作為藥材鋪的大掌柜，林玉娘每天的工作除了看賬目以及進(jìn)貨對賬外,，還要想辦法提高藥材鋪的利潤,。

　　廖城的藥材鋪幾乎被張,、柳兩家壟斷,，那么，柳家便成為了張家最大的競爭對手,。

　　在人不生病的情況下,，怎么提高店鋪的凈利潤，這是個值得思考的問題,。

　　“少夫人,，老太太在禮佛，您可是要尋老太太,？”見林玉娘抱著一摞宣紙站在佛堂門口,，老嬤嬤走過來問。

　　林玉娘點(diǎn)點(diǎn)頭,。

　　老嬤嬤和藹的笑道：“少夫人請稍等,。”

　　沒過多久,，老嬤嬤佛堂里出來,，請林玉娘進(jìn)去。

　　“玉娘來了,！”老太太在老嬤嬤的攙扶下,，從明黃色蒲團(tuán)上起身。

　　“奶奶,?！绷钟衲锔咸砗螅叩揭惶幇琅?。

　　老太太坐下后,，見她手中抱著一摞紙，不禁露出疑惑的眼神,。

　　“奶奶,，這是這幾日藥材鋪的采購單據(jù)，您過目,?！绷钟衲锵葘⑹种械膸讖垎螕?jù)遞給老嬤嬤。

　　老太太接過老嬤嬤遞過來的單據(jù),，看了一會：“這些日子藥材鋪的生意似乎清淡了許多,。”

　　“除補(bǔ)品以外,，其他的藥材若無人患病,，很難賣出去,。不過，玉娘想到了一個連帶銷售的好方法,?！绷钟衲镉謱⑹种械囊晦堖f給老嬤嬤。

　　老太太來了興致,，接過宣紙示意她繼續(xù)說,。

　　“咱們可以在鋪?zhàn)娱T口貼上每月初一十五免費(fèi)給人看診，還外送姜湯,，有病治病,，沒病養(yǎng)身的訊息?！绷钟衲镏钢咸种械男垼骸霸賹?zhàn)优赃叺呐R鋪買下,，設(shè)下幾張床位?！?p>　　“少夫人,，老奴多嘴問一句，這又是免費(fèi)看病,，又是免費(fèi)送姜湯的,，咱們不是虧了嗎？”老嬤嬤忍不住打斷了林玉娘,。

　　林玉娘笑著解釋：“咱們是免費(fèi)看診,，不是免費(fèi)抓藥?！?p>　　老嬤嬤還是不懂：“可人一旦病了就要看診抓藥,，就算不予免費(fèi)看診，那些患病之人該治還是得治,，何必多此一舉,？”

　　老太太似乎有些明白了：“那為何要將臨鋪買下來設(shè)立床位？”

　　不論老太太是否明白,，林玉娘依舊把自己的想法仔細(xì)的說了一遍：“玉娘說的這種模式叫連帶銷售,，咱們每逢初一十五實(shí)行免費(fèi)模式，針對的人群不只是患病之人,，沒有患病的也可以給大夫看看，誰沒個頭疼腦熱腰酸背痛的,，大夫看診完,，雖不收取診金，但可以銷售大量的藥材出去,?！?p>　　頓了頓：“而在臨鋪設(shè)下床位,，這個床位不是普通的床位，而是艾床,，據(jù)醫(yī)書記載,，艾草據(jù)有除濕排毒養(yǎng)顏功效，咱們可以收購大量的艾草,，制成艾條艾柱之類的東西,，將曬干的艾條點(diǎn)燃，放在特制的床下,，變成艾床,，不論有病沒病的都可以在上面躺一躺，熏一熏,?！?p>　　“玉娘，你說的這個連帶銷售的模式雖好,，但即便是賣出去的,，都是些不值錢的藥材，那樣利潤也沒多少,，還有你說的這個艾床,，效果可還顯著？”老太太道,。

