魏楠一邊看資料一邊搖頭,，這個也太難了吧,？

　　他除了對樓盤信息比較了解,，其他方面，并不清楚了,。

　　魏楠拿著筆，半天沒有寫一個字,。

　　“這個有些難?。　?p>　　他指著屏幕道：“樓盤信息我清楚,，推廣的目的也明白,，就是要吸引人，讓人來買房子,?？赡繕耸袌龇治觥以趺粗朗裁慈嗽敢赓I這個樓盤？”

　　“這個就需要你來分析了呀,！”小八道,，“你不是在售樓中心待過嗎？你看到的去買房的人都是什么人,？”

　　魏楠皺著眉頭沉思,，雖然他在售樓中心待過，但只待了一個星期,，見過幾個買房人,，但并不能將他們清楚的定位。

　　山水名苑一套房子將近三百萬,，對于一個二線城市來說,，房價不低了。

　　因此,，魏楠冒出一個想法,，“他們都是有錢人吧？”

　　“沒錯,，肯定是有錢人。那他們的年齡,、職業(yè),、買房的目的，是自己住,，還是家人?。窟@些就是市場分析想要搞明白的內容,。只有明確了這些,，你才能有一個明確的目標人群，有了目標人群,，你才能有的放矢的去寫廣告預案,，才能打動他們,。”

　　魏楠摸著下巴,，低聲重復著小八的話,，買房人的年齡、職業(yè),，買房的目的……自己怎么會知道呢,？

　　“你不知道，但有人知道??！你現(xiàn)在離開售樓中心了，但還有人在呀,！你可以……”

　　小八話沒說完,，魏楠的眼睛就亮了起來。

　　對呀,！我認識售樓中心的人呀,！

　　現(xiàn)在是靠人脈的時候了。

　　他拿出手機,，找到李峰的電話,，打了過去。

　　李峰接到魏楠的電話很驚訝,，但立即就接通了,。

　　楠的性子很好，家庭出身不錯,，而且還是學霸,，說不定以后還能遇到，這樣的朋友不能錯過,。

　　他的聲音透著笑,，“魏楠？好久沒見了,，今天怎么想到給我打電話了,？”

　　魏楠笑著喊了聲李哥好，才道：“李哥,，我要做一份山水名苑二期的推廣文案,，想跟你了解一下買咱們房子的客戶群體的特點?！?p>　　李峰十分吃驚,，“推廣文案？你不是剛剛高考完嗎,？怎么去做推廣了呢,？”

　　“就是因為高考完,，才來學習的呀！”

　　“又是實習呀,！在哪里實習,？”

　　“就在魏氏集團總部。你要是哪天來,，就見到我了,。”魏楠嘿嘿笑著,，“我在辦公室,，就是一打雜的?！?p>　　李峰感慨,，“你也太能干了吧？居然進了魏氏集團的辦公室,?！?p>　　“閑著也是閑著不是？”

　　“行,，你想知道什么,，我都告訴你?！?p>　　“謝謝李哥,，你今天休息吧？我還因為公事打擾你,，真是不好意思,。要不，我今天請你吃飯,？”

　　“不用不用,，我今天上班。這樣吧,，你把郵箱告訴我,，我一會兒把客戶資料分析發(fā)給你?！?p>　　魏楠大喜過望，連忙道謝,。

　　李峰聲音嚴肅道：“魏楠,，這可是公司機密，你一定不能外傳??！”

　　魏楠連忙道：“李哥,，我明白的，你放心,。這次真是太感謝你了,，等你有空了，我一定請你吃飯,?！?p>　　李峰哈哈大笑，“好,，哥等著,。”

　　掛了電話,，李峰坐下,，把電腦里的數(shù)據(jù)調出來，給魏楠發(fā)過去,。

　　他不擔心魏楠會泄露機密,，畢竟能進魏氏總部辦公室實習的高中生，不是一般人家的孩子,。

　　魏楠收到李峰傳來的郵件,，立即下載打開。

　　李峰的數(shù)據(jù)雖然不是銷售中心的全部數(shù)據(jù),，但樣本已經(jīng)足夠大,，足夠魏楠做出分析了。

　　他看著數(shù)據(jù),，看出一個問題,。

　　“小八，我發(fā)現(xiàn)來買房子的人,，好像年齡都比較大,，年輕人并不多?！?p>　　小八的圓身子一下子飄到了桌子上,，“那職業(yè)呢？”

　　“嗯……職業(yè)還挺多的,。自由職業(yè)者,，老師，醫(yī)生,，警察……”

　　“總結來說,，就是生意人和工作穩(wěn)定，收入偏高的那一部分群體唄,！”

　　魏楠點頭,，“總結的不錯,，你比度娘有點兒用?！?p>　　“呵呵,。”

　　小八的圓嘴巴緊緊的閉上了,。

　　魏楠笑起來,，“跟你開個玩笑嘛，不要當真,?！?p>　　小八冷冷道：“你還是趕緊干你的活兒吧！”

　　魏楠抓抓頭發(fā),，“這個……還是沒有頭緒?。　?p>　　“我們剛才得出的結論是,，買房的人都是高收入群體,，那么，他們買房的目的是什么呢,？”

　　“買房的目的,？”

　　魏楠想了想，“買房的目的不外乎這幾個,，自己住,，給孩子住，投資或者出租,?！?p>　　“對。但你看,，你手里的這份數(shù)據(jù)表明,，來買房的人大部分是三十五歲以上，說明無論他們買房的目的是什么,，你要推廣的對象都不是年輕人,，而是有一定積累的中年人，甚至老年人,?！?p>　　魏楠點頭，“你說的有道理,?！?p>　　“你再看，他們?yōu)槭裁促I山水名苑的房子呢？其實山水名苑的位置較市區(qū)遠,，還沒有地鐵，新參加工作的年輕人,，如果沒有車的話,，其實并不適合?！?p>　　“可能這也是年輕人買的少的原因之一,。”

　　“對?，F(xiàn)著你的市場分析已經(jīng)有了,，也有了目標人群，可以寫推廣文案了,?！?p>　　“推廣文案就是寫廣告語嗎？”

　　“有相同點,，也有不同點,。”

　　“推廣文案中包含了廣告宣傳,，但更加豐富,。比如，你要明確你的推廣方式是什么樣的,？選擇網(wǎng)上,、紙媒、路邊燈箱,，還是大幅的路牌,？你的宣傳文案也要根據(jù)不同的方式，有不同的調整,?！?p>　　“好麻煩啊,！”

　　“對?。」ぷ骶褪墙鉀Q麻煩的一個過程,。慢慢來,，不要著急。你只是一個實習生,，你爸不會對你要求太高的,，你能完成就不錯了。”

　　魏楠點點頭,，小八說的沒錯,，但他習慣了嚴格要求自己。不做則已,，做了就要做好,。

　　他重新看向小八的肚子，用手指著一項道：“還有預算,，我怎么知道要花多少錢呢,？”

　　“你這里不是有公司之前的推廣方案嗎？多看幾份,，心里就有答案了,。”

　　“你說的有道理,?！?p>　　“好了，對于推廣方案你應該了解的差不多了,，現(xiàn)著就開始動手寫吧,！我相信你做出來的方案一定會讓人眼前一亮的?！?p>　　魏楠輕笑一聲,，這小家伙越來越會說了。