京城,，某家高檔酒樓的某間雅間,，幾位衣著光鮮,，滿臉富貴之人坐在一起,，推杯換盞之間,，卻不見朋友相聚的喜悅，一個(gè)個(gè)反而皆是愁云滿面,。一位坐在下首的年輕人抬頭借著斟酒之際,，悄悄的打量著在座幾人的臉色,，卻發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都是心事重重,，沒有一個(gè)人開口說話。年輕人斟了一圈酒后,，輕輕放下手中酒壺，坐在凳子上,，雙手不知怎么的,，手心就開始冒汗。他想拿起眼前的筷子夾口菜,，卻不知怎么的竟然端起了酒杯,，想要?jiǎng)窬疲植恢趺撮_口,，見沒有人主動(dòng)與自己說話,，只要悄悄地將酒杯又放到了桌上,。
“諸位，請,！”此時(shí)坐在年輕人對面主位上的那位中年人開口說話了,，此人面色白凈，下顎光滑無須,，說的一口地道官話。中年人端起眼前的酒杯,，手臂前伸,，在座諸人也連忙端起面前的酒杯,。中年人站起來,，挨個(gè)和他們碰杯之后,，一揚(yáng)脖子“滋”的一聲將酒倒入自己的口中，將酒杯往桌上一頓,?！爸T位，今日大家聚到這里所為何事,，剛才我已經(jīng)和大家都說過了,，至于咱們東家是個(gè)什么脾氣，大伙兒心里也都很清楚,。都別苦著臉，既然東家發(fā)下話來,，這件事兒不論多難,，咱們都得給漂漂亮亮的辦了?！?p> 坐在男子下首一位年約五十多歲的富態(tài)老者小心的看了看中年人,，輕聲說道：“大管家,，這個(gè)皇家賣場開張已經(jīng)三日了,，確實(shí)是搶了我們不少生意。這京城的老百姓都一窩蜂的往那里擠,，好像那里的東西不要錢似的,，人都到他們那去了。這幾天我們的店鋪幾乎就沒有顧客,，損失確實(shí)很大，可是您也知道,，這皇家賣場可是當(dāng)今皇上和娘娘的產(chǎn)業(yè),，咱們少賺了銀子事小，可若是從中作梗,，萬一真要整出了事兒,，那可是掉腦袋，滅九族的大罪?。 ?p> “是啊,，是啊”…其他人七嘴八舌的附和著,，“大管家，這件事兒,，您真得好好勸勸東家,，這虎口奪食兒,，弄不好人財(cái)兩空啊,！”
“大管家，你可得勸勸東家,，這可不是鬧著玩的,！”
……
“哼”，那位大管家重重的一拍桌子,，眾人頓時(shí)住了口,。
“讓你們來，是讓你們來出主意的,，不是讓你們來發(fā)牢騷的。從現(xiàn)在開始你們?nèi)拷o我想,，想不出來誰也別想走,！”
得，這下眾人徹底卸了氣,，一個(gè)個(gè)你看看我,，我看看你，沒辦法躲不過去了，想注意吧,。
中年男子自顧自的坐在椅子上，手中拿著酒壺,，看著在座的諸人自斟自飲起來?？墒亲蟮扔业炔灰娪腥碎_口說話，他得心里也有些著急了,。“你們這些人怎么都成了悶葫蘆,？誰先說,，張掌柜，你年紀(jì)最大,，你先說?！?p> 坐在中年人下首的那位老掌柜見躲不過去，心里暗自罵了一句,，又在心中反復(fù)思慮再三方才開口說道：“東家有令,，我等怎敢不從，只是這主意如何,，還請大總管與諸位多多指正?！?p> 聽那張掌柜如此說，眾人心中都在暗罵,，這東家不知發(fā)了什么瘋,，竟然想要和皇家作對,，這位大管家目光短淺，狗仗人勢,，這姓張的也不是個(gè)好東西，一張嘴就要把大家都捆綁在一起,，著實(shí)可惡,。
那位大總管聽說張掌柜有主意,，頓時(shí)眉開眼笑,，放下手中的酒杯，身子往前一探,，說道：“還是張掌柜，經(jīng)驗(yàn)豐富手段多,，快說來聽聽，如果主意出的好,，等我匯報(bào)給東家，將來一定少不了你的好處,。”
張掌柜看了看眾人,，端起面前酒杯慢慢喝了一杯，然后開口道：“大管家,、各位掌柜，鄙人覺得,，這皇家賣場雖然背靠皇家,，可說白了他們也和我們一樣,，都是做買賣的，做買賣就免不了競爭,，免不了賠錢關(guān)張。因此,，我覺得要解決這件事還是要從商業(yè)的手段上入手，我們和皇家商行在明面上展開競爭,，這樣即便他們輸了也無話可說?！?p> 在座諸人的身子頓時(shí)挺了起來，一個(gè)個(gè)直勾勾的盯著張掌柜,，等著他說出下文。那張掌柜也不賣關(guān)子,，直接開口道：“我這主意其實(shí)分為三策，孰優(yōu)孰劣大家一起參詳,。一是我們可以模仿這皇家大賣場的經(jīng)營方式,，在其附近尋找合適的地點(diǎn)建立我們自己的賣場，通過公平的商業(yè)競爭來擠壓打垮他們,。二是聯(lián)系皇家賣場的供應(yīng)商,，在他們的主要優(yōu)惠商品上,，對他們實(shí)行限量供應(yīng),、或者直接斷供，這就需要各家供應(yīng)商肯聽話才行,。三是從皇家賣場售賣的商品入手,，想法兒證實(shí)他們存在以次充好等不道德的行為,，然后大肆宣傳，讓老百姓自己抵制它?！币豢跉庹f完,，張掌柜伸手端起桌上的酒杯想要喝一口,，手卻一抖,，將酒灑在了桌子上,。
大管家靠在椅背上,，認(rèn)真想著張掌柜的建議,。過了片刻,，他看向第二個(gè)人問道：“趙掌柜，你覺得呢,？”
張掌柜眼睛一轉(zhuǎn)，笑著說道：“大管家,，其實(shí)我想的主意和張掌柜的第一條建議差不多，我也建議采取明面上的競爭,，這種方式穩(wěn)妥,，而且做的好了，東家還可從中獲得不小的收益,，并在時(shí)機(jī)成熟時(shí)取而代之呀,！”
大管家又接著問道：“那第二條，和第三條有什么不好的,？”
“大管家,，你聽我說”，趙掌柜現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)住了心神,，有姓張的三條建議頂在前面,，我就一口咬住，將來出了事,，我也只是從犯,。
“大管家，這第二條嘛,，雖然目前皇家商行賣場的貨物都是各個(gè)商行供應(yīng)的,，它們自己得貨倉還在建設(shè)，看上去只要所有的供貨商都停止供貨我們就能讓他們關(guān)張,，可是您要知道，這賣場的商品種類何其之多,，供貨商也是百余家,，而且京城做同樣生意的也不止一家，不說這些供貨商是否愿意配合我們,，就算我們能控制其中的一部分,，可對方很快就能知道怎么回事。以對方的身份和財(cái)力,，他們也能夠很快找到更多的供貨商,。只要貨物能賣出去，賺到錢,，總有人去做,，而且在那種情況下，還能與皇家搭上臺(tái),，拉上關(guān)系,，明眼人一眼就可以看到其中的利害,。”