第五十九章?又來(lái)新客戶

　　還是上午的會(huì)客室,，向挽挽見(jiàn)到了中午時(shí)給她打電話的人,。除了打電話的那我女士，還有另外一個(gè)年輕些的女孩子,。向挽挽請(qǐng)兩人坐下,，并給她們倒了水后,，就直接進(jìn)入話題。

　　“請(qǐng)問(wèn)兩位怎么稱呼??？不知道是哪位想要買保險(xiǎn)呢,？”

　　年紀(jì)稍長(zhǎng)的女士開(kāi)口說(shuō)道：“向小姐，你好,！我叫黃珊,，她是于敏，我們兩個(gè)都要買,，我是給我老公買,，她給她自己買?！?p>　　向挽挽聽(tīng)了,，心里又開(kāi)始犯嘀咕，這一下又來(lái)兩位客戶,，真的沒(méi)問(wèn)題嗎,？但對(duì)方不提，她也只能先靜觀其變,，“好的,！那你們想買哪方面的保險(xiǎn)啊,？”

　　“你能給我們介紹下嗎,？其實(shí)我們對(duì)保險(xiǎn)一點(diǎn)都不了解！”兩人都有些尷尬,，但向挽挽在意的則是,，既然完全不了解保險(xiǎn)，又為何會(huì)主動(dòng)來(lái)找她呢,？不過(guò)既然她們?cè)敢饬私?，她也不介意普及下保險(xiǎn)知識(shí)。暫時(shí)按下心中的疑惑,，向挽挽仔細(xì)的講解了保險(xiǎn)的種類,，當(dāng)說(shuō)到意外傷害保險(xiǎn)時(shí)，年長(zhǎng)些的黃珊明顯比較有興趣,，便聽(tīng)她開(kāi)口詢問(wèn)“向小姐,，我想問(wèn)下，這個(gè)意外傷害都管什么??？真要是用的時(shí)候，怎么賠償??？”

　　“黃姐，意外傷害保險(xiǎn)分兩種,，比如平時(shí)被狗咬了,，貓撓傷了,，或者崴腳了，輕微的摔傷之類的都屬于小意外,，這樣的保險(xiǎn)相對(duì)比較便宜,，一年可能只需要幾十或者一兩百就夠了。還有另外一種保障的則是結(jié)果比較嚴(yán)重的傷害,，比如飛機(jī)墜毀,、重大自然災(zāi)害、車禍,、高空墜物之類的嚴(yán)重傷害，導(dǎo)致的結(jié)果則是身故,、全殘,，這種重大傷害，即使人生存,，也會(huì)需要很大一筆治療和護(hù)理費(fèi)用,，所以這種產(chǎn)品的賠付金都比較高，至少也是100萬(wàn),，飛機(jī)失事賠付最高能達(dá)到500萬(wàn),。您剛才說(shuō)要給你老公購(gòu)買，他平時(shí)開(kāi)車多嗎,？如果他風(fēng)險(xiǎn)比較大的話,，有這樣一份保險(xiǎn)，對(duì)你對(duì)他來(lái)說(shuō)都是一種保障,！”

　　向挽挽覺(jué)得黃珊的臉色有些不自然,，猜測(cè)可能是有些不喜歡聽(tīng)她剛才提到的各種風(fēng)險(xiǎn)了，于是向挽挽趕緊補(bǔ)充到：“黃姐,，不知道您有沒(méi)有什么忌諱,，很多人不喜歡保險(xiǎn)，總是覺(jué)得提起保險(xiǎn)時(shí),，總是會(huì)提到疾病,、身故之類的不吉利的話?？墒菗Q個(gè)角度看,，我們不提這些事情，風(fēng)險(xiǎn)就不存在了嗎,？人活一輩子,，誰(shuí)也不能保證自己不會(huì)生病，只要生病了就需要錢來(lái)治病,，意外也一樣,，我們無(wú)法判斷明天和意外哪個(gè)先來(lái),，所有人都想健健康康、平平安安的,，可意外的來(lái)臨,，我們說(shuō)的不算啊,！”

　　“你說(shuō)的我也明白,，沒(méi)事，本來(lái)就是要買保險(xiǎn)的,，我老公平時(shí)也確實(shí)經(jīng)常開(kāi)車在外面跑,，那就買這個(gè)大的意外保險(xiǎn)吧！一年要多少錢??？”

　　向挽挽能感覺(jué)到，她說(shuō)的話雖然這位黃珊女士認(rèn)同,，但卻并不是很在意,，話里話外透出的信息都是，無(wú)所謂是什么,，差不多買一份就好,！這讓敏感的向挽挽有些不舒服。她沒(méi)有直接回答,，只是說(shuō)稍后給她計(jì)算下費(fèi)用,，讓她再考慮下，然后看向另外那位年輕的女孩——于敏,。

　　“于小姐看起來(lái)年紀(jì)不大吧,？”

