華眼睛一瞪：我……

　　徐蓉打個圓場道：“行了你們爺倆,，別整天跟仇人似的?！?p>　　陸振華放下筷子,，指著陸文皓道：“你給我說說,，銷售和心理學有什么關系?！?p>　　陸文皓：“怎么就沒關系,？說了你也不懂！”

　　徐蓉一拍桌子：“還吃不吃,！”

　　陸振華和陸文皓都埋頭吃起了飯,。

　　陸文皓快速吃完飯，馬上就鉆進臥室,，開始奮筆疾書,，寫營銷策劃案。陸文皓一口氣寫了八九百字,，甩甩發(fā)酸的胳膊,，他真懷念有電腦的日子。只是非?？上?，電腦太貴，廠里的電腦他也不可能搬到家里來用,。

　　陸文皓越寫越順,，速度也越快，直到凌晨兩點,，這份策劃案終于寫好了,。

　　熄燈，睡覺,。

　　翌日一早,，陸文皓精神抖擻地騎著自行車，一臉輕松的進入第六分廠,。

　　李梅無意間回頭看到陸文皓轉身打了個招呼：“陸廠長早,！”

　　“李主任早！”陸文皓停下來,，拿出公文包里的策劃書,，遞給李梅：“對了，把這份策劃書復印出來,，等會兒,，你以機關辦公室的名義，通知各車間領導干部前往分廠一號會議室開會,?！?p>　　李梅點點頭：“好的，陸廠長,?！?p>　　李梅接過策劃方案,，立即吩咐辦事員們對這份策劃案進行復印。

　　第六分廠辦公室的復印是老式的硒鼓噴墨式復印機,，效率太差,，而且是老古董，直到十點才把十八份策劃案復印完畢,。

　　上午十點半,，陸文皓大步流星走進會議室主席臺。

　　李梅將一頁一頁的復印紙分發(fā)給在座的領導干部,。

　　陸文皓拿著話筒試了一下音：“同志們,，我和你們說說我剛剛寫出來的營銷方案，你們看可行不可行,?！?p>　　杜援朝打開文件看了一眼，忍不住的贊嘆道：“看方案目錄構思的很全面??！”

　　陸文皓笑瞇瞇的：“我做事一向仔細?！?p>　　眾干部認真的看著文件,。

　　陸文皓望著眾干部，直接了當的道：“這個方案,，我定名為“送洗衣機進萬家”,，說直白點就是咱們的洗衣機不賣，先送給顧客試用一個月,，這個營銷方案和傳統(tǒng)的營銷方案不太一樣,，所以各部門要盡快提前準備起來?！?p>　　李志強全神貫注的看著文件,。

　　杜援朝突然抬頭，不解的望著陸文皓,。

　　陸文皓侃侃而談：“什么是洗衣機送萬家,，顧名思義，就是我們先不賣,，而是送,，送給顧客免費使用一個月，根據行為心理學,，研究習慣形成大致分為三個階段，一至七天此階段是刻意不自然,，第二階段是七至二十一天,，此階段的特征是刻意自然,，第三階段，為二十一天以上,，此階段就是不經意自然,。”