聽到徐淑蘭又準備買保險,，孫樂心里美滋滋。只要對方建立了信任,，又在保險上吃到甜頭,，銷售保險并不是一件困難的事。

　　雖然公司沒有專門指定給公交車司機的險種,，不過還是有一款駕乘無憂的險種符合徐淑蘭的需求,。

　　孫樂對“機會只給有準備的人”深信不已，所以他無論走到哪都會隨身帶上幾份主要產(chǎn)品的彩頁,。

　　他把駕乘無憂的彩頁拿出來遞給徐淑蘭,，然后對產(chǎn)品進行了大致講解：“徐姐，雖然行業(yè)里不專門為商業(yè)運營的司機設(shè)置保險,，不過這款保險大哥的職業(yè)也使用,，一旦發(fā)生意外，可以賠付基本保額,。如果乘坐航空交通發(fā)生意外賠付10倍保額，輪船和火車賠付5倍保額,，其他原因意外身故也賠付基本保額,。

　　另外，滿期生存的情況下,，公司會按照已交保費的110%支付滿期保險金,。彩頁上有案例，您可以參考,，我回去可以打一份計劃書發(fā)給您,。

　　這款產(chǎn)品總體價格不高，40歲,，20萬保額選擇10年交費的話,，每年的保費大概2000元左右?！?p>　　徐淑蘭笑著點點頭,，孫樂充分的準備工作讓她感覺十分受用,。

　　“小樂，你真是個好孩子,。不瞞你說,，如果我有個女兒，肯定要讓你當(dāng)女婿,。我回家得和我那口子商量商量,，畢竟這個險要買生買死，要是不和他說清楚,，要說我拿他的命換保險金了,。”

　　在她眼里,，孫樂是一個積極又會說話的孩子,。雖然她的年齡和孫樂的媽媽不相上下，不過聽到孫樂叫姐還是很開心,。

　　如果是一個男人40多歲,，剛認識就叫哥基本上不會有好結(jié)果。孫樂剛?cè)胨镜臅r候就聽說一個20多歲的同事管一個和他爸差不多大的客戶喊哥,，結(jié)果被訓(xùn)斥的懷疑人生,。

　　女人希望青春永駐，而男人則更在乎自己的社會地位,。

　　盡管接下來又拜訪了幾個客戶依舊沒有任何進展,，不過孫樂回家的路上還是一路吹著口哨。

　　直覺告訴他,，這張單子能成,。雖然傭金只有500元上下，加上500元的新人業(yè)務(wù)津貼也只有1000元,，但畢竟又能活一個月,。

　　等下個月發(fā)工資把“保險之王”的月租積分交上，賺錢的日子遲早會來,。

　　晚飯后,，孫樂剛把飯后煙點著，陶利兵的電話就來了：“小樂,，我是陶利兵,，昨天我給你說的那個跑團明天上午8點有活動，我把你拉到群里,，今天晚上早點睡,，不要熬夜，以后多參加這個跑團對你有好處,?！?p>　　......

