何老板的臉色頓時一變,！
他很清楚，如果陳果當(dāng)真是這么干了,，肯定會有相當(dāng)數(shù)量的車友心動,，會主動聯(lián)系他進(jìn)行改裝，這可不是何老板想要的結(jié)果,。所以他不得不進(jìn)一步威脅道：“陳兄弟,，咱們先不說你一個學(xué)生有沒有這么多錢，你應(yīng)該明白,，這種自己隨便做了改裝的車子,，我們店鋪是不提供質(zhì)保服務(wù)的?！?p> 何老板的這番話,，也算是直接指出了陳果這個改裝的核心問題所在：我們可以不給這些改裝車提供質(zhì)保！
這話里面隱藏的另外一層意思：你想改裝也不是不可以,，但你要給我更多的讓利,，然后以此來換取我給車主提供店保。
這個威脅確實(shí)很還在,，夏初顏的臉色忍不住一變：是啊,，如果沒有這些店鋪提供的店保，那些車主多數(shù)就不愿意改裝了吧,？
“錢的問題就不勞您擔(dān)心了,，”陳果笑瞇瞇的說道：“您應(yīng)該知道，這個假期我在沂蒙市改了不少車,，多了不敢說,，買兩輛車的錢還是有的。
至于質(zhì)保的問題,，這確實(shí)是個問題,，如果沒有店家提供的店保，起碼會讓三分之二的車主下不定決心,，但我覺得這個問題其實(shí)也不是那么難處理,，比如如果我們向車主承諾說，在我這里改裝的車子,，我都可以免費(fèi)幫他們恢復(fù)原廠狀態(tài)呢,？”
何老板沒說話，但他的臉色卻是變了：他已經(jīng)明白陳果打的什么主意了,。
陳果接著說道：“何老板,，我就是有些好奇：如果車主騎著恢復(fù)了原廠狀態(tài)的車子回來要求質(zhì)保，何老板您是給提供質(zhì)保還是不提供質(zhì)保,？
當(dāng)然,，您可以以‘動過羅斯’為由拒絕提供質(zhì)保，這也不是不行,，可如果您硬是以這個借口為由拒絕提供質(zhì)保,，您猜車主會怎么做,？”
說到這里，陳果笑瞇瞇的說道：“如果車主在各個車友群里面,、汽車之家的摩托車論壇或者摩托迷等這些摩友們比較集中的地方發(fā)帖子,，甚至是在D音、快手等短視頻APP上發(fā)短視頻向網(wǎng)友求助,，說自己之前是騎車出去玩了,，在外地的時候車子出了點(diǎn)故障，問題不大,，距離當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商又挺遠(yuǎn),，那他找個摩托車修理鋪簡單的修理一下，結(jié)果回來之后長安的XXX店家就以‘車子動過了螺絲’為由不給自己的車子提供質(zhì)保了……
您說,，到時候車友會有什么反應(yīng),？網(wǎng)絡(luò)上會是什么反應(yīng)？那些短視頻UP主們,、自媒體們會不會來采訪您,？
哦，對了,，您或許忘了,，我本人也是一個也算有那么一點(diǎn)小人氣的短視頻UP主?！?p> 說完,，陳果就笑瞇瞇的望著何老板。
何老板的臉色有點(diǎn)綠,，他心里只有一個念頭：狠,！這小子年紀(jì)不大，可下手真的是太狠了,！
是啊,，如果真的按照這小子的模式來搞，車主說自己騎車去外面玩了,，車子遇到了問題,，然后在外面的修理店修了一下，你說你給不給保修,？
給保修,？
給修那就什么都別說。
不給保修,？
成吧,，你不給保修就不保修，嚴(yán)格卡保修條款的話倒也不是說不過去,，可一旦車主在各大車友群,、各大論壇以及短視頻APP上把這個事兒一說,，人家就敢把車子恢復(fù)原樣之后，找個借口,、甚至是編個借口把事情搞大,，到時候不管事實(shí)到底是怎么回事，你這店鋪的名聲可就爛了,！
對于現(xiàn)在的摩托車行業(yè)、尤其是定位中高端,、玩樂型的摩托車來說,，店家的口碑是極其重要的，這也就是為什么很多這一定位區(qū)間的摩托車品牌每年都要組織車友活動的原因：我們這個品牌啊,，是真的全心全意的為車友們著想的,，最終還是要以這個為噱頭來吸引潛在的買家選擇自己的產(chǎn)品。
真的把事情搞大了,，你這家店鋪在車友們當(dāng)中的名聲臭了,，咱看看是誰的損失更大！
這小子,，別看年紀(jì)不大,，可不太好糊弄啊。
臉色一僵之后,，何老板忽然笑了：“呵呵……陳兄弟,，我就是開個玩笑，你別介意,?！?p> 知道何老板這是服軟了，陳果笑著點(diǎn)頭,，也不為己甚：“我猜也是,。”
……………………
何老板之所以之前敢提出那么過分的要求,，就是試探陳果是否還有其他的門路將他的產(chǎn)品賣出去,，既然陳果有門路、甚至是有辦法搞自己,，那就什么都別說了,，老老實(shí)實(shí)的來吧。
經(jīng)過一番磋商后,，最終雙方達(dá)成了如下協(xié)議：
整個長安市,，何老板是陳果這套定速巡航系統(tǒng)和一階程序在豪爵鈴木這個品牌的唯一代理商，并且有往下發(fā)展合作伙伴的資格,，但僅限于豪爵鈴木品牌,；
每套定速巡航系統(tǒng)的供貨價2500,，每個月銷售超過20套之后，每套的供貨價為2250,，這套定速巡航系統(tǒng)的市場指導(dǎo)價為3500,；
陳果負(fù)責(zé)教會何老板的員工如何進(jìn)行改裝，之后的改裝則有何老板進(jìn)行,，而ECU的刷寫則由陳果或者他的員工進(jìn)行,，刷寫ECU的時間為周一至周五不上課的時間以及周末全天；
一階程序的供貨價1200,，市場指導(dǎo)價為1800,；
陳果免費(fèi)向何老板提供一套定速巡航系統(tǒng)和一套一階程序，用于讓車友們進(jìn)行體驗(yàn),；
所有的款項(xiàng)必須現(xiàn)結(jié),。
在商討合作協(xié)議的時候，何老板也不是沒有向成果提出過在他這里放一套專用電腦的于要求,，但毫不意外的再被陳果給拒絕了,，即便是何老板怎么說這是慣例，陳果也沒松口——當(dāng)然,，在這種情況下,，代理費(fèi)也是沒有的。
當(dāng)一切談妥,，陳果拿出了一套改裝定速巡航的套件,，在李老板的協(xié)助下改裝了一輛GW250、并且升級了一階之后,，親自體驗(yàn)和試駕了的何老板也控制不住的心情了,，迎著陳果滿意的連連連點(diǎn)頭：“兄弟，真沒想到你們的技術(shù)這么厲害,，換了你們的這個電子油門和一階程序之后,，不敢說是直接換了車和發(fā)動機(jī)，可不管是油門的響應(yīng)還是動力的提升,，真的太明顯了,。”