接下來的幾天方立將手中所有的大學生資源都交給了下邊的員工們,，包括方立自己那些學弟學妹們的信息,。在接受了其他人帶看帶給他的獎勵之后，方立的心態(tài)已經(jīng)從原來的親力親為變成了現(xiàn)在管理好人就行,，因此在資源這塊也就不再吝嗇了。

　　拿到方立手中資源的人們就像是干枯的土地遇到甘霖一樣,，瘋狂的吸收著甘霖的滋潤,。他們雖然工作的經(jīng)驗都不是很多，但工作的熱情卻是讓人不得不佩服,，基本上每天方立來上班的時候,，都有人在他前邊來,，而每當下班的時候，總有人比他晚走,。

　　這種工作狀態(tài)讓方立感到十分的高興,，畢竟別人可能覺得他只是賠本賣吆喝。但他們并不知道,，他真正的資金來源恰恰就是他們認為賠本的吆喝,。

　　大家積極的工作態(tài)度造就的就是門店比較繁忙的業(yè)務景象，也可能是方立之前獲取的信息發(fā)揮了作用,，大家從大學生這塊入手就像是開辟了新大陸一樣,。帶看進行的如火如荼，雖然買賣單成交的情況不多,，但租賃單卻是成交了很多單,。

　　“方總，咱們現(xiàn)在這對大學生的業(yè)務,，是不是擴大一下范圍,，之前都是咱們兩個拿回來的那些資源深度的挖掘。現(xiàn)在我覺得咱們應該正式的向大學校園進軍,，特別是距離咱們比較近的師范大學,、地質(zhì)大學以及科技大學，這三所學校其實開發(fā)起來更方便一些,?！币治龅溃@段時間他做業(yè)務是最猛的人,，整個門店的氛圍也都是他帶出來的,。

　　方立最近也是發(fā)現(xiàn)了大學生業(yè)務的成長速度，一般來說作為中介,，客戶群體更多的應該是那些上班族,，畢竟他們有穩(wěn)定的收入而且也有對方面的明顯需求。但是大學生群體,，很多是現(xiàn)在都不能貸款的,，因此他們買房子的意愿可能有，但是真正買房子的能力還是有所欠缺的,。

　　而方立的需求則是他們只要有意愿就行,，因為他追求的就是帶看的情況，現(xiàn)在大學生購買能力可能有所欠缺,，但是閑暇時間比較多,，這才是整個門店的人干勁兒十足的原因，大家現(xiàn)在圖的不是提成，而是帶看的獎金,。

　　“嗯,，你這是一個思路，咱們公司的發(fā)展還真是從大學生入手最方便,，我看了一下最近成交的單子,，咱們門店的租賃業(yè)務上升很快，大部分都是大學生租的,，他們雖然在購買力上可能還差一些,。但是他們對于租賃房子的需求卻是很迫切。我覺得你的想法很好,，那就早點安排下去吧,，到大學門口做活動搜索信息?！狈搅⒄f道,，他們最常用的搜索信息的方法就是發(fā)傳單擺地攤。

　　“好的,，我這就去,。”姚涵現(xiàn)在屬于業(yè)務主管,，整個店里的業(yè)務基本上都是他在管轄,。

　　“系統(tǒng)提示：昨日獎勵匯總，共計686868元,。今日可提現(xiàn),。”

　　方立現(xiàn)在都是第二天才接到前一天的匯總,，之前的時候他收到的系統(tǒng)提示都是當天提示,，但后果就是他的耳朵似乎就被“系統(tǒng)提示”這幾個字給占據(jù)了。后來他也不知道怎么弄的,，陰差陽錯的就弄成現(xiàn)在直接第二天通知了,。

　　“要是每天能夠收到一百萬以上就好了?！狈搅⒆匝宰哉Z道,，方立還從來沒有一天收到一百萬以上的獎勵呢。現(xiàn)在的獎勵有一小半是新開街那邊給創(chuàng)造的,，自從席建中開始自己管理新開街那邊之后,，便對帶看的獎勵進行了調(diào)整，大家開始越來越關注成交量的問題了,。當然帶看量自然也就開始下滑了,。

　　不過方立也沒有明確的反對,，畢竟從現(xiàn)實的角度來考慮,，如果只是帶看而不成交的話,，這個店是虧損的，這樣其實還是說不過去的,，方立不想讓人懷疑他的意圖,，因此就同意了席建中對帶看獎勵的調(diào)整，將獲取獎勵的難度提高了一些,。但是在東崗路店,，似乎沒有人去考慮這個問題，大家為了自己能夠掙到錢,，都開始瘋狂的帶看,，不僅將原來新開街店下滑的趨勢給彌補了，更是創(chuàng)造出了更多的活力,。

　　當一周以后,，方立準備咖啡館開業(yè)典禮的時候,，他拿到了姚涵交上來的大學生業(yè)務的匯總,，方立這下子有些驚呆了，姚涵就像是帶著人將整個大學端空了一樣,，無論是考慮租賃的還是考慮買賣的,，姚涵都標的很清楚。而且?guī)Э吹那闆r也給每個人都排上了,，這段時間他們都不用外出去跑別的業(yè)務了,，只需要將現(xiàn)在排好的帶看人群完成帶看任務就好。

　　不過作為業(yè)務主管的姚涵,，要求的也要比方立要求的多一點,，那就是所有人必須要帶看幾個人之內(nèi)有一個成交量，這樣也算是對他們業(yè)務能力的一個鍛煉吧,，讓他們在帶看的過程中,，也更加的努力為公司產(chǎn)出效益。其實姚涵也擔心如果一直帶看,，但是都是這么虧損方立還能不能干下去,，加上這一點也是為了幫助方立分擔壓力的考慮。畢竟如果這個獎勵能夠長久一點,，他們都有好處,，但假如方立感覺吃力了，突然停了這個獎勵,，那大家的損失更大一點,。