黃海琳和顧菁菁再次進店,，總算拿到了理想中的價格,。

　　她們進的最后一家店，是一家廠家直銷店鋪,。

　　店面不大,，僅有十來個平方,。

　　店里的陳設(shè)更沒有什么新意，不僅三面墻上全掛著各式飾品配飾外,，中間還另外做了三個陳列架,。

　　就這么點東西就把這間鋪子弄得擁擠不堪。

　　店里唯有一個店員,，這個店員身兼數(shù)職,，即是店員，老板,，更是財務(wù),。

　　黃海琳一進門不但沒有失望，反而很是興奮,。

　　不是因為飾品的價格有多低廉,，恰恰相反，這里的訂價,，比之前看過的店鋪都高5%-10%,。

　　但就算如此，黃海琳仍然覺得高興,。

　　僅僅是因為,，這家名叫奇美的店，里面所有飾品及配飾,，不管是在設(shè)計,，還是在材質(zhì)上，全都優(yōu)于之前的那些店,。

　　顧菁菁比黃海琳表現(xiàn)得還要夸張,，一進店，她就把自己的身份做了定位,，就是一個純粹的顧客,。

　　見到這個想要，見到那個更是舍不得放棄,，恨不得把一個店全給搬回去得了,。

　　“你們好，二位有什么需要幫忙的嗎,？”

　　店主蘇奇美笑意盈盈的走過來,，熱情的打起了招呼。

　　黃海琳面向蘇奇美，大方的伸出右手,。

　　“老板好,，我們想要進點貨，不知道有什么優(yōu)惠政策,？”

　　“優(yōu)惠嘛,，肯定是有的。不過這都得根據(jù)你們的進貨數(shù)量,，金額來定,。這樣，咱先選款式,。選定款式,，咱們再詳細談怎么樣？”

　　蘇奇美指了指前臺的方向,，率先走了過去,，拉出兩張凳子，示意黃海琳坐下,。

　　她呢,，又進到前臺里，拿出計算機,，紙筆和一本產(chǎn)品目錄出來,，遞給了黃海琳。

　　看著面前,，一臉稚氣未脫的黃海琳,，蘇奇美感慨現(xiàn)在年青人不得了之余，又對她有了一絲的好奇,。

　　眼前的人,，年紀(jì)一看就沒有20歲，可她拿著產(chǎn)品目錄,，一頁一頁認真篩選的樣子,，卻像一個成年人一般。

　　她站起身,，倒了兩杯水,，一杯放在黃海琳面前，一杯放在她身邊的空位上,。

　　“小姑娘,，這里有水，有坐,，你要是累了,，就過來歇歇，喝口水哈?！?p>　　蘇奇美伸長了脖子,，朝著貨架里喊了一聲，卻連個回音都沒有收到,。

　　正尷尬中,，黃海琳給她解了圍。

　　“大姐,，不用管她。她渴了累了自己會出來的,，來,，咱倆談?wù)勥@幾款……”

　　這一談，就是一個多小時,，黃海琳不僅選定了這次要進的貨,，更是連進貨的費用要也談成了先支付一半，剩下一半由下次進貨時補上,。

　　以此類推,，這對于本金不多的黃海琳來說，又解決了一大難題,。

　　從小批發(fā)市場回去,，黃海琳和顧菁菁身上的錢幾乎全都掏空了。

　　兩人一人提了兩大包東西,，回到宿舍的時候,，天都快黑了。

　　一回到宿舍,，兩人把袋子往屋子中間一扔,，各自攤坐到各自的座位上，半天回不過神,。

　　張惠聽到動靜,，從對面回來，好奇的目光立馬鎖定了中間的4個黑色大袋子,。

　　她上前兩步,，蹲下身，一邊拆開袋子口,，一邊看了看左右的二人,。

　　“你倆今天干嘛去了？這些是什么東西,？衣服嗎,？你們是不是去批發(fā)市場……呀，這么多的飾品，耳環(huán),，項鏈,，發(fā)夾，哎呀,，怎么都這么好看啊,。黃海琳，你們的買賣就是賣這些飾品嗎,？價格多少,？能不能給我便宜一點兒？這些我都挺喜歡的,，好想全部都要哦,。”

　　張惠興奮的拿出一對鑲著如水滴狀的耳環(huán),，在自己的耳邊比劃來比劃去,。

　　“好看嗎？我戴這個好看吧,?！?p>　　張惠站起來，徑直來到屋尾的鏡子前,，對著鏡子比劃了兩下還不過癮,，直接拆起了耳環(huán)的塑料包裝，準(zhǔn)備拿出來試戴,。

　　黃海琳本來累得不想動,，一看見張惠的動作，瞬間像獵豹一般,，沖了過來,，一把壓住了她的手。

　　“看看就行了,，戴就免了,。我們還得拿出去賣的，你拆了包裝,，我們還賣給誰,？你要實在喜歡，就把它買下吧,。買下后,，你想怎么戴就怎么戴?！?p>　　“哎呀,，別這么小氣嘛,，我就試一下，沒人知道的,?！?p>　　張惠嬉皮笑臉的對著黃海琳作揖求饒，可是黃海琳卻仍然堅定的對她搖了搖頭,。

　　“那我買,，成了吧。多少錢,，你說個價……唉,，不過你總得給我點優(yōu)惠吧。咱們不僅是同學(xué)還是室友,，這樣的緣份,，不給優(yōu)惠說不過去對吧。再說了,，我要買的東西多，價格上怎么也要讓點步是不,？要不直接給個成本價行不,？”

　　“優(yōu)惠是可以，不過你想不想免費戴我們的飾品??？”

　　黃海琳福靈心致，從張惠這里一下子想到了后世的明星帶貨,。

　　雖然張惠還達不到明星的樣貌和知名度,，但她還是有自己的優(yōu)勢。

　　她脾氣是不好,，人緣也差,，可她卻是真正的學(xué)霸。

　　而且這個學(xué)霸剛剛才入選了學(xué)校新生晚會的唯二主持之一,。

　　想想如果在晚會上,，她全副武裝戴的全是她們的飾品配飾飾，多多少少都應(yīng)該引起一些關(guān)注吧,。

　　再加上,，她和對門的包打聽許麗麗關(guān)系不錯。

　　要是通過她,，把許麗麗也能拉過來,，讓這兩人給她做女生宿舍的樓屋銷售，想想,，那場景,，還愁掙不來錢,？

　　“免費？真的,？你不會是騙人的吧,？還是你有什么陰謀？”

　　張惠警惕的往旁邊讓了兩步,，拉開了兩人之間的距離,。

　　“我能有什么陰謀？你這完全是小人之心度君子之腹,，放心吧,，你也沒什么讓我圖謀的。來,，來,，來，咱倆好好談?wù)??！?p>　　有了打算，黃海琳比張惠還著急,，拉著人回到她的桌子前,，拉過她的椅子讓她坐下，轉(zhuǎn)身又拉過她的椅子過來,，坐到了她的對面,。

　　“事情很簡單……”

　　黃海琳發(fā)揮她的三寸不爛之舌開始忽悠張惠為她所用。

　　特別是對即將到來的新生晚會,，黃海琳不僅要求她只能戴她的飾品,，還要求在她的主持臺本中穿插一兩句，她的小店名以及飾品的品牌名,。

　　當(dāng)然了,，通過和張惠的交談，黃海琳又發(fā)現(xiàn)了一個和蘇奇美談支持的條件,，那就是廣告宣傳費用,。

　　畢竟對品牌的宣傳，本身就應(yīng)該是廠家的責(zé)任,。