　　“嗯！是??！”

　　“那于小姐聽(tīng)了我剛才的介紹，想要買哪方面的產(chǎn)品呢,？”

　　對(duì)方見(jiàn)向挽挽突然問(wèn)到自己頭上,，有些不知道該怎么說(shuō)，看了眼黃珊,，又看了看向挽挽,，還是有些欲言又止。

　　“于小姐有什么問(wèn)題或是顧慮嗎,？你可以說(shuō)出來(lái),，我看看我能不能解答，如果我不行，我還可以找領(lǐng)導(dǎo)來(lái)的,！”

　　于敏是個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的女孩子,，和向挽挽其實(shí)沒(méi)差幾歲，見(jiàn)向挽挽還挺好說(shuō)話的,，就放開(kāi)了說(shuō)到“我是有個(gè)問(wèn)題,，你剛才說(shuō)的保險(xiǎn)都那么好，那是不是都挺貴的??？我最大的問(wèn)題就是沒(méi)錢！”于敏還想繼續(xù)說(shuō),，卻被身邊的黃珊拉了下,，她便有些不情愿的住了嘴。黃珊趕緊接著說(shuō)到“小于大學(xué)才畢業(yè),，沒(méi)什么存款,，現(xiàn)在的工資收入也不算太高，她是想買保險(xiǎn),，但又擔(dān)心太貴了她負(fù)擔(dān)不起，向小姐別介意她剛才說(shuō)的話??！”

　　“黃姐，我不在意的,，你不用這么緊張,。不過(guò)我想問(wèn)下，你們真的是自愿買保險(xiǎn)嗎,？你們是怎么找到我這里來(lái)的?。俊?p>　　“我們當(dāng)然是自愿買的??！朋友推薦你，說(shuō)你人很好,，所以就介紹我們找你買保險(xiǎn),。”

　　向挽挽至是有點(diǎn)一根筋,，想事情比較直來(lái)直去,，但不代表她就傻啊,！這樣的回答和上午的邵先生回答如出一轍,，估計(jì)問(wèn)這兩位女士，他們的朋友是誰(shuí)，他們也不會(huì)說(shuō)吧,！肯定有問(wèn)題,！可問(wèn)題出在哪里，她又有些摸不著頭腦,。想了想說(shuō)“二位不然再考慮下吧,！保險(xiǎn)是給你們帶去保障，讓你們的生活更加安心的一個(gè)工具,，如果因?yàn)槠渌?，?dǎo)致你們買了保險(xiǎn)反倒不安心了，那這帶給你們的可能不是保障,，而是一個(gè)堵心的負(fù)擔(dān)了,！”

　　聽(tīng)了這樣的話，黃珊和于敏對(duì)視了一眼,，她們都有些意外,，誰(shuí)也不是沒(méi)接觸過(guò)推銷員，可這樣勸人不要買的推銷員還真是,，奇葩?。?p>　　“向小姐誤會(huì)了,，我們確實(shí)是想買的,，我還是剛才定的那個(gè)意外險(xiǎn)，買給我老公,，至于小于,，您看有沒(méi)有價(jià)格稍微低些，能讓她承擔(dān)的起的保險(xiǎn)??？”

　　向挽挽也很無(wú)奈，賣保險(xiǎn)賣成她這樣的,，估計(jì)找不到第二個(gè)人了吧,？見(jiàn)兩個(gè)人還是堅(jiān)持，她也不想把到手的業(yè)績(jī)真就給推出去,，于是就說(shuō)“于小姐可以買份關(guān)愛(ài)百萬(wàn)醫(yī)療保險(xiǎn),，雖然是消費(fèi)型的，就是交一年保費(fèi),，只保障一年的產(chǎn)品,，但是按照你的年齡，保費(fèi)也是非常低的,，一年應(yīng)該不到二百元,，但如果生病了,，需要住院治療時(shí)，最高可以報(bào)銷400萬(wàn),?！?p>　　“行！就這個(gè)吧,！”應(yīng)付任務(wù)般,，于敏聽(tīng)了這款產(chǎn)品便宜，直接就定了下來(lái),。

　　接著又問(wèn)道“怎么買?。恐苯咏o你錢嗎,？”

　　向挽挽深吸一口氣,，平緩了下情緒說(shuō)，“我們不經(jīng)手現(xiàn)金的,，保費(fèi)直接從你的銀行卡里扣,，所以只需要你們的身份證，銀行卡,?！庇挚纯袋S珊說(shuō)道：“還需要您老公的身份證，沒(méi)有原件,，照片也行,。”

　　接下來(lái)兩人都很配合,，也沒(méi)什么問(wèn)題,，就直接拿出證件準(zhǔn)備錄單子,，向挽挽再次懷疑,，難道她真的就是人品大爆發(fā)，人家非她不可了嗎,？用腳趾頭想也不可能,，不過(guò)疑惑也沒(méi)持續(xù)多久，很快她就有了答案,！