有了孫樂毫不猶豫擋在吳小涵,，幫助對方的小插曲,，兩個人聊天的氛圍比之前融洽了不少,。

　　“哈哈,，真噠？那個胖姐那么厲害嗎?我要是個男的讓他按在地上,，以后真沒臉見人了。”

　　孫樂看吳小涵對保險從業(yè)人員的生活很感興趣,，就給她講公司里的趣聞,，逗得對方一路上笑個不停。

　　可惜天公不作美,，西北風(fēng)一陣接著一陣,，凍得吳小涵鼻頭通紅，開始頻頻搓手,。

　　“太冷了,，我在路口打車吧?！?p>　　孫樂點點頭,，因為平時上下班都騎電動車，所以他早已經(jīng)把裝備神級,，帽子,、圍巾、手套,、羊毛褲,、護膝。

　　而吳小涵上身一件薄外套加一件毛衫,，一條牛仔褲,，隨便搭配一下就顯得高挑、青春氣息十足,。缺點就是美麗凍人,。

　　孫樂沒想用電動車送吳小涵回家，這樣的天氣帶她回家,，不超過10分鐘她就凍僵了,。

　　“你冬天也騎電動車上下班？”

　　等車的時候兩個人都沒說話,，吳小涵有點沒話找話,。

　　“我們窮人家的孩子從小能吃苦，有輛電動車已經(jīng)不錯了,?！?p>　　孫樂挺著腰，話說得坦蕩不遮掩,，吳小涵沒從對方身上看到窘迫,，反而看到了滿滿的自信，很像動漫里的中二少年,，就差再來一句“我要努力成為保險行業(yè)的王者,，用我的行動改變這個世界”。

　　吳小涵第一次覺得這個“爛好人”還挺有意思。

　　兩個人又聊了幾句,，直到出租車停在路邊,，兩個人才揮手告別。

　　看著吳小涵乘坐的公交車消失在視線,，孫樂看了一眼自己有些破舊的二手電動車,，他隱隱約約在心里有個目標：如果有一天遇到一個談婚論嫁的女朋友，絕不能讓人家大冬天坐在電動車后座跟著自己吹冷風(fēng),。

　　他開著車,，一家三口其樂融融的情景不知怎么在腦海浮現(xiàn)了出來。

　　營服經(jīng)理辦公室,，李翔正在給陶利兵倒苦水：“陶總監(jiān),，您別怪我多疑，這段時間公司實在不太平,，老段帶著三個營服經(jīng)理跑了,，又私下聯(lián)系業(yè)務(wù)員，咱們營服的情況您也知道,，五個營業(yè)部里除了金建國那個部,，讓挖走一個人部經(jīng)理都是傷筋動骨。

　　我還是太年輕,，要是來一年把隊伍帶散了,，興寧市就這么大點地方，以后誰還敢用我,?！?p>　　陶利兵笑了笑：“我從老公司（各大保險公司都有不少平安出來的內(nèi)外勤，一般都管平安叫老公司）來鑫悅的時候,，你那陣還在上大學(xué),。不是我拿大，這個公司的外勤隊伍兩千多人,，一大半都和我有‘血緣’關(guān)系,，可以說公司大部分的架構(gòu)都是我開業(yè)時候搭起來的，要論對于公司的感情,，恐怕任何一個人都不如我,。”

　　李翔聽這話,，立刻給陶利兵賠不是：“陶總監(jiān),，您別多心，我是小字輩,，不周全的地方還請您多敲打,?！?p>　　陶利兵笑著擺擺手：“你也別多想，我說這話的意思是讓你放心,，這么多年了,，只要有公司在寧清籌備,，肯定要來找我,。前年錦康人壽的老總叫我去喝茶，承諾只要我?guī)е犖檫^去,，立刻給我100萬握手費,。那種情況下隊伍都扛住了，后來的這些公司都是小打小鬧......”

