簽下保險銷售生涯的第一單,，孫樂暫時從被清退的危機中緩了口氣,，整個人都輕松了不少?；丶业穆飞?，他感覺連天空都比平時藍了不少。

　　接觸保險行業(yè)三個月,，他明白想在這個行業(yè)長期生存,，積累客戶、互相了解,、介紹產品,、邀請客戶進入公司的產品說明會，酒會,，最后做保單促成的循環(huán)就得生生不息,。

　　為客戶發(fā)愁、為業(yè)績發(fā)愁,、為團隊發(fā)愁的日子將會貫穿一個保險業(yè)務員的整個職業(yè)生涯,，沒人能夠幸免。

　　不過這都不是孫樂今天該發(fā)愁的事情,，他把讓自己輾轉反側了三個月的煩惱都拋在腦后,，吃飯,，回到租住的房子洗澡，然后飽飽地睡了一覺,。

　　第二天上午,，孫樂醒來感覺渾身舒暢。他去早市吃了一碗羊雜碎,，這就算人生第一單的慶祝儀式了,，否則孫樂絕對不舍得奢侈到一頓早飯就花10塊錢。

　　興寧市的早晨一覺開始凍手了,，高熱量的食物給孫樂的身體帶來了不少暖意,。

　　走遍全國，很少有地方能像地處西北的興寧市一樣用高熱量的羊雜碎作早餐,，有更冷的地方,，但是沒有更可口的羊肉。

　　孫樂上初中的時候都以為全國的羊肉都沒有膻味,，直到有一天聽到從南方轉來的同學說那邊的羊肉氣味膻到人避之不及,。

　　他覺得這么看，寧清省的羊肉應該是全國最好的,，雖然他從來沒去過寧清省以為的地方,，但這不妨礙他這么認為。

　　在電動車上,，一身暖意的孫樂憧憬五年以后,，自己也像劉月霞一樣，成為一名營業(yè)部經理,，管理三四十人的團隊,，哪怕不跑業(yè)務一個月也能掙兩萬多塊錢，那樣的日子想起來就美得很,。

　　不行,，五年太長，要知道人家可是沒有學歷,、沒有金手指的普通女人,。如果自己守著這么個寶貝還要五年才能達到和對方同樣的高度，八成也是個扶不起的阿斗,。

　　不過現(xiàn)在舍不得吃的東西到時候應該毫無壓力,，就在孫樂決定等有錢天天在家烤羊肉串的時候，電動車已經開到了營服門口,。

　　職場門口,，負責門迎的兩個業(yè)務員先鞠躬，然后聲音宏亮地喊道：“早上好,！”

　　孫樂回禮,，然后走進早會教室,，坐到李文科旁邊。

　　唱司歌,、了解行業(yè)新聞,、跳手語舞，這是早會一成不變的流程,。

　　接下來就是昨日出單業(yè)務員經驗分享環(huán)節(jié),，這時候說話的,、玩手機的,、聊天的、哄孫子的都會停下來停停別人的經驗,。

　　這對于外勤業(yè)務團隊來說絕對是重要時刻,，重視程度絕對高過其他銷售行業(yè)，因為專門銷售保險產品的業(yè)務員沒有基本工資,，所有的收入都來自銷售業(yè)績,，沒有業(yè)績就意味沒有生存空間。

　　孫樂入司前三個月,，每月公司發(fā)放的800元無責底薪算是激勵方案,。

　　激勵方案就意味著不可能長久，也不可能想有就有,。

　　當初如果不是因為有這三個月的無責底薪,，孫樂八成不會來保險公司，哪怕來了也不可能扛到第三個月,。

　　一般情況,，分享環(huán)節(jié)都會由營服經理選三個人分享。

　　第一個做分享的是聘才經理金建國,，孫樂記得李文科給他說過一嘴,，為了增加公司的外勤人力，穩(wěn)定現(xiàn)有人員外勤架構,，公司會拿出方案和其他公司的外勤團隊溝通,。

