一個月賣完,？

　　江父雖然知道自己兒子能耐，可依然忍不住張大嘴巴,，神情震驚,，“阿呆，你一個月能賣光,？”

　　江父緊緊的皺起眉頭,，從芒碭山拖回來的地黃和山藥加起來有三百斤，再加上另外4種敷藥,，曬干磨粉,，接近兩百斤，每瓶90克,，至少有1000瓶,。

　　這個數(shù)量，他一年都賣不完,。

　　許氏亦不信,，瞅瞅桌上的咸魚干和腌蘿卜，朝著兒子翻了個白眼,，沒好氣道：“才兩個菜,，你就吹成這樣了？”

　　兩口子深悉,，賣藥丸和看病,，大相徑庭。

　　看病,，那是守株待兔,，病人聽聞吆喝，會自動送上門,，且多半是急癥,；可賣藥丸，病人的心態(tài)較為平緩,，可有可無,。

　　江平安放下筷子，抬頭迎上父母質疑的目光,，語氣頗為自信,，“這不是吹牛的問題,，而是方法的問題。就像老爹采藥,，路走錯了,，走上三天也是徒勞無功?！?p>　　老實人也有脾氣,，江父不服氣地望向兒子，“那你說說,，該怎么辦,？”

　　許氏也意識到自家男人傷自尊了，連忙溫言安撫,，“阿呆,，你爹賣藥都賣了十幾年了，都是一路賣命吆喝才養(yǎng)活了咱娘倆,，你今天要是說不出個緣由,，娘可不饒你……”

　　江平安揚起小胖臉，一本正經(jīng)道：

　　“爹,，銷售是一門學問,，無論是賣藥丸，賣包子,，甚至賣棉布,，均是有跡可循的?！?p>　　“別賣關子?！痹S氏沒好氣道,。

　　江平安清咳兩聲，語氣帶著一絲稚氣：“任何銷售,，若靜心分析,，抽絲剝繭，究其緣由,，可以歸納為三步,。”

　　江平安豎起三指頭,。

　　“哪三步,？”江父微微皺起眉頭。

　　“抓潛,，成交,，追銷,。”江平安依次掰著三根胖爪子,，意味深長,。

　　兩口子相互對視，一臉茫然,。

　　“孩兒爹,，你聽懂了嗎？”

　　“每個字都聽過,，合在一起,，我就滿腦子都是漿糊?！苯傅纱笱劬?，眼眸中充滿了困惑、反省,，莫非是自己耳朵出現(xiàn)了問題,？

　　許氏努力思考，恍然道：“我明白了,，抓錢,，就是搶錢，將客人的錢,，搶到自己口袋……不過,，搶錢是要吃板子的……”

　　江平安一聽連連搖頭，哭笑不得,。

　　“抓潛,，就是抓潛在客戶?！?p>　　“潛在客戶,？”江父喃喃自語，眉頭緊蹙,，怎么兒子說的話,，越來越深奧了？

　　江平安意識到老爹的困惑,，亦不點破,，改為徐徐引導，“爹,，就像你去山上采藥,，不是所有草，你都會摘到簍子里,，你會仔細篩查,、甄選,，挑出適合的藥材，這就是抓潛,?！?p>　　江父聽到有點糊涂，江平安心知肚明,，卻不細說,。

　　對于一名優(yōu)秀的銷售來說，抓潛是最重要的一步,。

　　舉例來說,，前世一些同事，隔個三五天,，就會收到中獎的短信,，不是4個圈的奧迪，就是五百萬的特等獎,，一年下來,，躺賺數(shù)千萬。

　　飯桌上,，有同事戲言,，哪個傻子會相信這種無聊短信？這騙子,，是不是智商欠費?。?p>　　事實上,，騙子的智商,，怎么可能欠費？他們發(fā)這個短信的目的,，就是試探性抓潛,，將潛在受騙的對象，從茫茫人海中揪出來,。

