最近,，由于大概是的不斷壟斷。好多小公司都命懸一線,。豪宅小區(qū)已經(jīng)關(guān)掉好多家小公司,。夫妻店關(guān)了，倒賣公民信息的那家店也關(guān)了,。由于資源上的不足,，這些電最終還是沒活過一年。

　　市場開始一天一天的下滑,，形成很多公司都是零交易的尷尬局面,。這不，住家房產(chǎn)中介已經(jīng)兩個月沒有成交了,。住家是該片區(qū)第二大,，名氣第二的中介公司。他們家都零交易了,。更別說其他小公司了,。

　　由于市場不好，有的公司就開始有效績考核,，為的就是把哪些業(yè)績不達(dá)標(biāo)的,，表現(xiàn)不好的給干掉。想家地場就有兩個人被淘汰,。

　　淘汰的人不能再錄用,，只能到別的公司去干,。這時,，市場雖然不好，但哪些很老的員工還是愿意繼續(xù)做房產(chǎn),，畢竟之前也小賺了一些,，勉強(qiáng)可以渡過這個市場冰凍起。

　　大公司出去的人,，在小公司還是挺受歡迎的,，畢竟他們有受過培訓(xùn)。比小公司人對業(yè)務(wù)相對熟悉,。

　　兩個前想家員工在和住家的同事溝通后,，覺得入職住家,。

　　小公司業(yè)務(wù)員專業(yè)層度不高。所以很多客戶錄入公司系統(tǒng)后,，都沒有怎么跟進(jìn)客戶,。久而久之，就對他們抱有一種不重要的看法和態(tài)度,。

　　想家兩同事入職后那就是撿了個大便宜,。里面好多客戶只要更進(jìn)更進(jìn)，都有機(jī)會成交,。在客戶稀缺的今天,，誰不把客戶當(dāng)上帝一樣。

　　兩個人開始掃住家客戶盤,。功夫不負(fù)有心人,，在連續(xù)兩天的掃盤結(jié)束后。積累了好幾個意向客戶,。

　　從想家過來兩個同事,，一個叫賈德，一個叫撒志,。聽這名字,，就知道二人不普通。

　　確實,，賈德和撒志本來都是公司佼佼者,，業(yè)績雖然不如吳迪他們，但在公司還是業(yè)績前十,?？珊髞恚@兩人就表現(xiàn)得異常,。業(yè)績下滑嚴(yán)重,。連續(xù)兩個月都是零零星星幾個租單業(yè)績。售但業(yè)績一個沒有,。

　　這不,，公司裁員他了才中招的。

　　約了客戶后,，賈德就去帶客戶,，給客戶說，自己是住家,，客戶就拒絕看房,，以他們不專業(yè)，小品牌,，小中介為由拒絕了,。是,，客戶都喜歡大品牌，大中介,，畢竟賣房是幾百萬,，幾千萬的交易，靠譜才是最重要的,。自然都選擇想家地場,，畢竟想家有張偉這樣的大神坐陣。

　　客戶約不出來,，的想辦法,。張偉就把客戶給撒志約。

　　“姐,，你好,，我是想家地場小撒，撒志,，聽說你在看符號小區(qū)的房,？我們公司出了幾套低于市場價的性價比好房，今天下午房東剛好過來,，其他中介都在帶看,，你也抽空過來看看?！比鲋倦娫捓镱^認(rèn)真的說道,。

　　“小撒，這個房子是幾棟的呀,，是不是那個沙發(fā)是紅的那家呀,？還是陽臺有盆多肉那家?！笨蛻綮`魂拷問般說道,。

　　客戶居然知道這么多房，還買買,，肯定是個很挑剔的客戶,，或者說是做別的公司看過，閑中介費(fèi)高,，或者是什么別的原因不買的,。

　　“姐，那個紅沙發(fā)和多肉這兩套房都看過了,？據(jù)我所知，那兩套房性價比都高呀,，你是怎么考慮才沒買它呢,？”撒志很親切的問道,。

　　“那個房，我之前看過,，就是覺得不太好,，還有點(diǎn)貴，本來上次都要簽合同了,，但讓你們想家地場幫我中介費(fèi)打折,，就是不肯讓，所以沒有簽成,?！笨蛻粲帽г沟恼Z氣給小撒說。

