見姐夫服軟了,，張英杰才露出笑臉,，叫住正要出門的張俊平。

　　其實,，張俊平也不是真的要去告狀,，上一世年輕,，可以說不懂事，這都重生了,，也是大人了,，再懂不懂就去找姑姑告狀，多少有點尷尬,。

　　父親一叫,，就立馬轉身走了回來。

　　這個時候,，作為大隊書記的本家大爺張英文也開口說話了,，“虎子，別和你姑父計較,，他就是這么個急性子,！

　　你想當廠長,，總得說服我們這些人，證明你有這個本事才行,！”

　　張英文呵呵笑著做和事老,。

　　“人的需求每個時期都是不一樣的！

　　比如我們,，以前我們的需求是能吃飽飯，現(xiàn)在我們吃飽之后,，想著手里能夠有點錢,！

　　這就是需求隨著時代的發(fā)展而發(fā)生了變化！”張俊平看著大家,，侃侃而談,。

　　上一世，他雖然不成器,，可好歹也是受了父親的余蔭,，當了家具廠的銷售經(jīng)理，這點口才還是有的,。

　　聽了張俊平的話,，眾人點點頭，表示贊同,。

　　“回到家具上來,，顧客的需求是什么，也是隨著時代在發(fā)生著變化,。

　　從古至今,，家具的樣式一直都在隨著時代的發(fā)展而發(fā)生著變化。

　　宋朝以前,，咱們就不說了,！

　　宋朝開始，因為皇帝的節(jié)儉,，那個時代家具的風格是素雅,，輔以精雕細琢的紋路，可以說是低調的奢華,！

　　到了明朝之后,，隨著鄭和下西洋，達官貴人開始追求家具的材質,！

　　烏木,，小葉紫檀，金絲楠木,，海南黃花梨,，這些紅木成了皇家家具的專用木材,，也受到所有達官貴人的追捧！

　　總結起來,，明朝的家具特點有四種：造型簡練,、以線為主；結構嚴謹,、作工精細,；裝飾適度、繁簡相宜,；木材堅硬,、紋理優(yōu)美。

　　到了清朝,，康熙晚年之后,，天下太平，四海一統(tǒng),，于是達官貴人開始追求奢華的享受,！

　　這個時期的家具也發(fā)展到了鼎峰！

　　家具的風格也變成了,，造型上渾厚,、莊重，裝飾上求多,、求滿,、富貴、華麗,！

　　然后又會因為地域的不同,，產生不同的需求，體現(xiàn)在家具上就是各地的風格有著明顯的差異,！

　　咱們家具分為蘇作,、京作、廣作以及晉作,、寧作,、魯作家具。

　　咱們鳶都的紅木嵌銀家具,，就屬于魯作家具,。

　　我之前說的這些地域家具中，又以蘇作,，京作,，廣作最為出名，代表了明清家具的巔峰水平！

　　蘇作家具,，又叫蘇式家具,，采用一木連作，上下貫通,。其空間尺寸一招一式,，都經(jīng)過反復推敲，達到增一分則長,，減一分則短的地步,，整體圓渾柔潤，給人一種自然的美感,。

　　廣作家具,，也叫廣式家具，特點就是華麗豪奢,，因為廣作家具大量借鑒了歐洲家具的風格，又因為廣作家具靠近緬甸,，越南等紅木原產地,，所以廣作家具整體上用材粗碩，形式繁多,，著重雕刻和鑲嵌裝飾,！

　　京作家具，就一個字,，霸氣,！”

　　“虎子，霸氣是兩個字,！”張賢勝小聲提醒道,。

　　“重要嗎？

　　好吧,，兩個字,，威嚴霸氣！”

　　“這是四個字,！”

　　“這個不重要,！你不要老是關注這些細枝末節(jié)！”張俊平瞪了張賢勝一眼,。

　　“京作家具,，說的就是咱們的首都BJ！

　　京作家具線條挺拔,、曲宜相映,，裝飾力求豪華，鑲嵌金、銀,、玉,、象牙、琺瑯,、百寶鑲嵌等珍貴材料,，使京作家具“皇氣”十足，形成了氣派豪華及與各種工藝品相結合的顯著特點,。

　　其實咱們鳶都的紅木嵌銀家具也是受了京作家具的影響,！”

　　張俊平說的這些，房間里絕大多數(shù)人都不明白,，也只有張俊平的父親明白一些,，以前聽張俊平的爺爺說起過一點，但是沒有張俊平說的這么透徹,。

　　大家雖然聽不懂,，但是總有種不覺明歷的厲害。

　　“虎子,，你說的這個啥,，我們也不懂啊,！

　　你就說,，我們的家具怎么才能賣出去！”姑父董耀宗撓撓頭說道,。

　　此時,，他對張俊平已經(jīng)是有些刮目相看了，能說出這么一番他聽不懂的話,，絕對不是一般人,。

　　“姑父，你別著急,，總要說明白了,，說透徹了，大家心里有底,，才能勁往一開始,，齊心協(xié)力把家具廠做好！”張俊平臉上露出燦爛的笑容,。

　　剛才那些,，是他故意說的，這都是做銷售的套路,。

　　說一些讓顧客聽不懂,，又莫名的感覺高大上的話題，這樣很容易就能得到顧客的信任。

　　因為聽不懂,，所以就會莫名的感覺對方專業(yè),。

　　“現(xiàn)在，社會上出現(xiàn)一種思潮,，那就是盲目的崇洋,！

　　好像和洋鬼子沾點邊的東西就是好的，就會受到追捧,！

　　以咱們的家具為例,，繼續(xù)生產中式家具，雖然不至于賣不出去,，但是受歡迎程度,，肯定不如歐美風格的家具更受歡迎！”

　　“你說咱們生產歐美家具,，可是咱們也不會?。　惫酶付谟行┦恼f道,。

　　“中式家具不受歡迎了,？”父親則是更加受打擊。

　　他可是從小學的就是中式傳統(tǒng)家具,，現(xiàn)在猛一聽說中式傳統(tǒng)家具不受歡迎，心里很不舒服,。

　　“姑父,，你忘了，我剛才說過,，廣作就曾經(jīng)吸收了歐洲家具的風格,，形成了自己的特色，大受追捧,！

　　就連皇室,，都把廣作家具定為貢品！

　　我們可以去羊城,，去鵬城看看歐美家具是什么樣式的,，然后我們回來學著做！”

　　“看看就能學會,？”董耀宗質疑道,。

　　這又不是種地，別人咋種咱咋種,，看看就會,。

　　“其實，無論是歐美家具，還是中式家具,，結構上就那些東西,，也就是樣式上有些變化！

　　我們完全可以像廣作家具一樣,，吸收歐美家具的風格,，生產出更加新穎的家具！

　　對外我們就說是歐美家具,，那些買家具的只看樣式好看不好看,，他們也不懂是不是真正的歐美家具！”

　　“那……那不是騙人嗎,？

　　虎子,，我可告訴你，咱們就是窮死,，餓死,，也不能坐那坑人的事！”

　　“姑父,，你這話說的,，這怎么能是騙人，坑人,？

　　我們的家具是不是真材實料,？是不是我爸帶著人精心制造的？

　　而且,，我們的家具也確實借鑒了歐美家具的風格,，這怎么能算是騙人？坑人,？”張俊平不滿的看著姑父,。