　　“藥材不值錢沒關(guān)系,，只要銷量上去了，利潤一定比現(xiàn)在可觀,，并且能夠打響我們張家的知名度,。這個艾床做一次就能感覺到神清氣爽，數(shù)次后身體素質(zhì)明顯提高,?！?p>　　見老太太露出不懂的神色，林玉娘干咳一聲：“就是利用這種與眾不同的方式,，讓廖城甚至是廖城以外的人都知道咱們張家藥材鋪,，而艾床做一次就可以見效?！?p>　　老太太滿臉贊同的點(diǎn)頭：“玉娘,，此事你盡管放手去做，缺什么,，要什么只管說便是,。”

　　如此不僅能提高鋪?zhàn)永锩吭碌倪M(jìn)帳,，并且還博得一個義字,，畢竟說起來還是免費(fèi)看診,。她這個孫媳婦真是越來越讓她意外了。

　　林玉娘問老太太要了一些東西后,，出了佛堂,，便直奔離她最近的一家張家藥材鋪《仁濟(jì)堂》。

　　“少夫人,，這可是老太太的意思,？”聽完林玉娘的敘述，仁濟(jì)堂的掌柜趙大福帶著質(zhì)疑的口吻問,。

　　林玉娘面色冷下來：“不是老太太的意思,，難道趙掌柜還以為我謊傳老太太的話不成？這個罪名我可擔(dān)不起,?！?p>　　趙大福胖胖的面上露出一絲假笑：“少夫人還請見諒，若老太太沒有叫人傳下話,，鄙人不敢擅自作主,。”

　　他本就沒把這位才接管藥材鋪大掌柜位置的張家少夫人放在眼里,，即便二夫人不吩咐他,，讓他與這位少夫人作對，他也不會對這位少夫人聽之任之,，一個鄉(xiāng)下來的野丫頭豈能爬到他頭上作威作福,。

　　林玉娘沒想到這位趙掌柜會明目張膽的刁難她，她若不發(fā)威,，還真當(dāng)她是病貓了,。

　　“趙掌柜，我是張家的少夫人,，也算是你的半個主子,，你與我說話的方式跟態(tài)度，是不是該改改,？”

　　趙大福連做作樣子也不做了,，直接鄙夷道：“主子？你還真敢說,。小丫頭,，你以為鄙人叫你一聲少夫人，你還真把自己當(dāng)張家的當(dāng)家祖母了,？”

　　林玉娘也不惱：“趙掌柜,，如果我沒記錯，你的賣身契還在張家?！?p>　　“那又如何？”趙大福的語氣不似剛才那么輕快,。

　　“不如何,，只是趙掌柜你的身契在我手中，我這人最是睚眥必報(bào),，趙掌柜進(jìn)我一尺,，我自然要進(jìn)你一丈?！绷钟衲飺P(yáng)了揚(yáng)手中的一張賣身契,，轉(zhuǎn)身朝門口走去。

　　趙大福條件反射的攔住林玉娘：“你想做什么,？”

　　林玉娘咧嘴一笑：“自然是替趙掌柜你另謀生路,。”

　　趙大福徹底慌了,，張家對待家奴還算比較寬厚,，他努力多年，獻(xiàn)媚討好人多年,，好不容易才爬上仁濟(jì)堂掌柜的職位,，若被轉(zhuǎn)手賣給旁人，別說能有現(xiàn)在的富貴,，恐怕性命都會堪憂,。

　　“少夫人息怒，是趙福的不是,，還請少夫人大人不計(jì)小人過,，饒了趙福這回?！?p>　　看著突然轉(zhuǎn)變態(tài)度的趙掌柜,，林玉娘也不意外：“那方才的方案......？”

　　趙掌柜笑的更加殷勤：“這還不是您一句話的事,。

　　“那好,，這些事就麻煩趙掌柜你親自著手去做了?！?p>　　“好說好說,，少夫人您慢走！”

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