隔天,，尚小書告訴王瑩瑩,，朋友的瑜伽館正在招聘全職或兼職銷售顧問，上班時間自由,，提成點數(shù)挺高,，離公司不遠,，問她要不要找個兼職做做，把晚上和周末的時間利用起來,。尚小書聽王瑩瑩坦誠過她家庭條件不好,，需要努力賺錢養(yǎng)家。

　　王瑩瑩聽了,，有點猶豫說她沒有做過銷售哎,。尚小書說沒做過有什么,，慢慢學唄，誰天生會賺錢,？王瑩瑩一聽這話，馬上請小書姐幫忙推薦,。

　　擇日不如撞日,，兩個人直接約了下班后。

　　瑜伽館位于陳氏地產(chǎn)開發(fā)的商業(yè)廣場二樓,，與尚小書原來住的高管宿舍屬于同一個樓盤,，只是分期開發(fā)。一期是住宅,，二期是商業(yè)部分,，雖然建成時間不長，但因為位于城中心位置,，人氣挺旺,。商鋪供不應求，但不知道為什么,，陳氏還是自留了一部分,，只租不售，交給自己的物業(yè)公司管理,。

　　到了下午五點半,，王瑩瑩微信上知道尚小書可以按時下班，自己也馬上收拾下卡位,，下樓打卡,，然后站在大堂里等待尚小書下樓。路過前臺,，聽見行政總監(jiān)廖宏正在教訓前臺新來的小姑娘,，“年輕人不要總是一下班就走，多做點事情,，怕什么,？你看見哪個人是被工作累死的……”

　　王瑩瑩趁這會兒下班的人多，趕緊跟著人流走出了大堂,，站在外面等候,，過了一會兒才等來慢悠悠的尚小書。因為瑜伽館離集團的總部大廈不遠,，那邊又不好停車,，估計有找車位的時間已經(jīng)可以走過去，是沒有必要開車,，兩個人有說有笑地往商業(yè)廣場方向走去,。

　　路上,，王瑩瑩跟尚小書學剛才聽到廖宏教訓前臺小姑娘的聲音，惟妙惟肖,，逗得尚小書直樂,。明顯不是聽一次就能學會的，這些話估計王瑩瑩當初也沒有少聽,。

　　尚小書想起王瑩瑩說過廖宏向她表白她婉拒的事情,，當時忙，沒有細問,，這會想起來,，就問王瑩瑩拒絕的理由是什么。

　　王瑩瑩沒有馬上回答,，而是問尚小書,，“你知道，廖總監(jiān)跟我表白,，是約我在什么地方吃飯嗎,？”

　　尚小書隨口猜了城內(nèi)幾家高檔餐廳，有中餐也有西餐,，見王瑩瑩一一搖頭否定,，還提示她“廖總監(jiān)說他籍貫是福建三明，請我吃他們那邊的家鄉(xiāng)菜,?！?p>　　尚小書想了想，只知道廖宏是本省人,，還真不知道他籍貫是哪里,，她也不知道申水城內(nèi)有什么知名的福建菜館。

　　見尚小書搖頭又搖頭,，王瑩瑩才搖頭晃腦地說出答案,，“沙縣小吃”。

　　尚小書一愣,，然后看看王瑩瑩一臉的生無可戀,，不像是故意抹黑廖宏的樣子，不由哈哈哈笑出了聲,。如果不是路上不時有認識的同事騎著電動車或自行車馳過,，尚小書覺得自己還能笑得更豪放一些，好久沒有遇上這么有意思的人和事了,。

　　王瑩瑩又繪聲繪色向尚小書描述了一下當時的情形,。廖宏說他覺得王瑩瑩是蠻不錯個姑娘，很懂事，以后會是一個賢妻良母,，問王瑩瑩想找個什么樣子的男朋友,？王瑩瑩說她還小，暫時還沒有想過這個問題,。廖宏就問,，覺得他怎么樣？王瑩瑩也裝出很認真的樣子說,，她家只有她一個,，她爸爸身體不好，她爸媽的意思是讓她找個上門女婿,，以后生了孩子要隨他們家姓王……然后廖宏就不再繼續(xù)這個話題了,。

