元氣少女正式開始營業(yè),，突然間,，瞥見正從閣樓上慢慢下來的老板，熱情地打著招呼,，“早啊”,。

　　那種狀態(tài)，就好像,，她永遠都是這么開心,。

　　“早”，方文被余音的活力所感染,，心情也格外的舒暢起來,。

　　可能是由于剛起床，方文緊接著打了個哈欠,，之后便開始照常盤點起庫存來,，“昨天的花還剩多少？”

　　工作時間久了,，余音幾乎無需清點,，也能做到心中有數(shù)。

　　“四分之三”,，她回答得很利索。

　　“怎么還剩這么多,？跟前幾天的銷量差距有點大嘛,！”方文隱約覺得有點不太對勁，但一想到業(yè)績偶爾有浮動是正常的,，又很快恢復了正常的心態(tài),。

　　這時，余音故作感嘆了一句,，“哎……誰叫我們的花質(zhì)量太好了呢,！”

　　“？,？,？”對于這突如其來的感嘆，方文有所不解,，“這跟質(zhì)量好有什么關(guān)系,？”

　　“眾所周知，我們店內(nèi)的鮮花的質(zhì)量,，一向是高于市場的,，也正是因為這種先天性優(yōu)勢，才有了一批又一批的回頭客，并迎來了銷量的巔峰,，但是……”余音沒有再往下說,。

　　“但是什么？”方文沒想到這小丫頭也學會開始故弄玄虛了,。

　　余音這才坦言自己的想法,，“但是正因為這些花質(zhì)量太好，顧客們更換鮮切花的速度,，才會大打折扣?。　?p>　　方文情不自禁地點了點頭,。

　　他點頭并非是因為認同余音的說法,，畢竟僅昨天一天的業(yè)績又能充分說明什么呢？但是,，這并不代表他完全否定其看問題的角度,。

　　事實上，在花店早期起步階段時,，方文就產(chǎn)生過這種憂慮了,，只是，當時的他,，更傾向于是自己想得太多,，索性沒有太當回事兒。

　　更何況,，老話說得好,，車道山前必有路，誰說就一定會走向死胡同呢,？

　　而如今,，余音的話再一次提醒了他，他開始擔憂起來,。

　　要是真的到達了飽和階段,，那就麻煩了！

　　“再還不采取措施,，恐怕以后我們就真沒生意了”,，余音說這話的時候，故意強調(diào)了“沒生意”了三個字,。

　　方文聽出來余音話里有話,，將就著對方的話往下講，“你的意思是,？”

　　“當然總不能在一棵樹上吊死吧”,，余音仍舊并沒有直言,。

　　也不知道為什么，總覺得這小蘿莉說話曲里拐彎的,，方文聽得心急,，“說人話！”

　　“我可聽說,，這些日子,，好多店鋪紛紛改變了經(jīng)營模式，倒不如我們也試試,？”余音小心翼翼地試探著,。

　　方文仍舊沒聽出個所以然，繼續(xù)問道,，“怎么個試法,？”

　　“除了個人，我們還可以選擇其它銷售途徑??！”余音的話，正一點點向最終目的靠近,。

　　“哦,？”方文一下子來了興趣。

　　“有家酒店我倒是覺得不錯”,，這句的語里,，顯然又蹦出一個新的關(guān)鍵詞——酒店。

　　方文解讀能力一向是極好的,，立刻反問道,，“什么酒店？”

　　“國際港灣大酒店,，就是上次找我們合作那家”,，余音總算是繞道正題上來了,。

　　“又想騙我合作,？”方文心里是這般想的，嘴上也就不自覺的說了出來,。

　　“你不想就算了,，唉！那真是太可惜了,，免費的推廣?。　庇嘁舨恍爬习逭娴倪@么抗拒合作,。

　　“什么推廣,？”方文覺得,，就算不合作，了解一下也是可以的,。

　　“只要能為該酒店大堂提供插花,，對方就能幫我們做免費的推廣，而且,，酒店所有的鮮花都由我們來供應(yīng),，都是大單啊,！”

　　這些是余音提前向黃助理仔細了解過的,，顯然，她為了這個提議做足了準備,。

　　而至于為什么一定要強烈向老板提議呢,？也僅僅是因為通過她的判斷，覺得合作是可行的,。

　　“算了,，我們哪有那么多花？”只要一提起大單,，方文似乎早已形成了定式思維似的,，立刻否定起自己花店的規(guī)模來。

　　“誰說花是由他們來決定的,？”余音又怎么會輕易的將決定權(quán)交給對方,。畢竟，對于老板的擔心,，她再清楚不過了,。

　　如果這份擔心不從根本上解決，那么合作也就無從談起,。

　　方文這次是真的感到意外,，“你的意思是？”

　　“主導權(quán)全在我們手中,，花藝的材料和搭配也全由我們決定,，我們完全可以選擇非熱銷的花卉，作為一次性消耗的材料,，從而提高銷售量”,，余音希望通過這番話，老板能夠真切地感受到合作方的誠意,。

　　“那么,，對方會愿意嗎？”方文覺得余音有些異想天開,。

　　他怎么可能相信,，一個酒店會為了與一個普通的小花店合作,，輕易地放棄自己的優(yōu)勢。

　　“那是自然”,，余音忍不住笑了笑,。

　　方文不明白余音哪里來得自信，“為什么這么說,？”

　　“還是讓對方自己來跟你講吧”,，說著，余音打通了一個電話,，“喂,，有時間的話，盡快過來一趟,?！?p>　　看不出來，這小蘿莉私底下還做了這么多功課,。

　　不到五分鐘,，黃助理就如約而至，出現(xiàn)在店門口,。

　　“這位是我老板,，方文”，余音向黃助理介紹著,。

　　“你好,，方老板。自我介紹一下,，我姓黃,，國際海灣大酒店負責人”，黃助理也做起了自我介紹,，希望能給對方留個好印象,。

　　雖然第一次見，但他卻忍不住伸出一只手來,，準備握手,。

　　“你好”，方文禮貌地打著招呼,，很自然地回握了,。

　　黃助理一看,，以為對方愿意合作了,，激動地語無倫次，“一定是充分考慮后才決定的,！你的眼光真是太正確了,，合作愉快呀,！”

　　“只是先了解一下”，方文平靜地回答道,。

　　黃助理顯得幾分尷尬,，不過他自然是不在乎這些細節(jié)的，“無妨,，我來跟你講講具體的……”

　　事實表明,，大部分人的擔心來自于胡思亂想，即自己恐嚇自己,。方文也是如此,。

　　通過溝通，他很快認同了對方的執(zhí)行方案,，并改變了主意,。

　　但是，這種改變并不突然,。

　　事實上,，上次拒絕合作以后，方文也很擔心,。他擔心錯過了這次的機會,，所有的商戶不愿退而求其次，那就意味著以后也不能再合作了,。

　　所以,，這一次，他選擇了傾聽,。

　　雖然只是短短幾分鐘的交談,，讓他沒想到的是，對方會愿意做那么多的讓步,。