江氏座談會結(jié)束后，江澄也終于得了機會好好休息一番,，之前有事做的時候他還不覺得累,。

　　陡然可以休息幾天，反而整天累得提不起精神來,，江漁看見了好笑,，點了點他的額頭問：“我們的江大總裁，你不會到時候用這副精氣神去跟別人談判吧,？”

　　在路靖的帶頭作用下,，江氏與好幾家企業(yè)簽下了意向合作協(xié)議。

　　但后續(xù)的正式合同,，還得雙方抽空詳談,，在合同簽訂時，為了爭取自己這方的利益最大化,，肯定少不了要跟對方進行談判博弈,。

　　這個時候是最考驗心智和心態(tài)的，江澄在這段時間進步雖然很大,，但是這種事情恐怕他還完全駕馭不住,，所以江漁決定自己親自上場。

　　不過,，江澄也不能偷懶,，至少要旁聽，知道她們談了什么,。

　　等到下了談判桌,，江漁還能根據(jù)之前雙方拉鋸的內(nèi)容提點他一些，這一方面的知識全靠天賦和經(jīng)驗積累,，自己瞎摸亂撞,，只會適得其反,。

　　所以，江漁也不敢放任江澄自行發(fā)揮了,。

　　“可是姐你不是說你要自己談判嗎,？我就在旁邊聽聽，也沒什么用吧,？”

　　江漁笑了笑,，看來她得從頭教起，“談判這件事可不是在雙方開始交流那一刻算起,，而是在雙方約定下時間那一刻就開始,。”

　　這些東西倒不是顧寒城教她的,，畢竟在顧家她只是個賢妻良母，顧寒城也不會閑的發(fā)慌帶著老婆出去談生意,。

　　所以這些東西是當(dāng)年江永熹,，也就是江漁姐弟倆的父親，教授給江漁的,。

　　江漁的天賦還有頭腦很得父親賞識,，所以他很喜歡教江漁這些東西，江漁也聰明,，學(xué)的很快,，也學(xué)習(xí)了不少。

　　那時候,，人人都說江永熹的女兒青出于藍而勝于藍,，江氏恐怕還會更進一步。

　　但誰能想到,，母親會親手斬斷江氏的前路,，差點毀掉整個江氏，還有江家,。

　　江漁愣了一會,，甩開腦子里那些過去的東西，江澄在一旁關(guān)切道：“姐,，你怎么了,？是不是這幾天太累了，趕緊好好休息休息,。這些東西我去問陳江好了,。”

　　聽到江澄的話,，江漁又是感動又是好笑,，“陳江要是知道這么多,，他的團隊還會被我收購嗎？”

　　遠在江氏大樓辦公的陳江突然打了好幾個噴嚏,，感覺似乎有人在背后罵他,。

　　“我先說簡要的幾點，你要好好聽著,，首先是談判時間的約定,，不能一味地按照對方的需求來，否則對他而言,，我們的態(tài)度過于卑微,，就會處于一個劣勢?！?p>　　“至少要讓他看重這次談判,，是特地花時間來進行的一件事，而不是順手所為,。當(dāng)然,，也不要太強勢了，讓人覺得你態(tài)度傲慢,，不夠尊重,，會影響對方接下來談判的誠意?！?p>　　“然后,，是談判地址的選擇，你可以根據(jù)上一點自己來推舉一下,，要注意哪些方面,。”

　　江漁耐著性子,，一點點的教授江澄,，兩人說了好半天，才終于講到談判開場時的措辭要注意哪些方面,。

　　江澄已經(jīng)頭昏腦漲,，苦著一張臉問：“姐，這還只是開頭嗎,？我感覺你說的東西太多了,，根本記不住?！?p>　　江漁有些好笑：“你這就受不了了,？我后面還有很多東西沒講呢?！?p>　　江澄感覺被輕視,，癟了癟嘴,，道：“不是我受不了，是我覺得這些東西都太理論了,。其實你說的這些在大致上都可以分為兩種情況,，一種是注意不要太卑微，把自己的位置擺低了,，另一種是注意不要完全不考慮對方,，顯得不夠尊重?！?p>　　見他都能自己總結(jié)了,，江漁挑了挑眉，笑道：“看來你還是挺聰明的,，都能把關(guān)鍵東西給總結(jié)出來,。事實上，談判就是雙方在尺度上的博弈,，在對方能接受的底線上,，最大化己方利益?！?p>　　“如果處處為對方考慮，那風(fēng)險會大量轉(zhuǎn)移到我們身上來,，對我們而言得不償失,，如果逼人太緊，那談判就破裂了,，說不定雙方還會鬧翻臉,。”

　　“所以說,，”江澄接著江漁的話道：“那這個尺度要怎么把握,？”

　　江漁愣了愣，她難得被江澄問住,，事實上,，她從前也替江氏談過好幾筆生意，就自然而然會把握尺度,，也難怪父親夸她有天賦,，格外愛帶著她學(xué)這些東西。

　　“要不你跟我多去談幾場,，自己感受一下,？”這是江漁能想出的唯一辦法。

　　江澄當(dāng)然沒有不樂意,，能夠跟姐姐一直在一起工作,，他還是很開心的,。

　　當(dāng)兩人把這個消息通知給陳江，告訴他：“我們這段時間要去青市把上次的幾筆合作給談下來,，這幾天江氏就靠你了,。”

　　陳江傻了眼,，“總裁和副總一個都不留嗎,？我只是項目部的經(jīng)理啊，這要怎么管理,？”

　　江漁想了想,，干脆道：“那我給你授權(quán)我的權(quán)限好了，這段時間有任何文件你都可以代為審批,?！?p>　　陳江不僅沒有受寵若驚反而有些心里發(fā)慌，“江總,，你知道你這像什么嗎,？”

　　“像什么？”

　　“公司要破產(chǎn)了,，你帶著小江總提前卷款畏罪潛逃,。”

　　江漁一臉被識破的樣子,，擔(dān)憂的問：“你不會說出去吧,？不要怪我們不帶你，實在是因為要留下一個人穩(wěn)定軍心,?！?p>　　陳江也一臉痛心疾首：“我不能幫你，對不起,，我是警察,。”

　　兩個人你一言我一語的即興表演起來話劇,，江澄在一旁看得一愣一愣的,。

　　江漁哈哈大笑了幾聲，說道：“陳江,，沒想到你在接梗這一方面也很厲害啊,。放心好了，你的權(quán)限在我跟江澄之下,，公司現(xiàn)在沒多少人,，能依靠的也就這么幾個，你是我親手挖來的，我當(dāng)然信你,?！?p>　　陳江感動的整個人看起來有些激動，畢竟疑人不用,，用人不疑這句話可不是那么輕松能辦到的,。

　　“江總你放心好了，在你回來之前我保證公司不會出亂子,?！?p>　　“那就好，近段時間應(yīng)該也不會有什么不長眼的人找上門來,，你好好工作,，我們一定帶著好消息回來?！?