　　哈哈哈,，上門女婿……尚小書又一次被王瑩瑩成功逗樂,。

　　說話間已經(jīng)到了陳氏商業(yè)廣場，尚小書就王瑩瑩的意愿請她吃了頓必勝客,，然后帶著她來到二樓的云上風瑜伽館,。

　　瑜伽館的裝修顯然花費過一番功夫，簡約大氣,，但細節(jié)又處處透出考究,，空間挺大。

　　這會兒正是吃飯時間,，還沒有學員過來,，只有兩個助教在做準備工作。問了問,，云姐要晚一會兒才能到,。尚小書就自己帶著王瑩瑩參觀一遍。

　　然后問王瑩瑩,，“你會辦瑜伽年卡嗎,？”

　　王瑩瑩搖頭。

　　尚小書問,，“為什么,？”

　　“沒錢”，王瑩瑩一本正經(jīng)地回答,。

　　尚小書再一次被逗樂,，然后告訴王瑩瑩，現(xiàn)在起,，轉(zhuǎn)變觀念,，學會用有錢人的思維看待消費。假如你月薪3000，你會花500元在興趣愛好上嗎,？不會,，因為3000元剛好只夠基本生活，吃飯,、租房加上其他開銷,。假如你月薪6000，你會花500元在興趣愛好上嗎,？有考慮的可能,，因為即使生活費花掉5000元，還有1000元的剩余,。那如果你月薪是1萬,、2萬乃至更多呢？基本可以肯定,，會,。

　　尚小書告訴王瑩瑩，“你現(xiàn)在的目標客戶就是6000元以上的,，收入越高當然成交的可能越高,，可以單次收費，也可以辦周卡,，月卡和年卡……”

　　尚小書在對瑜伽館進行一番考察后,，發(fā)現(xiàn)瑜伽館要想扭虧為盈并不難。云姐雖然是優(yōu)秀的瑜伽教練,，但不是很好的經(jīng)營者,，以前小打小鬧，靠口碑傳播,，老客戶帶新客戶,，可以維持一個小店的經(jīng)營。現(xiàn)在場地一擴大,，教練和助教增多,，還是單兵作戰(zhàn)，教練集銷售員于一身,，便不太合適了,。瑜伽館位置其實挺好，樓上樓下和左右鄰居都是各類的青少年培訓班,，不愁流量,，很多孩子都是媽媽陪著來上課，這些有錢有閑的職業(yè)媽媽就是瑜伽館的目標客戶,。

　　后來,，尚小書給陳家宜提出四個建議，一是讓云姐專注于瑜伽教學和教練管理，多開發(fā)課程,，把產(chǎn)品多樣化,，從易到難，從短期到長期,，讓客人有多重選擇,。二是找一個擅長營銷的店長，再招一些兼職的銷售顧問,，專門解決客源的問題,。三是把瑜伽相關的產(chǎn)品順便銷售起來，主要是中高產(chǎn)品,，太低端的產(chǎn)品賺不到錢,，還容易影響聲譽。四是在瑜伽館靠外的位置改造一個茶室兼休息區(qū),，免費對周邊培訓班的家長開放,。

　　陳家宜對于前三個建議，連連點頭接受,，對于第四個建議有點兒遲疑,，“到時候會不會家長很多,，影響到客戶練習,？”

　　尚小書笑了，讓陳家宜不用擔心這個問題,，等店長找到了,，營銷團隊會解決這個問題，適當加一下門檻又不是多難的事情,。

　　現(xiàn)在帶著王瑩瑩過來,，尚小書又把她最近的考察結果和應對辦法，掰碎揉爛了講給王瑩瑩一遍,，聽得王瑩瑩雙眼亮晶晶,，對于她這份兼職工作充滿了勁頭。

　　過了一會兒,，待陳家宜和云姐走進來,，尚小書告訴王瑩瑩，這就是瑜伽館的兩個老板時,，王瑩瑩呆住了,，她早聽說過陳家宜陳總有一家瑜伽館，原來這家就是,。

　　王瑩瑩頓時明白,，陳家宜現(xiàn)在成了她的直接老板，這是小書姐幫她爭取的機會，她得好好把握,。