　　這是兩個人大半年以來第一次開誠布公的對話,，氣氛聊上來了,，說話自然隨便了不少。

　　“你來公司五六年,，之前的事你可能不了解,。老段是公司的元老，前幾任一把手對他都很器重,，當初只差一步就是公司高管,，后來鬧出了小金庫事件，一把手被擼掉了,，雖然沒查出來他什么事,，但是后來總部派來的一把手都提防他，也是他時運不濟,，這話咱們哪說哪了,。

　　你們內(nèi)勤方面的事我不摻和，不過外勤團隊未來的發(fā)展我還是有點想法,?！?p>　　李翔給陶利兵點了根煙：“陶總監(jiān)，咱倆不是外人,，要是按年齡講,，我該叫您一聲叔，有不滿意的地方您也直說,?！?p>　　陶利兵點點頭：“營服的外勤團隊流動性大，發(fā)展不起來,，依我看有兩個原因,。第一，平均年齡太大,，招來的人年齡自然不會小,，都有家要養(yǎng),，一時半會兒掙不上錢就流失了。

　　第二,，學(xué)歷太低,，整體素質(zhì)差，專業(yè)技能自然就差,。見了客戶胡說八道,，三天兩頭銷售誤導(dǎo)，要說咱們保險行業(yè)口碑差,，和這些人不無關(guān)系,。

　　依我看，像孫樂這樣有本科學(xué)歷的孩子才是今后行業(yè)的主要力量,，平安前段時間在燕京開了一個實驗班,，銷售團隊二十多個人最低學(xué)歷是本科，拓展客戶的辦法我們這些老梆子都理解不了,。

　　這樣的人才不貪多,，能留住幾個人，能帶著團隊自主經(jīng)營,，你們內(nèi)勤就不用一周七天連軸轉(zhuǎn)了,。”

　　李翔也點點頭：“孫樂這樣的大學(xué)生確實不錯,，保險知識上手很快,，可惜保險的工作模式和工資結(jié)構(gòu)限制大學(xué)生來做外勤?！?p>　　陶利兵擺擺手：“咱們搞團隊不能讓客觀困難捆住手腳,，還是那句話，孫樂這樣的人留住一個算一個,，有一個就會有兩個......”

　　孫樂沒想到自己閃光了一次就成了公司領(lǐng)導(dǎo)口中的重點培養(yǎng)對象,。他還在沿著城市的街道一家一家地拜訪做生意的老板，能和人說上話是第一步,，留下聯(lián)系方式就更好了,，等月底軟件開通，哪怕一百個人里只有一個人對保險感興趣,，單子就有著落,。

　　周五的早會上，李翔被業(yè)務(wù)員的增員資料搞得有點抓狂：“大姐,，你的新人資料能不能不要這么假,，這個程云祥42歲，高中畢業(yè)證上的畢業(yè)時間是2012年,，41歲才高中畢業(yè)嗎,？

　　還有,，擔保人公司蓋章不是拉面館就是打印店，你能不能再多刻幾個蘿卜章,，拉面館是做拉面的,，不是給我們培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的，這樣的資料總公司稽核來了,，掃一眼就能看出來,。”

　　孫樂差點沒忍住笑了出來,，以吳小涵的笑點,，這個事告訴她絕對笑得前仰后合,。

　　......

　　周六上午,，營服的新人培訓(xùn)班開始了，因為營服培訓(xùn)崗有事,，孫樂又有增員,，李翔正好拉壯丁，讓他當一天助教,。

　　吳小涵雖然是來玩票的,，不過表現(xiàn)倒是很積極，競選班長,，團康時間組織大家做游戲,，一整天時間一直都是培訓(xùn)班的焦點人物。

　　看得出來,，吳小涵在自己變形記節(jié)目里自得其樂：“對了,，孫樂，你來公司一共出過幾張單子,？”

　　“三個月就出了兩張單子?。±钕杞?jīng)理說你特別優(yōu)秀,，原來就出了兩張單子?。　?p>　　孫樂臉上三道黑線,，“你行你上啊”還沒來得及說出口就被吳小涵傲嬌地打斷了：“聽我爸說我來當業(yè)務(wù)員,，家里好幾個親戚都說要來我這買保險，他有幾個同事也在問保險的事,！你說我這個業(yè)績應(yīng)該怎么形容,？”

　　孫樂“......可怕?！?p>