第六十七章???新技能Get

　　“你的第一份保單準備賣給誰,？”當大家準備好好聽聽保險銷售人員該會什么基礎(chǔ)技能時,，方儒再次提出問題,。所有人都沉默,，不明白這個問題從何答起,。方儒點了幾個人回答,，有人說是自己,，有人說是親戚,，向挽挽也在想,，自己的第一份保單是薛妍購買的,，如果她沒有主動找自己，那自己該賣給誰呢,？

　　“我相信絕大多數(shù)人第一個想到的都是自己或者是比較親近好說話的親人或朋友,。這是人的本能，因為你剛開始了解保險,，你自己認可了,，但你的表達能力和異議處理的能力都還有限，如果對一個完全不熟悉的人去推薦保險,，開口之前,，你自己的底氣就已經(jīng)泄了一半了。很多人會說,，保險公司的人很討厭,，因為他們總喜歡從身邊的人開始下手,，一旦聽說哪個親戚或朋友到保險公司上班了，就會躲得遠遠的,，生怕這些人找他買保險,。你們有沒有遇到同樣的待遇啊,？”

　　臺下哄堂大笑,。

　　“看來大家都遇到過啊,！不過你們怕嗎,？我希望大家明白一個道理，我們的工作就是把保險意識宣傳給身邊的每一個人,，然后根據(jù)每個人的需求,，幫他選出他需要的險種，你如果因為怕他對你另眼相看,，那這份工作該如何進行下去,？其實每份工作都是在推銷，沒推到你這是因為你不是他的產(chǎn)品的適用人群,。比如你一個普通人,，會買醫(yī)院才會用的大型醫(yī)療器械嗎？所以當你的親戚做醫(yī)療器械銷售時,，他不會來找你,，除非你是某家醫(yī)院的院長,，我說的對嗎,？”

　　向挽挽聽的津津有味，她覺得方儒的課講得很生動,，不刻板,，但又會讓人受到很大的啟發(fā)。于是聽的也更加的認真,！

　　“接下來,，我們一起做一個動作，拿出你的手機,，打開通訊錄,，看看你的通訊錄里一共有多少人，超過100人的請舉手示意我,?！?p>　　“好！請放下手,，這些人你都認識,，熟悉嗎,？一定是有的關(guān)系很好，有的關(guān)系一般,，有的只是點頭之交是嗎,？今天再留個作業(yè)，拿出你的筆記本,，寫出你認識的一百個人的名單,。需要些出他們的名字，年齡,，電話,，家庭收入情況，家庭成員都有誰,。有沒有問題,？”

　　“方老師，我有問題,?！币粋€二十多歲的女孩子舉手說道。

　　方儒點頭后,，她就接著說“方老師,，我沒有那么多電話號碼怎么寫啊,？而且我們寫這個名單是為了看看有誰能買保險嗎,？可有些人，我明知道他沒有錢,，我寫出來有什么用?。俊?p>　　“我讓你們寫的是你估計的他家的收入情況,，可他家的真實情況你了解嗎,？就算你了解，他也是真的像你說的那樣沒有閑錢買保險,，那他缺不缺工作呢,？你能不能帶給他一份工作，讓他和你一起成長呢,？”

　　那個女孩若有所思的坐下了,。

　　“我們做任何事情都要單純。我只是讓你列出一百個名單,，所以,，你只要寫出一百個名字就好，不要著急給他們貼標簽，下結(jié)論,，別剛開頭,，就想著過程和結(jié)果，會分心,，反倒影響你的效率,。下面說下第二個作業(yè)……”

　　兩個小時的課程很快就結(jié)束了，所有人都有些意猶未盡,，也對這項工作有了不一樣的感覺,。

　　走出培訓(xùn)教室，袁亞琪從后面追過來,，“挽挽,，今天的課程有收獲嗎？”

　　“嗯,！挺受啟發(fā)的,！好像對保險銷售有點方向了?！?p>　　“行,！沒白學(xué)就好！對了,，我聽葉芃說,，穆老板這幾天沒事就看手機，望眼欲穿的,，好像是在等你的信息,，你和他還沒好嗎？你這脾氣也太大了吧,？人家挺好的,，你看昨天……”

　　“表姐，我們就是朋友,，我現(xiàn)在也不氣了,，你說的道理我也懂,，但也不必天天聯(lián)系吧,？畢竟男生女生關(guān)系太好，對他對我都不合適,，萬一哪天他要找女朋友時,，知道我的存在，應(yīng)該會不開心吧,！所以該保持的距離還是要保持的,。”

　　“不是，你和他,，你們就沒點什么其他意思嗎,？”

　　“你別想那么多！”

　　向挽挽回卡位放好學(xué)習(xí)筆記,，就和袁亞琪去吃午飯了,。不想讓別人誤會，所以她不會自己去誤會什么,。她到現(xiàn)在還是覺得,，一個人挺好的。而她也很清晰的明白一個道理,，一個人要想活的好,，首先要自己先活著。她現(xiàn)在正在努力的讓自己活著,，有吃,、有喝、有錢,。作為一個將自己定位在金字塔底的人,，基本溫飽問題都不好解決，如何有心情去考慮愛情這種奢侈品呢,？那是塔尖的人閑著沒事做的消遣,，對她來說，不實用,！

　　接下來幾天的課程,，方儒給大家講解了完整的“標準化銷售流程”，還有工作日志該如何記錄,，以及工作日志的作用,，中間穿插了幾款公司目前主推的產(chǎn)品。內(nèi)容其實并不多,，但這個培訓(xùn)即將結(jié)束時,，向挽挽表示，保險想做好,，真的挺難的,，不過，只要肯堅持就會有好的收獲,！可偏偏方儒還要挑她的毛病,，“成功不僅要靠堅持，還需要投入,。有句話是成功的路上并不擁擠,，因為能堅持走下去的人不多，可是堅持走下去的人就一定是成功的嗎？也可能是在渾渾噩噩的混日子,，所以,，不僅要堅持，還要投入自己的全部精力和熱情,，認定的事,，那就要認真的堅持?！?p>　　向挽挽很想翻白眼,，內(nèi)心腹誹著“方老師，你說的對,，你說的都對,！催毛求疵！”可面上還是恭恭敬敬的,！畢竟,，作為前輩，人家確實有教訓(xùn)自己的資格,，忍了吧,！

　　“明天就要結(jié)訓(xùn)了，請大家回去后,，準備一個小小的演講稿,，都來說說你認為的‘保險是什么？’然后,，明天晚上方老師想預(yù)約下大家的時間,，我們本次培訓(xùn)班的同學(xué)一起出去聚一下，吃頓飯,，同意嗎,？”

　　“同意！”

　　“那就都回家去好好想想什么是保險吧,！明天如果誰沒準備,，晚上就不帶他去吃飯，同意嗎,？”

　　“同意,！”

　　“今天的課程結(jié)束！”

　　“同意,！”

　　袁亞琪站在教室后搖著頭,，“大神就是大神啊,！這課堂的氛圍還真是，熱情洋溢啊,！”