正如本章的題目所說(shuō),，高壯壯經(jīng)過(guò)三次的約見(jiàn),，才如愿的見(jiàn)到了鎬京生鮮的副總裁喬恩斯·赫卡里姆,。
喬恩斯·赫卡里姆的本名叫杜延兵,，扶桑省東折市人，從小在華夏國(guó)長(zhǎng)大,，以?xún)?yōu)越的成績(jī)考入了華夏享譽(yù)國(guó)際的大學(xué)—西南聯(lián)合大學(xué),，并在之后作為交換生去米國(guó)曼哈頓大學(xué)深造，在這期間取得不菲的成績(jī),。
之后便改換國(guó)籍,，并改名做喬恩斯·赫卡里姆。這也是一個(gè)享譽(yù)國(guó)際的學(xué)者在回國(guó)后沒(méi)有在學(xué)術(shù)方面取得重大研究的原因之一,，畢竟忘本之人所做之研究,，怕也有不信之處。
但是即使如此,，也沒(méi)有影響他的仕途,。
06年和童年玩伴兼好友的加西亞·馬爾克斯創(chuàng)辦了鎬京生鮮，當(dāng)然,，作為他童年的玩伴,，加西亞·馬爾克斯也是華夏人。
如今只過(guò)去了六年的時(shí)間,，鎬京生鮮在這種艱難險(xiǎn)阻下已經(jīng)在鎬京站穩(wěn)了跟腳,，近些年也開(kāi)始逐漸向周邊城市輻射。但是出于某種原因,，鎬京生鮮的擴(kuò)展計(jì)劃并不順利,。這也是王海瑞為什么考慮他們的原因所在。
一家實(shí)力不菲的公司,，因?yàn)閯?chuàng)始人的個(gè)人問(wèn)題而導(dǎo)致企業(yè)在本土的競(jìng)爭(zhēng)中不占優(yōu)勢(shì),。按大的環(huán)境來(lái)說(shuō)，全國(guó)貿(mào)易的互相往來(lái)一直是華夏國(guó)在做的工作之一,，按小的環(huán)境來(lái)說(shuō),，鎬京生鮮的員工都是華夏的本地人，鎬京生鮮的發(fā)展也有利于鎬京市的發(fā)展,。這也是王海瑞為什么敢逆著某些領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)來(lái)談合作的信心所在,。
事實(shí)上對(duì)于和京西物流公司的合作這塊，喬恩斯·赫卡里姆是非常歡迎并且支持的,，他也知道他們的困境,，但是知道問(wèn)題所在并不代表能解決問(wèn)題，這也正是讓喬恩斯·赫卡里姆一直為難的點(diǎn),。
大的企業(yè),，比如順達(dá)物流公司，人家看不上鎬京生鮮目前的地位，小的公司他們鎬京生鮮又看不上,。就這樣卡在不上不下的位置很多年,。
“喬恩斯先生?！备邏褖芽匆?jiàn)喬恩斯·赫卡里姆的時(shí)候先是微微躬身,，用在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)的西方禮儀來(lái)打招呼。
喬恩斯·赫卡里姆抱著他,，并拍了拍他的肩膀,，輕聲的說(shuō)：“在國(guó)內(nèi)就不用這套了?！?p> 兩人入座后,，服務(wù)員一邊遞上茶水一邊開(kāi)始招呼菜點(diǎn),。
“喬恩斯先生,，我是高壯壯，是我們京西物流此次和貴公司談合作的代表,?！?p> 高壯壯伸出右手，喬恩斯·赫卡里姆也伸出右手,，兩個(gè)人像是久別重逢的老友一樣的緊緊的握住,。
“高先生你好，抱歉讓你久等了這么些天,，實(shí)在是公司擴(kuò)張?zhí)^(guò)忙碌抽不開(kāi)身,，我先以茶代酒先干一杯?！?p> “喬恩斯先生說(shuō)笑了,，貴公司近些年的發(fā)展我們都看在眼里，鎬京的生鮮市場(chǎng)份額恐怕已經(jīng)盡數(shù)在貴公司的掌控中了吧,?！?p> “盡數(shù)掌控談不上，但是大半還是有的,?！?p> “不知道喬恩斯先生您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+這塊有什么了解嗎？”
聽(tīng)到這里,，喬恩斯·赫卡里姆知道重頭戲來(lái)了,。于是他也不含糊，把他在國(guó)外學(xué)到的和華夏最近的發(fā)展趨勢(shì)盡數(shù)說(shuō)出,。
