林臻東很吃驚,。

　　壓貨款是超市的基本操作,，一般有良心的壓一個月,，沒良心的，壓兩三個月是很常見的事,，更有甚者,，一直到超市倒閉，老板跑路,，都不會結(jié)算貨款,。

　　而有一些超市，別說壓貨款,，還有進(jìn)場上架費,，不管是再牛逼的供貨商，商品進(jìn)入超市上架銷售,，都要給超市交錢,，法國家樂福九十年代進(jìn)入國內(nèi)市場，就是這么做的,，所有人都得低頭,，沒有人可以例外。

　　而壓貨款,，這一方面是超市方綁定供貨商的手段,，避免供貨商供貨過程出現(xiàn)問題，以致影響到超市貨物銷售,。

　　另一方面,，貨款是一筆龐大的資金，壓一兩個月結(jié)算,，這期間不知道能做多少事,。

　　所以，破天荒的,，樂購在這方面讓步,，他感覺很不可思議，之前說是那樣說,，但他根本不相信樂購會選擇現(xiàn)結(jié),。

　　不止如此，聽蘭總監(jiān)的意思,，她似乎現(xiàn)在就在林縣,，馬上簽合同，聽起來很急切,。

　　“蘭總監(jiān),，你現(xiàn)在在哪？”

　　“我剛下高速,，你在什么地方,，我過來找你,。”

　　林臻東心道果然,，沉吟著,，開口：“蘭總監(jiān)，我在龍華雅苑,，7號樓2602,。”

　　見面的地點不是公共場合,，而是私人住址,，蘭瀾聽到后，沉默一下,，才道：“好的,，我馬上過來，十分鐘就到,，你等我一下,。”

　　“好,?！绷终闁|掛斷電話，看著手機(jī),，沉默了,。

　　太倉促了，樂購竟然要和他簽合同,，他一點準(zhǔn)備也沒有,。

　　“算了，兵來將擋水來土掩,，見面再說吧,。”他搖搖頭,，起身去換衣服,。

　　他把身上的T恤、牛仔褲和拖鞋換下,，換一身比較正式的衣服,，上身穿一件淡藍(lán)色襯衣，下身穿淡灰色修身休閑褲,，腳上踩著棕色的涼皮鞋,，這才從臥室里走出來。

　　不管接下來的談判,，是劍拔弩張,，還是心平氣和，他都要重視起來,，穿得正式一點,，尊重自己，尊重別人,，這就很有必要了,。

　　“怎么，要出去??？”林茜看到他這幅打扮走出來，不禁眼前一亮,。

　　“不出去,，有個客人要來，等下要談一些比較重要的事情,，你在場可能不方便,，要不你就去外面玩，要不你就待在臥室里,，別出來,。”

　　“男的女的,？”林茜很好奇,。

　　“女的?！?p>　　“年輕漂亮嗎,？”

　　“年輕不漂亮?！绷终闁|搖頭,，瞪她一眼：“怎么這么八卦？出不出去,？不出去就好好在臥室里待著,，別亂動，安靜點,?！?p>　　“行行行，我好好待著,，不打擾你們,，行了吧？”

　　正說著，敲門聲傳來,，二人對視一眼,，林茜立刻踩著拖鞋，拿著可樂回房間去了,，林臻東這才走過去開門,。

　　“林臻東，好久不見,！”蘭瀾微笑著,。

　　“是啊，好久不見,，蘭總監(jiān),，請進(jìn)！”林臻東笑一下,，讓開路,，邀請她進(jìn)來。

　　“打擾了,?！?p>　　到了客廳的沙發(fā)上坐下，林臻東拿兩個杯子,，倒兩杯白開水,，才在蘭瀾對面坐好，看著她笑道：“蘭總監(jiān),，我確實沒有想到,，貴公司能在這方面讓步?！?p>　　蘭瀾抿嘴一笑,，道：“林先生，你說錯了,，我們公司是在這方面對你讓步,，其他的供貨商，可沒有這個待遇,，可以說你是獨一份,，全國范圍內(nèi)，應(yīng)該也是獨一份,，我們公司內(nèi)部意見不一,，但最后還是做出了巨大的讓步，希望你不會讓我失望,?！?p>　　這話說的好聽,，暗地里的意思，壓貨款方面讓步了,，其他地方,，必須得補(bǔ)回來，你別不識好歹,。

