安頓好溫度書城后,，眼瞅著兩大節(jié)日即將一起到來,，所以為開辟新市場的心情就迫切了起來。

　　經過一個夏天的磨練與積累,，我們也算是掘到了第一桶金,，以至于將我們最初以經營網店為核心的業(yè)務基本忽略而去,，一心盯著眼前來利最快的書展模式。（最開始的初心是：來BJ以經營網店為主,，當時因入住大平臺需要提供執(zhí)照和出版物經營許可證,，就注冊了公司和申請許可證。當時申請需要兩個月的時間,，所以就用這兩個月的空檔開始了地攤賣書的模式,。自從嘗到了賣書的利潤大，且來利快的甜頭后,，便一心扎了進來........)

　　有了原始資本的積累后,，我和佩姐便決定進一步擴大化,，力求在最短的時間，實現(xiàn)最快的公司擴張化,，完成咸魚翻身,。

　　雖說有了書展的經驗和經營能力，但是對于市場的開拓方便我們還是顯得心有余而力不足,。沒辦法,，只能再次將苗頭瞄向曾經的引路人老周。畢竟這家伙曾經營數(shù)年,，開辟過京,、津、冀,、陜、晉,，幾十個城市,，對大多數(shù)城市市場還是比較熟悉，求教于他,，能讓我們避免多少彎路,。

　　生意人做事就是那么直截了當，友情歸友情,，生意歸生意,。我們和他達成的共識就是，他可以給我們推薦某些個城市,，但是如果駐扎成功,，我們在此地所銷售的大部分書籍得從他那里調貨。說白了,，就是我們每進一本書,，他就要從中間提個差價，前提是姑父（曹總）家的書例外,。其實對于資源這塊佩姐手中掌握著很多優(yōu)勢,，通常某一批貨拿貨價可能比他的還要底。但實際上是做生意哪有面面俱到,，樣樣精通,，為了實現(xiàn)雙贏，我們也只好用資源去換渠道,。只有各方面都打通了,，手中的優(yōu)勢也才會有價值。

　　老周這次給我們介紹了兩個地方,，一個是BJ的燕山,，一個是河北的廊坊,。說實話我們當時也只能有一個選擇，雖說以現(xiàn)在的實力可以同時一起開拓兩個新地方,，畢竟人手就那么多,。

　　為了押寶的準確性，我和佩姐便親自對這兩個地方實地探查對比,，這兩個地方分別在BJ以東和以北,，中間也相隔百十公里。我們驅車兩天也是累的夠嗆,，但對于生意而言,，累并快樂著。

　　經過細致化的對比后,，算是總結出一份客觀的分析：燕山這個地方屬于一個中心廣場,，這里算是由私人總承包，然后再將場地租給別人,，就和市場上的小攤位差不多,。但是有個好處，整個廣場統(tǒng)一使用的是德國小棚,，顯得整齊劃一,，剛好也為我們省了書棚的成本。不好之處是,，這里雖說是個廣場,，卻大都成了小商小販的促銷場所，除了來買東西的人前來逛逛,，基本上沒啥能吸引人的地方,，能給我們劃分的場地也是太靠里；廊坊霸州這個地方是在這個小城市的大商場正門口,，這里人流量居多,，但就是場地費十分昂貴，據(jù)說五六月份還有一批賣書的在此待過,，恐時間間隔太短,，顧客反響不大。

　　經過兩邊的優(yōu)劣對比后,，佩姐表示既然重新開拓新的市場,，這一次務必得有把握，只要一炮而紅對于今年的計劃實施才有信心,。老周又跟我們分析道：燕山這個地方所說費用底,，投資小，但是沒有合適的位置，效果可能并不好,，最關鍵的是這邊的文化局不好備案,。霸州那個地方他去年曾在此待過，雖說場地費昂貴,，但是人流量是真的超多,，這個商場基本上是霸州老城區(qū)這里人流量最大的地方，雖然上半年有人在此買過書,，但是他們還是采用論斤稱的形式,，單價也很貴，我們不分薄厚大小統(tǒng)一低價沒準還能引來顧客的青睞,。

　　其實對于這次的選擇,，我們也沒有太多的心理負擔，只是覺得選擇其中一個,，然后去做就是了,，可能這也是跟自身的實力有關吧，有道是錢袋鼓了,，腰桿也就硬了,。

　　這次我們的目標瞄準的是霸州，跟那里的招商負責人商量后,，便將進場日期定在中秋節(jié)的前一天晚上。選擇晚上布場是有原因的：一方面白天人來人往不利于搭棚和卸貨,；另一方面晚上布置場地也能省一天的場地費呀,，畢竟場地費跟貴的，一天近八百塊呢,。

　　九月的最后幾天我一直在購置新的場地所需要的設備,，所有的規(guī)格都按溫都水城這個已經成熟的書展規(guī)格去準備。所以我和書棚的商家協(xié)商好,，能在我出發(fā)的那天中午必須能夠送貨到市場,，反復地檢查所用到的書架和木板是否齊全。并升級了書棚外圍的彩帶燈條,，這次選用大廈外墻壁通用的彩帶燈管,，這樣遠遠看上去顯得更加有逼格。經過水城那里幾個月的銷售經驗,，我還是提前制定了一張容易銷售的進貨書單,，本來我只是將進貨數(shù)量成本控制在十萬左右，佩姐看過后表示應該再增加每種書的副本量,，將成本提高到十五萬左右,。

　　對于佩姐一次性欲要采購那么多的數(shù)量，我開始也是有些懵逼，表示反正霸州離BJ市場也不是很遠,，只要缺貨,，隨時回來取就行。

　　但佩姐一邊圈著日歷上那兩個臨近的節(jié)日,，一邊跟我說：“老弟,，你看中秋節(jié)之后兩天便是國慶節(jié)，市場肯定是要一起放假9-10天,，也就是說這近十天內,，我們要是把貨賣完了，那可就尷尬了,，多備一些貨,，反正書籍也放不壞?！?p>　　聽到佩姐的解釋后,，我才恍然大悟，每到節(jié)假日,，市場確實是要放假的,，差點把這個大事給忘掉了。

　　就按佩姐的要求,，我又重新為溫都水城那里新添加了一批訂單,，也算是為它十天的假期時間備好充足的貨源吧。

　　為了避免市場大批量訂貨一下子打包不出來,，我便前一天將訂單發(fā)給他們進行打包,，務必不能耽誤我第二天的取貨。一切充足的準備后,，便只待那一天的到來,。