“互聯(lián)網(wǎng)+這塊我略有所知,，我在米國(guó)的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)就顯露了出來(lái),。如今在我國(guó),，互聯(lián)網(wǎng)思維更是與日俱增,，以零售商李寧公司為例，十幾年的時(shí)間才開(kāi)出7000多家直營(yíng)店,，這才進(jìn)入四線,、五線城市，這些年我們公司在互聯(lián)網(wǎng)的支持下,，只用了六年就達(dá)到了李寧公司一半的營(yíng)業(yè)額和直營(yíng)店,。”
“啪啪啪,?！备邏褖岩贿吂恼疲贿吔o喬恩斯·赫卡里姆的茶杯中添茶水,。
“喬恩斯先生的說(shuō)辭讓我耳目一新,，現(xiàn)在我國(guó)即將迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)期，我們要做的就是借著這個(gè)東風(fēng)扶搖直上,?！?p> “不知道高先生認(rèn)為我們鎬京生鮮如何扶搖直上呢？”
“電商物流一體化,，線上線下同時(shí)運(yùn)行,。”
聽(tīng)到這里,，喬恩斯·赫卡里姆似乎知道了高壯壯的意思,，于是他放下手中的茶杯。
“電商和物流本來(lái)就是結(jié)合在一起的,，你說(shuō)的一體化又是從何而來(lái),？”
“喬恩斯先生，在您的理解中電商和物流的確是結(jié)合在一起的,?！?p> “但是，他們既是緊密結(jié)合的,，卻又是分散的,。”
“以貴公司為例,，貴公司的物流大部分是外包給第三方甚至第四方物流平臺(tái),，在由第三方第四方物流公司來(lái)安排配送，而這些第三方第四方物流企業(yè)和貴公司之間并不是緊密的,，這也就是我說(shuō)的一體化的原因,。”
聽(tīng)到這里，喬恩斯·赫卡里姆忽然發(fā)現(xiàn)這個(gè)年輕人和他想的點(diǎn)似乎不一樣,，于是他認(rèn)真的問(wèn)：“我有些不明白,，你繼續(xù)說(shuō)?！?p> “那就是,，供應(yīng)鏈?！惫?yīng)鏈這三個(gè)字如同驚雷一般的出現(xiàn)在高壯壯的腦海中,，他當(dāng)初在半夢(mèng)半醒中所記錄的筆記內(nèi)容終于可以串起來(lái)了。
“供應(yīng)鏈,？”
“貴公司,，我們，零售商,，客戶(hù)之間可以組成一條緊密的關(guān)系,，這種關(guān)系像是鏈條一樣，每個(gè)環(huán)節(jié)之間直接互相負(fù)責(zé),，從線上到線下,，讓產(chǎn)品和用戶(hù)之間產(chǎn)生新的關(guān)系?！?p> “新的體驗(yàn)？”
“對(duì),，新的體驗(yàn),。”
“它能做什么,？”
“它能讓貴公司走向全國(guó),。”
就這樣,，京西物流公司和鎬京生鮮的合作就談成了,，在這之后的關(guān)于合同中的東西，高壯壯直接按照王海瑞給的底線價(jià)格來(lái)報(bào)價(jià),，這種態(tài)度也讓喬恩斯·赫卡里姆感受到了京西物流公司的誠(chéng)意,，于是也放開(kāi)了利潤(rùn)空間。
兩人談完合作之后就開(kāi)始閑聊,，喬恩斯·赫卡里姆對(duì)外國(guó)生活的描述讓高壯壯耳目一新,，尤其是他說(shuō)的：“父輩的意見(jiàn)是權(quán)威這一點(diǎn)，是我們?nèi)A夏一直以來(lái)的情形,，父輩說(shuō)什么,，我們就要聽(tīng)什么，或者權(quán)威拋出一個(gè)問(wèn)題，大家討論的還是圍繞權(quán)威的想法,?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代讓這種認(rèn)知模式發(fā)生了巨變，不再是權(quán)威時(shí)代的我說(shuō)你聽(tīng),，去中心化成為新的時(shí)代趨勢(shì),。”
“這也正是那時(shí)候我為什么改名和換國(guó)際的原因,?！?p> “在時(shí)間的證明下，我錯(cuò)的一塌糊涂,?！?