“劉阿姨,，您坐，張哥您也坐,，我去給您二位拿合同去,。”

　　下午兩位客戶一到,，方立的渾身都是干勁兒,。

　　“小伙子，我跟你說(shuō),，你租我們那房子真是找對(duì)人了,，這套房子絕對(duì)是物超所值?！眲⒁淘诜搅⑷ツ脰|西的時(shí)候還不忘聊兩句她的房子哪里哪里好,。

　　租賃合同簽的很順利，押一付三,，中介費(fèi)是半個(gè)月的房租,。其實(shí)他們門(mén)店的中介費(fèi)一般是房租的五成到七成，方立嫌麻煩就沒(méi)有說(shuō)過(guò)七成這件事,。

　　關(guān)鍵是他有系統(tǒng)他怕啥,，反正他現(xiàn)在混中介也不是為了那點(diǎn)提成。

　　“行啊,，方立,，原來(lái)是一單不開(kāi)，現(xiàn)在是一下開(kāi)這么多單，是不是又要請(qǐng)客了,？”

　　“去你的吧,，我這單才掙多少錢(qián)啊，哪像你們一個(gè)個(gè)的都比我強(qiáng),，我什么時(shí)候能夠開(kāi)一個(gè)買(mǎi)賣(mài)單就好了,，真希望能夠早點(diǎn)開(kāi)一個(gè)買(mǎi)賣(mài)單?！?p>　　其實(shí)在方立的心里,，即使不開(kāi)買(mǎi)賣(mài)單，能夠帶看也行啊,，帶看一個(gè)買(mǎi)賣(mài)單可要比他們成功一個(gè)出租單還要掙錢(qián),。

　　“系統(tǒng)提示：租賃成交，獎(jiǎng)勵(lì)六個(gè)月房租7800元,，次日自動(dòng)提現(xiàn)至銀行卡,。”

　　聽(tīng)到系統(tǒng)的提示,，方立心情立刻好多了，雖然開(kāi)不了買(mǎi)賣(mài)單,，但積少成多多看點(diǎn)租賃單也行啊,。

　　“你好，請(qǐng)問(wèn)您是買(mǎi)房還是賣(mài)房,？”

　　前臺(tái)小白的一句話,，讓方立立刻提起了精神，準(zhǔn)備迎上去,。

　　“我找高橋建”

　　進(jìn)來(lái)的是一對(duì)三十多歲的夫妻,，看樣子很有可能是買(mǎi)房子的。

　　“高哥,，有人找”

　　小白向里邊喊道,。

　　“高哥上廁所了，好像今天有點(diǎn)拉肚子,?！迸宙ふf(shuō)道。

　　“您稍等,，我給您倒杯水,。”小白趕忙讓客戶先坐著,。

　　方立這個(gè)時(shí)候長(zhǎng)了一個(gè)心眼,，立刻到一個(gè)角落里給高橋建打電話。

　　“喂，高哥,，剛才有一對(duì)中年夫婦過(guò)來(lái)找你,，看樣子應(yīng)該是買(mǎi)房子的?！?p>　　高橋建中午吃的有點(diǎn)涼,，現(xiàn)在正在廁所里一泄如注呢，聽(tīng)到方立的話,，暗暗有些著急,。

　　“小方啊，我現(xiàn)在正在廁所呢,。這個(gè)客戶想看一套學(xué)區(qū)房,，我已經(jīng)給他們找好了，你一會(huì)兒幫我?guī)Э匆幌掳?，如果成了?jiǎng)金我分你三分之一,。”

　　客戶和房子高橋建都已經(jīng)對(duì)接好了,，如果成了分方立三分之一已經(jīng)很厚道了,，有的時(shí)候同事之間幫忙一分錢(qián)不給都沒(méi)事。

　　“不用了高哥,，我?guī)湍鷰Э匆幌?，您回頭多帶帶我賣(mài)房就行?！?p>　　“好,，那我謝謝你，這一次要是真成了,，哥請(qǐng)你瀟灑去,。這個(gè)客戶男的姓安，女的姓周,，你叫他們安哥周姐就行了,。”

　　“嗯,，那我就先帶他們?nèi)チ?。?p>　　“嗯,，加油我看好你,。”

　　方立掛了電話,，就走過(guò)來(lái)對(duì)中年夫婦說(shuō)道：

　　“您好,，請(qǐng)問(wèn)是安哥和周姐么,？”

　　“對(duì)，你是,？”

　　“是這樣的,，剛才高哥也就是高橋建給我打電話了，他今天中午吃壞肚子了,，讓我替他帶您二位看房子,。”

　　“你,？”安哥猶豫了一下,。

　　“沒(méi)事，人家是一個(gè)店的,，高橋建肯定也跟他說(shuō)了要求,。”

　　“對(duì),，高哥說(shuō)您二位想找一個(gè)學(xué)區(qū)房,，房子他都已經(jīng)安排好了，只是今天帶看的過(guò)程他有意外,，就讓我去帶看一下,。”

　　“好吧,，那咱們就走吧,。”

　　既然方立都這么說(shuō)了,，那就說(shuō)明肯定沒(méi)問(wèn)題了，即使以后有事也是他們店里的事情,。

　　之前高橋建已經(jīng)將房子的鑰匙給拿了過(guò)來(lái),，正好放在前臺(tái)，方立拿了鑰匙就帶著二位出門(mén)了,。

　　“安哥,，您二位是怎么過(guò)來(lái)的啊,？”

　　“我們是打車(chē)過(guò)來(lái)的,。”