　　想一想，連這等弱智短信都輕信的人,，那騙起來,，不要太容易哦！

　　江平安不等老爹消化,，繼續(xù)道：“成交,，就是讓潛在的客戶，與自己交易,，而不是去其他競爭對手那,?！?p>　　“追銷，自然是讓這個客戶,，下一次還接著來自家做買賣,。”

　　江平安一口氣說完,，見老爹老媽眉頭緊鎖,，越來越糊涂的樣子，不由輕嘆一口氣,，換一個通俗的比喻,。

　　“兒子問你，對面的姚叔家里是賣肉的,，你覺得,，整條甜水巷的街坊們，每天都會去他那賣肉嗎,？”

　　“當然不會,。”夫妻倆異口同聲,。

　　永樂初期,，老百姓還未從靖難之役的戰(zhàn)火中掙扎出來，一日兩餐能吃上干飯,，足以歡天喜地,，哪有閑錢天天吃肉。

　　江平安點點頭：“姚叔賣豬肉多年,，他知道哪些是潛在客戶,，哪些不是。你看咱們家,，前幾個月,，窮的叮當響，姚叔跟咱們打招呼熱情嗎,？”

　　兩口子斷然搖頭,。

　　江平安輕輕一笑：“自從姚叔知道兒子不僅醒了，家里也有了閑錢,，姚叔的態(tài)度,，是不是很熱情？”

　　江父拼命回憶,，似乎是那么回事,。

　　“兒子，我想起來了，那姚屠戶,，以前笑的很敷衍,，現(xiàn)在我一出門，就熱情的讓我起雞皮疙瘩,，有一次,，還主動送了我一斤豬血，害的我不好意思,，就去那買了一斤五花肉,。”許氏猛拍大腿,，恍然大悟,。

　　“沒錯，姚叔送豬血的意圖,，就是抓潛在客戶,，他擔心你去前面路口朱家的肉鋪?！?p>　　江平安微微頷首,，贊許老媽的睿智，把老媽得意的眉飛色舞,。

　　“成交我明白,，就是做成買賣，那什么是追銷,？”江父緊緊的皺起眉頭,，陷入沉思。

　　江平安小臉露出狡黠的笑容,，目光轉向老媽,，“這就要問老媽了？”

　　“問我,？”

　　“媽,，你為什么不去街口那家鋪面大的朱家，偏偏選擇姚叔這,，總有什么原因吧,？”江平安語氣帶著一絲戲謔。

　　許氏聞言,，忽然變得扭捏,。

　　“大家都是街坊，抬頭不見低頭見,，那姚屠每次都說，大家是老街坊了，說的你媽也不好意思去朱家買,，而且姚屠也挺大方的,，每次切肉，不是送一塊骨頭熬湯,，就是切半塊豬皮,，想想還是蠻劃算的?！?p>　　江平安一攤小胖爪,，幽幽道：

　　“看，這就是姚叔追銷的手段,，如何鎖定老客戶,，持續(xù)跟自己做買賣?！?p>　　江父聽到這,，腦海中隱隱抓到一點頭緒，雖不成熟,，可思緒漸漸明朗,。

　　江平安不著急，端起飯碗,，不急不慢地喝一口稀飯,，等老爹自悟。

　　“可是,，你爹是賣藥丸的,，這滿大街的人，我也不認識??？我也做不到像老姚那樣，知道誰能買,？誰不會買?。俊苯赶氲哪X殼幾乎炸裂,，依然無頭緒,。

　　許氏則一臉希冀地望向兒子。

　　她雖然沒讀過書,，可兒子將道理掰的碎碎的,，傻子都能聽明白，一瞬間,，她對兒子充滿了信心,。

　　江平安笑了笑,，稚氣的語氣透著強烈的自信：“爹，明天,，你跟我跑一趟,，看看兒子如何賣藥丸？”

　　兩人精神一震：“去哪,？”

　　江平安露出小狐貍般狡黠笑容：

　　“去……逛青樓,！”