TRK502和金鵬502是錢江貝納利旗下的一款定位于長(zhǎng)途拉力的摩托車，這兩款車與其說是兩款車，更準(zhǔn)確的說法應(yīng)該是同一款車型的高低配,，金鵬502是高配，而TRK502是低配,，這款車搭載了一臺(tái)500CC排量的同步雙缸發(fā)動(dòng)機(jī)，秉承著錢江一貫的“錢江好聲音”的傳統(tǒng),，聲音很悅耳,，但就聲音來說起碼可以討好80%的意向客戶，而這兩款車型在外觀上最大的區(qū)別就是排氣：TRK502的排氣小里小氣的藏在了發(fā)動(dòng)機(jī)下面,，不仔細(xì)找還找不到,，而金鵬502則有個(gè)碩大的排氣尾段，而且異常囂張的,、高高的在車身后側(cè),，在后輪的旁邊支棱著，儼然某種象征,。

　　一聽這位群主問的問題,，陳果頓時(shí)精神一震,，連忙回道：“技術(shù)上完全沒問題，但我們手頭沒有這兩款車,，所以如果要改,，首先需要有輛車給我們作為數(shù)據(jù)采集?！?p>　　“這樣啊,。”

　　“是的,?！?p>　　“好的，假設(shè)如果我這邊能夠給你提供試驗(yàn)車,，大概什么時(shí)候能出來改裝方案,？大概多少錢？”

　　“有車子的話那就比較快了,，因?yàn)槌绦蚨际乾F(xiàn)成的,，而且并不是取代ECU里面的程序，只是在里面加進(jìn)去一段,，所以連修改加調(diào)試一個(gè)星期左右就可以,，至于改裝價(jià)格，和GW250一樣,，也是4500,。”

　　“4500,？我怎么聽說是3500？”

　　對(duì)方知道3500的改裝價(jià)并沒有出乎陳果的意料,，人家能主動(dòng)找上自己,，肯定是已經(jīng)有車友告訴了他這個(gè)消息，陳果回道：“定價(jià)就是4500,，不過我們這不是剛開始推廣么,，所以推廣價(jià)是3800，另外我和李老板關(guān)系不錯(cuò),，所以在推廣價(jià)之下又給了他一個(gè)友情價(jià),。”

　　“這樣啊……”

　　“是的,?！?p>　　“如果我們?nèi)豪锔难b的多，有優(yōu)惠嗎,？具體能優(yōu)惠多少,？”

　　“團(tuán)購(gòu)肯定有優(yōu)惠,，至于具體的優(yōu)惠幅度，最好面談,，”說完,，陳果想了想，又加了一句：“老哥真的是群主,？如果老哥真的是群主,，或許我們可以深入合作?！?p>　　“深入合作,？怎么說？”

　　“先證明你是群主,，這個(gè)不難吧,？”

　　沒讓陳果等太久，沒一會(huì)兒的功夫,，這位自稱是沂蒙市貝納利車友群群主的哥們將截圖發(fā)了過來,，不過除了自己是群主的截圖之外，比如群成員之類的信息,，這哥們很“細(xì)心”的全部給涂抹了,，發(fā)完截圖，這老兄發(fā)來一句話：“這可以證明了吧,？”

　　陳果想了一下,，再次發(fā)送了一條信息：“豪爵鈴木的李老板有店面，可以為那些改裝的摩托車提供售后服務(wù),，如果老哥你也有這樣的條件,，并且愿意做售后，每改一輛車你可以提500,，如果你只是介紹大家進(jìn)行改裝,，每輛車300的茶水?！?p>　　對(duì)方思索起來,，過了片刻之后才回復(fù)到：“兄弟，咱們能不能面談,？”

　　想要面談,？

　　陳果心中一喜：毫無疑問，相比于在手機(jī)上發(fā)信息,，面談的誠(chéng)意就要足的多了,。他立刻回復(fù)：“我現(xiàn)在在沂蒙市里，您在哪,？如果不太遠(yuǎn)倒是沒問題,，如果太遠(yuǎn)就算了,。”

　　“太巧了兄弟,，我也在沂蒙,，這樣，我找個(gè)茶樓或者咖啡館,，咱們聊聊,？”