　　“行,，那我去攔一輛車(chē),，您二位稍等一下?！狈搅⒄f(shuō)道,。

　　一般客戶如果是開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)的，那他們也就順便搭客戶的車(chē)了，如果客戶是騎電動(dòng)車(chē)車(chē)過(guò)來(lái)的,，就要看距離的遠(yuǎn)近了,，如果近的話一般都是騎電動(dòng)車(chē)或者走著過(guò)去，如果遠(yuǎn)了就是打車(chē)了,。

　　當(dāng)然這個(gè)也是分情況,，比如說(shuō)像方立今天剛剛成交的那一單，本來(lái)價(jià)值就低,，中介費(fèi)也之后650元,，就不可能打車(chē)了。一般來(lái)說(shuō)對(duì)于準(zhǔn)客戶的買(mǎi)賣(mài)單,，他們交通成本會(huì)稍微高點(diǎn),，畢竟賺的多，如果是租賃單,，最多也就是騎著電動(dòng)車(chē)帶著過(guò)去看看,。想方立之前的那個(gè)租賃單，也就是房租高,，否則方立如果那么遠(yuǎn)打車(chē)回來(lái)的話,，這一個(gè)單子還不見(jiàn)的能夠賺回來(lái)呢。

　　方立很快就在路邊攔了一輛出租車(chē),，三人坐上車(chē)就直接奔向即將要去看的小區(qū),。

　　儒林小區(qū)是本世紀(jì)初蓋的房子，已經(jīng)十幾年了,，屬于老舊小區(qū),。但是這里的房?jī)r(jià)卻一直都特別高，原因就是儒林小區(qū)的學(xué)區(qū)好,，儒林小區(qū)屬于滄海市第八小學(xué)的學(xué)區(qū),，第八小區(qū)屬于全市前十的小學(xué)，在整個(gè)滄海市都是鼎鼎大名了,。

　　“安哥,、周姐，來(lái)這邊來(lái),?！狈搅⒏读塑?chē)費(fèi)之后就帶著二人往小區(qū)里邊走去。

　　一路上方立跟二人聊天的過(guò)程中了解到,，他們二人有一個(gè)女兒,，過(guò)兩年就要上小學(xué)了，現(xiàn)在想要買(mǎi)一個(gè)學(xué)區(qū)房,，讓孩子上一個(gè)好學(xué)校,。

　　“現(xiàn)在的家長(zhǎng)真是不容易啊”方立感嘆道,。

　　“誰(shuí)說(shuō)不是呢，本來(lái)我們?cè)谄渌胤阶〉暮煤玫?，現(xiàn)在為了買(mǎi)學(xué)區(qū)房不得不搬了,。”安哥感嘆道,。

　　“安哥,，您買(mǎi)了學(xué)區(qū)房之后原來(lái)的房子準(zhǔn)備出租還是出售啊,？”

　　“現(xiàn)在還沒(méi)想好呢,，具體的回頭再商量?！?p>　　“嗯嗯,，那是自然?！?p>　　儒林小區(qū)這里是一個(gè)兩室兩廳的房子,，標(biāo)準(zhǔn)的中間戶型，兩個(gè)臥室和客廳都朝陽(yáng),，廁所是暗衛(wèi),，廚房也只有一個(gè)小窗戶。

　　“安哥,，這里的戶型還是很不錯(cuò)的,，一般好學(xué)區(qū)的房子很少有兩室全部向陽(yáng)的?！?p>　　“但是這里的衛(wèi)生間是暗衛(wèi)啊,，以后會(huì)不會(huì)有味兒啊,？”周姐說(shuō)道,，衛(wèi)生間和廚房是她最不滿意的地方，她更喜歡那種開(kāi)放式廚房,，但是這個(gè)廚房不是。另外衛(wèi)生間沒(méi)有窗戶,。

　　“姐,，根本不會(huì)有您說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題的，按照一個(gè)房子正常的設(shè)計(jì)方式,，基本上中間戶不可能所有的地方都能夠見(jiàn)到陽(yáng)光,，如果有所取舍的話肯定是吧衛(wèi)生間舍棄啊，現(xiàn)在很多衛(wèi)生間的排風(fēng)扇都很給力,，如果您擔(dān)心的話,，可以買(mǎi)一個(gè)好一點(diǎn)的排風(fēng)扇,。”方立解釋道,，有的時(shí)候客戶并不是不知道,，只不過(guò)心里總是猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要中介能夠幫助他們把天平傾斜到其中一邊了,。

　　“這個(gè)廚房我也不是特別喜歡,，我們家現(xiàn)在的是開(kāi)放廚房，我覺(jué)得又美觀又實(shí)用,?！?p>　　“周姐平時(shí)在家做飯多么？”

　　“你問(wèn)這個(gè)干嘛,？”

　　“是這樣的,，一般來(lái)說(shuō)相比開(kāi)放式廚房，咱們國(guó)人還是更適合獨(dú)立廚房的,，因?yàn)樵蹅兊挠蜔煴容^大,，如果是開(kāi)放式廚房的話，根本就沒(méi)法做飯,，一做飯屋子里就不用要了,。所以我才您平時(shí)比較忙，很少在家里做飯,，即使做飯也只是早餐之類(lèi)簡(jiǎn)單的食物,，很少做炒菜之類(lèi)的東西?！?p>　　“對(duì),，平時(shí)在家做的比較少，不過(guò)以后我們?cè)诩易龅囊膊灰?jiàn)得會(huì)多??？”

　　“孩子現(xiàn)在是上幼兒園，平時(shí)在幼兒園吃飯吧,，等上小學(xué)之后至少要在家里吃晚飯的,，咱們家長(zhǎng)肯定是要注重孩子的營(yíng)養(yǎng)，那就不可能只做一些簡(jiǎn)單的餐食,，那樣的話房子的油煙還是會(huì)起來(lái)的,。”

　　周姐聽(tīng)了方立的話之后,，開(kāi)始若有所思起來(lái),。