　　確實,，想家地產(chǎn)因為口碑好,，房屋專業(yè)，就從來沒有給客戶打過中介費(fèi)的折,，第一,，想家是東海中介聯(lián)盟協(xié)會會長單位。也是發(fā)起人,，主要就是為了維護(hù)中介市場很好的運(yùn)轉(zhuǎn),，其實，市場不亂,，中介費(fèi)不打折起到一定作用,。所以很多公司為了利益都不會給客戶打折，當(dāng)然,，有個別公司會暗地里給客戶打折,，優(yōu)惠什么的，這樣才能更好的給大品牌公司競爭,。

　　客戶埋怨想家地產(chǎn)中介費(fèi)高,，這才是主要原因，這個簡單,。給他打折被,。一般這種客戶懟服務(wù)要求不是很高，否則也不會提出打折的要求,。話說回來,，就是想占點(diǎn)小便宜。這樣的話也好在朋友面前說,，我在哪里買什么,，有什么優(yōu)惠，畢竟這都是女人的共同點(diǎn),。有的男人也不例外,。

　　知道客戶需求后,，小撒肯定有辦法對付種子客人，畢竟這些年銷售經(jīng)驗就擺在這里,。

　　“姐,，我們公司確實不打折，如果你要打折,，肯定得不到很好的服務(wù),，作為一個有經(jīng)驗的老中介，肯定不會騙你的,?！比鲋究隙ǖ恼f道。

　　“算了算了,，不看了,，那我找別的中介吧，又不是只有你們家賣房,?！本瓦@樣，客戶把電話給掛了,，還把小撒給拉黑了,。

　　雖然吧小撒被拉黑了，但賈德機(jī)會來了,。

　　最起碼,，在客戶心里面，想家是不會打折了,，而且開始考慮別的中介了,。

　　賈德拿起手機(jī)給客戶打電話“姐，我是住家地產(chǎn)小賈,，豪仔小區(qū)出來一套性價比很高的房,，你要不抽個時間過來看看。房東誠心出售,?！?p>　　“哦，你說的是那一套,？對了,，我之前看了一套比較不錯，里面有紅沙發(fā),，房東在你們家報價多少”客戶給賈德打聽一下,。其實就是想對比一下，看想家給他報的價格和住家一不一樣。

　　“姐,，這個房子的話報價是1500萬,，房東鑰匙放在想家,，給他們說的也是這個價格,，昨天我給房東打電話，他最近有點(diǎn)急賣,。經(jīng)過過一個小時的死纏難打,，房東原意降價20萬?！辟Z德非常開心的說著,。其實他沒談下來，只是想把客戶給誘騙過來,。

　　話都說出去了,，客戶準(zhǔn)備也過來了。

　　賈德就只能給房東砍價了,。

　　“張哥,，我是住家小賈，前兩天不是帶客戶看了你房嘛,，客戶出到1460萬了,，客戶比較誠心的，對您房子也滿意,，今天想來復(fù)看一下,，帶家人過來看看，你現(xiàn)在價格是多少呀,?！毙≠Z試探性的問

　　房東聽了覺得價格也挺滿意的，比之前想家給房東說的還要高30萬呢,，自然就同意去看房了,。

　　客戶到房間后，對房子贊口不絕,，也不知道自己是第幾次來看這個房了,，現(xiàn)在的表現(xiàn)就像回自己家一樣。也因為客戶太作,，所以很多中介都不想帶他看房,。沒想到住家小賈還怎么熱情的帶自己看房，1480萬自己也能出,，覺得也值,，其實就是想把這二十萬抵扣一下中介費(fèi)。

　　客戶的表現(xiàn)，小賈全部盡收眼底,。就給客戶說,，這樣吧，我們先回店里嗎,，然后問在給房東打電話,，說一下，看他1480賣不賣,，你也這么喜歡房子,，他也那么著急賣，我看還是有可能的,。