　　略一琢磨，陳果回道：“那您選個(gè)茶樓吧,，回頭您把地址發(fā)給我,，我馬上過去?！?p>　　………………………………

　　讓陳果有些驚訝的是,，對(duì)方發(fā)過來的那個(gè)茶樓的距離自己居然很近，地圖上的距離只有不到3公里,，這就方便太多了,。

　　到了茶樓，來到對(duì)方提前訂好的包間之后,，房間里一個(gè)40多歲的中年男子立刻站起身來,，客氣的迎了上來：“小陳兄弟是吧？你好你好,?！?p>　　之前雙方已經(jīng)交換了名字。

　　“付哥你好,，”陳果也趕忙上前,，趕緊握住對(duì)方的手，客氣的說道：“我是陳果,，很高興認(rèn)識(shí)您……”

　　雙方分別落坐,、一番寒暄之后，付光偉首先開口了,，他說道：“小陳兄弟，前面咱們通過D音溝通的時(shí)候我就說了,，我對(duì)你們的這個(gè)定速巡航功能很感興趣,，想要跟兄弟你合作一把?！?p>　　“嗯,，你說?！标惞c(diǎn)點(diǎn)頭,。

　　“是這樣,，我這邊可以給你提供車輛做數(shù)據(jù)采集，但我要成為你們產(chǎn)品在咱們省的唯一獨(dú)家代理商,?！?p>　　在說這番話的時(shí)候，付光偉一副“哥不差錢,！”的自信滿滿的氣勢(shì),。

　　陳果被付光偉的氣勢(shì)給鎮(zhèn)住，反倒是有點(diǎn)無奈：怎么不管是李老板還是這位付老板,，上來都要成為省代,？

　　可惜，就算是付光偉再有錢,，陳果也不可能將魯省的唯一代理資質(zhì)讓給付光偉,，之前李老板只是想要豪爵鈴木這個(gè)品牌在魯省的省代，自己都不同意,，這位付老板上來就要成為唯一省代,，他憑什么？更別說對(duì)于陳果來說,，對(duì)這臺(tái)專用電腦進(jìn)行保密是第一優(yōu)先了,。

　　連半秒鐘的猶豫都沒有，陳果對(duì)付光偉客氣的說道：“付哥,，首先感謝您對(duì)我們這款產(chǎn)品的看重,，您的這份看重就是對(duì)我們最大的支持和肯定……”

　　聽陳果說到這，付光偉頓時(shí)就皺了下眉頭：接下來就該是“但是”了吧,？

　　接下果然是但是,。

　　“但是……”陳果接著說道：“付哥，倒不是我們不肯給您代理權(quán),，實(shí)在是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在也不過是剛剛成立沒多久,，對(duì)于如何運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)我們是完全不懂?！?p>　　付光偉挑了挑眉毛,，疑惑的道：“兄弟，你這話是什么意思,？我不太能理解啊,。”

　　“付哥,，我也不瞞您,，我們現(xiàn)在就是個(gè)草臺(tái)班子，連個(gè)公司都沒注冊(cè),，”陳果誠(chéng)懇的道：“我們之所以搞這個(gè)定速巡航,，也是看到國(guó)內(nèi)這些年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的越來越好,，老百姓越來越有錢了，玩樂型摩托車的銷量逐年攀升,，我們哥幾個(gè)都覺得這里面說不定能闖出一番事業(yè)來,，最終我們商量了好久，才決定從定速巡航這個(gè)點(diǎn)入手,。

　　另外呢,，我和哥幾個(gè)商量之后，一致覺得我們暫時(shí)不應(yīng)該招代理,，而是應(yīng)該沉入市場(chǎng),、了解和學(xué)會(huì)應(yīng)該如何接觸市場(chǎng)、了解市場(chǎng),。

　　如果是直接招代理,，我們倒是省事了，賺錢也快,，但不把根扎下去,、不了解我們的用戶心里頭在想什么，我們擔(dān)心這份事業(yè)我們做不久,，可能今天因?yàn)檫@個(gè)定速巡航就發(fā)展起來了,，明天莫名其妙的就栽了跟頭，”

　　說到這里,，陳果一臉歉意的對(duì)付光偉說道：“所以,，付哥，真是對(duì)不住了……”