蒙石毅呆呆地看著老朋友,，愣了好幾秒才問道,，“你上你也行,？你的意思是,，想自己單干,？”

　　“嗯,，”李炳元正色點了點頭,，又從門縫里看了一眼外面,，小聲說道,，“原來我以為的是,，這家公司已經(jīng)把這個模式跑通了，自己也弄了幾個樣板市場出來,，才開始對外招商,，但今天過來一聽，合著他們什么都沒有,，說白了就是個空殼子,！那我干嘛還要跟著他們玩兒啊,？”

　　蒙石毅皺著眉頭摸摸下巴,，臉上寫滿了顧慮，“老李,，我感覺事情沒這么簡單,，對,，他們是沒有正式運營，也沒有樣板市場,，但他們懂啊,，剛才我聽得很認真，那個陸總,，還有那個劉總,，他們是真下了工夫的，起碼這個市場模式和商業(yè)模式,，我聽著就找不出什么毛病來,，咱們要是跟著他們做，一來風(fēng)險小,，二來咱們拿了總代,，再把北金下面幾個區(qū)給他招滿，我算過,，”

　　李炳元突然打斷他的話,，“我知道，我也算過,，不僅本錢能回來,，還能賺一翻！可那能頂什么用,？咱們兩個過來,，是為了這點招商提成來的，還是為了這個模式來的,？”

　　蒙石毅眉頭緊皺,，“當(dāng)然是為了這個模式來的，可這跟招商也不沖突啊,?！?p>　　李炳元又偷偷看了一眼外面，隨后拍了老伙計胳膊一巴掌,，壓低聲音說道,，“這就是我覺著不對勁的地方！”

　　蒙石毅當(dāng)即一愣,，不解地看著他,，“什么意思？”

　　李炳元拉著他小聲說道,，“我雖然不懂互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，也沒干過什么大生意，但做了這么多年小買賣,，也知道一個道理,，搶先一步,，就能贏得全部！你想想,，咱倆二十幾年前開始練攤兒,，可那時候最早練攤兒的早就進市場去了，等到咱們進市場,，他們又搞起了精品店,，等咱們再開精品店時，人家又做起大品牌代理,，等……”

　　“別等啦,，”蒙石毅一把將他拉住，扯著臉說道,，“我明白你的意思了,，你的意思是說,，他們還沒把運營落地,，就去搞招商，萬一要是有人模仿他們,，搶先做了運營,，等于他們就是起了個大早，卻趕了個晚集,？”

　　李炳元眨眨眼,，“差不多，反正就這意思,，你想想,，這種模式其實不難模仿，他們搞招商是沒問題,，可問題是你模式怎么落地,？模式落不了地，不管你招幾百個幾千個代理商,，那都是空中樓閣,！”

　　蒙石毅摸摸下巴，頓了兩秒說道,，“人家等下不是還要講市場和運營政策嗎,，你怎么知道落不了地？”

　　“你傻??？”李炳元又拍了他一巴掌，看了看外面,，這時十五分鐘的時間已經(jīng)到了,，所有人都在往里走,，但他絲毫沒有進去的意思，繼續(xù)說道,，

　　“他為什么要搞招商,？就真只是為了搶占市場那么簡單？不信你等著看,，等下聽他們那個陸總講運營政策,，出錢出力的多半要落在代理商頭上，當(dāng)然,，拿了代理本來就該賣力,，出錢出力那也是應(yīng)當(dāng)，反正這個區(qū)域掙了錢,，大頭也是代理商的,，可你想過沒有，這些代理商們,，他們就能一心一意去落實運營,？”

　　聽了這話，蒙石毅再次眉頭緊皺,，

　　李炳元還在說著,，“肯定有想去運營的，但他們千不該萬不該,，不該訂了個招商提成政策,！有現(xiàn)成的錢拿，那大部分人想的絕對是先把本錢撈回來再說,！只要推薦成功幾個代理,，哪怕以后公司沒做起來，起碼他們也不虧,，”

　　說著碰了碰蒙石毅,，“老蒙，你仔細琢磨琢磨,，是不是這個理兒,？那后面的事，還要我說么,？”

　　蒙石毅也不是第一天出來混,，之前是讓這個模式給吸引住，現(xiàn)在讓老朋友掰開了揉碎了講給他聽,，頓時也清醒過來,，

　　剛才自己不也是這么想的么，等拿了北金的總代,，先把下面幾個區(qū)的代理商找齊,，把本錢撈回來的同時,，小賺一筆再說，人同此心心同此理,，估計大部分的人也會是這個想法,，到時候就算有人想先啟動運營，也出不了什么成績,，更影響不了什么大局,。

　　回頭真有抄襲模式搶市場的，這公司多半要黃,，到時候自己投資的錢是小事,，浪費這么好一個項目，損失了時間才是真可惜,。

　　想到這里,，他那滿腔熱情也迅速冷卻，看著李炳元說道,，“那咱們現(xiàn)在怎么辦,？還進不進去聽？”

　　“當(dāng)然進去聽,，”李炳元拍拍他胳膊就往外走,，“先聽下是不是我想的那樣,，聽完再說,。”

　　說著兩人便進了會議室,。

　　……

　　半個小時后,，陸朋在臺上講完最后一頁PPT，笑著說道,，“以上就是我們公司的市場推廣和運營方案,，大家有什么疑問的，都可以提出來,，我們大家一起討論,。”

　　話音剛落,，下面就有一個東倒西歪地坐著,，衣服都穿得歪歪垮垮的漢子舉起右手，“陸總,，你剛才講了半天,，我怎么聽的全是讓我們出錢出力搞運營啊,？我要是拿了代理商,，哦,，等于先給你們交代理費，還要給你們干市場唄,？,！”

　　早有準備的陸朋淡淡一笑，看著他說道,，“這位是……,，”

　　這時劉毅在下面小聲提醒，“張,?！?p>　　“這位是張總是吧，”陸朋淡定地笑道,，“張總,，在我回答您的問題之前，想先問您一個問題,，不說互聯(lián)網(wǎng),，就說最普通的傳統(tǒng)產(chǎn)品代理吧，拿白酒舉栗子,，茅臺一個子品牌的代理費在一百到三百萬之間,，那是不是您交了這三百萬，茅臺就主動把利潤送到您手里面呢,？”

　　那位張總歪歪腦袋沒吭聲,，陸朋笑著繼續(xù)說道，“不會,，您拿了代理權(quán),，還要自己去找渠道，找分銷,，去外面做推銷,，先把酒賣出去，您才能拿到這一份利潤,，對不對,？！我們這個也是一樣的道理,，如果您成為我們的區(qū)域合伙人,，那么該區(qū)域的所有市場推廣和運營都是需要您來推進的，當(dāng)然,，這個工作不是您一個人在做,，”

　　說著張開雙臂，指了指全場的人，“我們所有的合伙人,，都會一起去推動這些工作,，可能有的地方做得好一些，有的地方做得相對差一些,，但不重要,，每一個推廣的用戶都會匯聚成我們APP的日活數(shù)據(jù)，然后反饋市場,，最終成就我們這個全新的全球首發(fā)產(chǎn)品,！

　　這個，才是我們設(shè)計這種市場模式,，對外進行招商的初衷,，也是今天將大家聚集在一起的目的！我相信,，只要我們大家一起努力,，有總部的智慧支持和線上推廣，各位合伙人的區(qū)域地推,，我們的這個產(chǎn)品很快就能四面開花,，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的又一頭獨角獸！”