　　到點(diǎn)后,，小賈給客戶到了杯水，讓小撒幫忙招呼客戶,，自己就去給房東打電話了,。

　　“張哥，我客戶剛才看你房了,，家人也喜歡,，在我的努力下，客戶加了10萬,，您看,，你要不在少點(diǎn)”小賈很高興的說道。

　　“客戶如果誠心的話,，給她讓10萬,，讓他加到1490萬就好了。加到1490萬,，你中介費(fèi)不是又多一些嘛”房東張哥明顯很著急賣房,，又終于松口降價10萬。

　　看來有戲,，小賈跑樓上給客戶說,，“姐，要不你在加點(diǎn)吧,，剛才給房東打電話,，說你和他房子有緣，他就同意降價10萬,，1490萬,，你看要不叫房東過來簽合同？”小賈看著客戶眼睛說道,，這樣顯得小賈誠心誠意為客戶做事,。

　　叮鈴鈴,，叮鈴鈴，小賈手機(jī)響了,，是張哥打來的,。小賈走到門外接起電話。

　　“小賈,，你客現(xiàn)在加了沒有呀,？你真的有客戶呀？是不是騙我談價的,?！笨蛻魬岩尚≠Z騙他,。

　　“我客戶是真的,，現(xiàn)在就在我們店，要不你過來,，咱見面聊,，你看這樣可以吧?！毙≠Z知道,，這離成交就一步之遙了。

　　“我和我老婆商量一下,，剛好公司缺點(diǎn)錢,，只要你客戶誠心，我們1480萬賣了,，記住,，低過這個價就算了，然后我們也不要談了,，別浪費(fèi)時間了,。”客戶很著急出售,，又把價格降價10萬,。

　　“張哥，你稍等一下,，我在給客戶商量一下,，我這就去給客戶說，讓他加點(diǎn)價,?！毙≠Z心里面想，這還要談嘛,？客戶不就是出這個價嗎,？今天又可以成交一單了,。

　　小賈回到樓上后

　　“姐，房東同意180萬賣了,，我這就把他約過來,，但是，來之前你一定要堅持說1470萬,，到時候我會給你使眼色,，你就慢慢加，加到1480就好了,，這樣的話房東才不會臨時抬價,。小賈給客戶說。

　　這樣做是給客戶打預(yù)防針,，避免客戶出價太快,，房東臨時起價，在東海,，很多單子由于沒有給客戶打預(yù)防針,，臨時起價的房東一大把的。

　　小賈撥通房東張哥電話“張哥,，房東確實是很喜歡你這個房子,，但價格一直出到1470萬，剛才他松口了,，聽她和她老公說1480也也可以,。我估計還是能出到1480萬的。他說讓你過來見面談一下,。對了,，客戶會出到1480萬，你就先說1490萬吧,，我怕他覺得你放價太快,，以為還可以降價，不坑出高價,。但是我會給讓他稍微加一些,。他那么喜歡房子，相信會加的,。到時候你看我眼色放家就好了,。”張偉又在給客戶打預(yù)防針,。這也是避免雙方因為一方價格爽快,，另一份臨時起價。在東海,，這種事情比比皆是,。

　　把客戶和房東預(yù)防針都打好后,，就約房東到店。過來半小時,，房東驅(qū)車到住家地產(chǎn),，和客戶見面后，在小賈的游說下,，兩人終于在房屋居間合同上簽字了,。約好第二天就去過戶。

　　房東走后,，客戶死纏爛打,，讓小小賈中介費(fèi)打折。

　　本來小賈不愿意的,，但市場怎么低迷的今天,，不打折肯定不行，最后,，收了房東一個點(diǎn)的中介費(fèi),。簽完單后，房東就約小賈去吃飯去了,，畢竟占到便宜了。

　　簽合同期間,，小撒一直在忙前忙后,，復(fù)印資料，倒水,，跑上跑下,。客戶都看在眼里,，然后也叫上小撒一起去吃飯,。但客戶不知道的是，這個小撒就是打電話給他說,，是想家地產(chǎn)的小撒,，畢竟他們之前沒見過面。

　　賈撒二人組業(yè)務(wù)能力這么強(qiáng),，為什么在想家兩個月沒有開過單呢,？這也是他們來住家的原因之一。

　　之前撒賈二人組接到單就把單放到住家去做,。后來被想家炒掉后直接來住家,。

　　畢竟賈撒二人住也是住家安排到想家暗地里學(xué)習(xí)和盜取資源的臥底。