　　要是陶利兵不提醒,，孫樂差點忘了這回事。正愁沒有人脈,，參加這樣的跑團正好能多接觸一些潛在的客戶,。

　　之前也不是沒人想過加跑團拓展人脈圈，這種圈子一般都是有幾年工作經(jīng)驗,，并且開始關(guān)注身體健康的人群,。

　　學(xué)生跑步可以去學(xué)校，年輕人大多數(shù)還停留在感官刺激的人生階段,，長跑這種枯燥,、甚至痛苦的運動在這個年齡階段并不是主流。

　　想要融入團隊,，首要條件是能跟得上,，要不然真沒有辦法玩兒到一起，更別提聊到一塊兒,。

　　第二天上午七點四十,，孫樂走進湖濱體育場已經(jīng)看到有人在慢跑熱身。

　　12月的興寧市已經(jīng)開始凍耳朵,，尤其是早晨,，跑步的時候呼吸猛一點，嗓子都疼,。慢跑了幾圈,，孫樂身體才熱乎起來，嗓子也舒服了些,。

　　看著人來得差不多了,，一個看起來三十歲上下的男人開始招呼大家集合，把30多個人分成兩圈,，分別有兩個人喊口令帶領(lǐng)大家熱身,。

　　等大家都活動開了，招呼大家集合的人把按配速5分鐘和6分鐘把所有人分成兩組,，他帶配速5分鐘這一隊，今天的距離是10公里,。

　　大學(xué)畢業(yè)以后一直沒有規(guī)律運動,，所以孫樂留在配速6分鐘這一組。

　　跑了一半,，孫樂覺得腿上還有勁,，就是喘得厲害，這是最近幾年抽煙,，影像而來肺功能,。

　　他高三的時候第一次抽煙,，為了掙生活費，減輕家里經(jīng)濟的負擔(dān),，他每天放學(xué)都會在小飯館洗兩小時盤子,，那個點正好也是營業(yè)高峰期，老板給他一小時5塊錢,，管晚飯,。回家宿舍還要準備復(fù)習(xí),，常常要熬到夜里一兩點,。

　　這種生活節(jié)奏一兩天還好說，時間長了就扛不住了,，加上心理壓力大,，所以他這時候養(yǎng)成了抽煙的習(xí)慣。

　　在這樣的生活條件下,，孫樂覺得自己身高長到1米8算是一個不小的奇跡,，小學(xué)和初中每天上學(xué)被迫跑步的經(jīng)歷應(yīng)該有一部分功勞。

　　所以從內(nèi)心講,，他不討厭跑步,，跑在體育場的塑膠跑道上，他腦海里時不時回想起小時候清晨通往學(xué)校的那條土路,。

　　“趕緊把外套穿上,，別著涼了。我叫劉詩亮,，是跑團的團長,。”

　　劉詩亮就是組織大家熱身,，分組的人,，走近了孫樂預(yù)估對方比自己稍微矮一點，身體精瘦,，身材已經(jīng)有些接近職業(yè)長跑運動員,，看得出來在這方面下了不少功夫。

　　“你跑步節(jié)奏挺穩(wěn),，以前應(yīng)該練過,。”

　　孫樂苦笑：“從小學(xué)到初中每天被迫跑將近2小時,，后來不跑步身體難受,，用了好久才戒掉的......”

　　聽到孫樂這么說，周圍的人都笑了,。

　　大家你一言我一言,，孫樂才知道配速6分組的領(lǐng)跑員蔣俊杰想跟著5分組訓(xùn)練,，明年5月全馬準備跑進4小時。

　　6分組這些人要么練習(xí)時間不長,，要么練習(xí)時間不夠,，蔣俊杰這只能喊口令的兔子就是大家的大腿，看他要走,，不少人心思換個人把他放走,，無奈大家水平半斤八兩，一直沒有找到合適的人選,。

　　“這就是昨天進群的小孫吧,，看得出來挺會跑，節(jié)奏很穩(wěn),?！?p>　　“對啊，要不讓蔣俊杰帶帶,，給我們領(lǐng)跑,！”

　　“小孫以后要常來，我們這里雖然沒有土豪,，不過有事各行各業(yè)的老哥老姐姐都能幫你出出主意,。”

　　“對了,，小孫,，你在哪工作？”

　　知道孫樂在保險公司工作,，有幾個人一下子表現(xiàn)得避之不及,，不過大多數(shù)人還是和這個新來的小伙子有說有笑。

　　最后蔣俊杰答應(yīng)再帶孫樂一周,，然后這個組就交給他了,。

　　孫樂融入團體的速度之快出乎他的意料，主要原因還是他有底子,。

　　看得出來,，在這個跑團劉詩亮只是技術(shù)核心，有幾個中年人身上的氣場要明顯強于其他人,，大家對他們的態(tài)度也顯得客氣一些,。

　　孫樂覺得這一批跑友要培養(yǎng)幾個月的感情才能找到突破口，不過挖掘潛力應(yīng)該不小,。