　　他們估計要獅子大開口,，林臻東想著,，直接問：“具體說說合作條款,。”

　　“這是先期擬定的合同,，你可以先看一下,，要是有不同意見，可以提出來,，我們再商量,。”蘭瀾打開公文包,，從里面拿出一份文件,，遞給他。

　　林臻東接過,，然后一項一項仔細(xì)審視起來,。

　　交易必須是一日一次，規(guī)定時間是晚上10點,，蔬菜價格以長安市蔬菜批發(fā)價為基準(zhǔn),，上浮20%，貨款方面是現(xiàn)結(jié),，通俗點,，一手交錢一手拿貨，運輸方面,，由樂購超市負(fù)責(zé),，他們直接派車到林縣過來拉，或者其他地方也可以,，他可以隨意指定,，但是必須在咸城市內(nèi)。

　　此外,，每次交易的蔬菜分量不少于一百噸,，蔬菜質(zhì)量要高，必須為綠色無公害蔬菜,，不能有一點農(nóng)藥和化肥殘留,。

　　還有,，他手里的蔬菜，只能賣給樂購超市,，合同三年期限,，到期后樂購有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

　　最后,，合作雙方無論哪方撕毀協(xié)議,，需要支付三千萬違約金給對方。

　　看到這,，林臻東直接合上文件,，推過去，向后一靠,，認(rèn)真地看著蘭瀾,，搖頭：“抱歉，條件太苛刻,，這合同,，我沒法簽?！?p>　　合同是由樂購出具的,，項目條款，當(dāng)然是以保障他們的利益不會受損,，甚至攫取更多額外的利益,，反過來，他就會吃虧,，從這個角度來看,，這個合同，里面的問題太多了,，所有條款都是限制他的,，動不動出了問題他負(fù)責(zé)，可謂霸王條款,。

　　“有問題的地方,，林先生你可以指出來?！?p>　　“太多了,，都是問題?！?p>　　“一樣一樣來,，反正時間很寬裕，你慢慢說,，我記著,?！碧m瀾微笑著。

　　“那好,，我就直說了,。”林臻東喝一口水,，臉色一肅,，娓娓道來：“首先是交易時間，每天晚上十點,，不妥,，這個時間我要休息，要修改,?！?p>　　“其次是交易數(shù)量,，每天一百噸,，也就是十萬千克，二十萬斤,，就算把我拆了,，我也拿不出這么多，數(shù)量要調(diào)整,?！?p>　　“還有獨家收購協(xié)議和優(yōu)先續(xù)約權(quán)，這一點太過霸道,，要廢除,，以及三千萬違約金，數(shù)額太大,，一百萬就很合適,。”

　　他提了很多問題,，蘭瀾當(dāng)然不會一口氣全部答應(yīng),。

　　于是便開始討價還價。

　　最后,，經(jīng)過激烈的唇槍舌戰(zhàn)你來我往之后,，終于在一些項目條款上，達(dá)成一致,。

　　比如,，交易時間定為每天下午六點半。

　　這個點剛好在上下班之間,，林臻東可以接受,，交易過后就是休息時間,，還不耽誤他吃飯，同樣交易時間在下午和晚上交替之際,，對于蔬菜而言,，在陽光猛烈的時候采摘，蔬菜很容易缺水發(fā)蔫,，最好是在沒有太陽的時候,，這樣才能保持新鮮。