　　一般情況下業(yè)務員入司都是見習職級，聘才方案可以直接給主管職級,，條件就是要帶著團隊來,，業(yè)績還要達到方案標準。

　　在孫樂看來,，金建國和劉月霞綜合能力的差距是肉眼可見的,，更不要提陶利兵總監(jiān)。

　　身材有些發(fā)福的金建國挺著肚子上來就把全場人雷倒了：“人都是逼出來的,，當然,，還有可能是剖腹產,！”

　　女性占據人數(shù)優(yōu)勢的職場立刻發(fā)出了噓聲，這個說法從醫(yī)學角度講是常識性錯誤,，雖然孫樂也這么認為,，但是他永遠不可能當著這么多人面說出來。

　　金建國臉皮夠厚,，說起出單的經過滔滔不絕,，而且又沒有重點，把兩個人第一次打麻將自己杠上開花都說了出來,。

　　15分鐘后,，李翔忍無可忍把他趕了下去......

　　接下來上臺分享的是況彬，就是幾天前孫樂剛得到“保險之王”,，帶客戶職場的業(yè)務員,。

　　他的開場白也不遑多讓：“各位領導、各位伙伴,，大家早上好,！今天我能站在這里，首先要劉月霞經理在床上對我的指導,！”

　　整個職場都笑炸了,，孫樂覺得這是他從小到大聽過最硬核的開場白。

　　況彬和劉月霞是夫妻,，他說么說在道德層面上倒能站住腳,，只是有些露骨。

　　不過接下來分享經驗倒是切中了要害,，不少業(yè)務員都開始在筆記本上記錄了起來,。

　　等他的分享結束，李翔突然想起來還有擊掌環(huán)節(jié),。用大家的說法,，分享經驗的人和大家擊掌，然后從前傳遞到后排,，能把好運傳給大家,。

　　接下來論到了孫樂分享，他站在臺上掃了一眼,，姜鵬早上沒來,。

　　孫樂給理賠客戶出單的案例已經在營服傳開了，他上臺只是有選擇地補充了一些細節(jié),。

　　作為一個新人,，能在眾人面前展示一次自己不容易，略微考慮而來一下,，孫樂補充道：“我來保險行業(yè)的目的就是為了掙錢,，我覺得在眾人面前承認想掙錢不丟人,。只要有行業(yè)知識儲備，有銷售技能,，有職業(yè)素養(yǎng),，每一元錢都是憑本事掙來的。憑本事掙錢不丟人,。

　　我個人認為,，想要在保險行業(yè)掙到錢，首先應該把服務客戶放在第一位,，能說清楚合同里的所有內容,，能在客戶需要的時候提供有效幫助，掙錢是遲早的事情......”

　　分享結束,，安靜的職場立刻響起了掌聲,，這就是孫樂第一次出單的心得,，概括成八個字：君子愛財,，取之有道。

　　“看人家大學生就是不一樣,，說話一套一套的,，哪像我們都是大白話?！?p>　　“有幾句我怎么沒明白什么意思,？”

　　“你來了幾年了，保險還不就是那幾件事,，都是平時下功夫的事情,。”

　　職場里不少人覺得這個職場里唯一的大學生肚子里是有點東西,，把大家腦子里模模糊糊的東西說清楚了,。

　　孫樂在臺上的幾分鐘，總監(jiān)陶利兵一直保持微笑傾聽的姿勢,，等到分享結束招手把劉月霞叫到身邊,，輕聲說了幾句。

　　劉月霞點點頭,，和李文科耳語幾句,，又坐回了況彬身邊。

　　況彬轉身愣頭愣腦地問道：“媳婦兒,，你跟老李嘀嘀咕咕說啥呢,？”

　　劉月霞白了他一眼：“噓，仔細聽增員方案,，你來了這么久還是個正式業(yè)務員,，該長點心了......”