　　要不是林臻東說他可以保證蔬菜是新鮮的,，蘭瀾才不會答應(yīng),。

　　又比如，交易數(shù)量定為35噸,。

　　這是蘭瀾最初說的一百噸的三分之一,，讓步到這種程度，她卻沒有失望,，當(dāng)然高興也是不存在的,。

　　至于林臻東，則很勉強(qiáng),。

　　他很想抓住能夠與超市合作的這個機(jī)會,，但這個數(shù)量和種類，已經(jīng)大大超出他能力范圍,，說實話他想要放棄,，但就是有點不甘心，多好的賺錢機(jī)會,，就這樣讓它白白溜走,。

　　還有違約金，蘭瀾讓步到2160萬這個數(shù)字,，然后無論如何也不讓步了,。

　　對于這個數(shù)字，她的解釋是,，每天三十五噸蔬菜,，一個月大約兩百萬的交易額，一年就是兩千四百萬,，三年七千兩百萬交易額,，就按照實際損失的30%，作為法定違約金,，就是2160萬,，這正好符合民法和合同法。

　　最后,，關(guān)于排他性條款和優(yōu)先續(xù)約權(quán),，她無論如何也不讓步,，因為這是合同的核心條款，公司的核心利益所在,。

　　林臻東肯定不會答應(yīng)最后這一點,，不然他等于簽了賣身契。

　　于是談判又陷入僵持,。

　　蘭瀾好一陣勸說,，見他無動于衷，目光一閃,，道：“這樣吧,，核心條款不能讓步，其他地方公司會予以補(bǔ)償,，菜價按照基準(zhǔn)上浮30%,。”

　　“蘭總監(jiān),，這不是菜價的事,，是貴公司做事太霸道，排他性合作,，優(yōu)先續(xù)約權(quán),，兩千萬違約金，這我不能答應(yīng),。”

　　“上浮40%,?！?p>　　林臻東無奈，搖頭道：“蘭總監(jiān),，我剛才已經(jīng)很明確地說了,，這不是上浮多少就能解決的?！?p>　　“50%,。”蘭瀾不為所動,，又說出一個數(shù)字,。

　　“不廢除排他性條款，不修改違約金數(shù)字,，我還是不能答應(yīng),。”

　　“60%,?！?p>　　“抱歉,，我不能答應(yīng)?！?p>　　“70%,。”

　　“簽了這協(xié)議,，等于我賣身給樂購,，所以我還是拒絕?！?p>　　“80%,。”

　　“不廢除排他性條款,，我是不會答應(yīng)的,。”

　　“上浮到90%,?！?p>　　“蘭總監(jiān)，雖然我很想與你們合作,，但是這不是錢不錢的問題……”

　　“100%,。”

　　“額……合作愉快,，不過我還有兩個條件,。”

　　看到他終于改口,，蘭瀾不禁臉上露出一絲微笑,，這人啊，都逃不過真香定律,，前腳還說不合作,，后腳就被錢給砸暈了。

　　“你說,！”她饒有興致地看著他,。

　　“第一個，我把蔬菜賣給你們公司,，你們只能在樂購超市銷售,，不能再轉(zhuǎn)賣給別人或者別的公司，如果我在別處發(fā)現(xiàn)我的蔬菜,，則視為貴公司違約,，需要給我賠付違約金。”

　　他還沒說完,，就被蘭瀾打斷,。

　　“林先生，你說笑了,，我們把蔬菜買回來,，肯定是自己銷售，不會挪作他用,，所以這一點,，我同意了，第二個條件呢,？”

　　“第二個條件,，我還是覺得違約金需要修改，《民法》及《合同法》中有規(guī)定,，一般來說,，合同違約金上限是不超過實際損失的30%，但如果具體約定違約金的數(shù)額和比例,，則可以按照后者來執(zhí)行,，違約金是懲罰性的，不以非違約方遭受損失為前提,?！?p>　　“所以我覺得，違約金定為兩個億,，就很合適,。”

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