“……”

　　王偉沒說話,，他忽然發(fā)現(xiàn)自己小瞧了這個(gè)小網(wǎng)紅,。

　　陳果和夏初顏的臉實(shí)在是太嫩了,，好奇之下,，他很快就搞清楚了這倆人的身份：西交大的大一新生,。

　　對(duì)于一個(gè)三十多歲、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的男人來說，這對(duì)他沒有任何的難度。

　　那么自然,，接下來的事情就順理成章了，在王偉看來,，倆之前一直呆在校園里,、這才上了不到倆月大學(xué)的大一新生，能有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn),？還不是自己說什么他們就信什么,。

　　至于陳果之前取得的那點(diǎn)成就，王偉根本沒放在眼里,，覺得對(duì)方不過是運(yùn)氣好而已,，這么兩個(gè)嫩的跟嫩豆腐一樣的小家伙，還不是任由自己揉扁搓圓,？

　　盡管陳果的分析還很稚嫩,，在很多方面的分析也十分不到位，但毫無疑問這個(gè)思路是正確的,，有問題的也不過是對(duì)自己公司所使用的原材料的拿貨價(jià)、生產(chǎn)成本等方面準(zhǔn)確度的差別而已——現(xiàn)在看來,，到底是從小就接觸網(wǎng)絡(luò)的年輕人,，知道的東西就是多，而且能夠考進(jìn)西交大這種國(guó)內(nèi)的頂級(jí)高校,，智商也絕對(duì)不是問題,。

　　想到這里，王偉終于不敢再小覷陳果,，但就在他準(zhǔn)備開口的時(shí)候,，夏初顏說話了……

　　“王經(jīng)理，我們是真心的想要找你們合作的,，可您這份誠(chéng)意……”夏初顏搖搖頭,，顯然是對(duì)王偉的合作誠(chéng)意表示不滿，但顧及到對(duì)方的面子,，她并沒有說出來,，而是說道：“您這類企業(yè)的生產(chǎn)成本是多少，我們是不清楚,，但沒關(guān)系,，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)就沒有拿錢解決不了的事情。

　　您說,，如果我們出去找一個(gè)老財(cái)務(wù),，請(qǐng)人家?guī)臀覀兯阋幌乱患医饘勹T造公司的生產(chǎn)成本,，他們核算出來的成本應(yīng)該跟你們的真實(shí)成本上下幅度不超過10%吧？至于請(qǐng)這么一位老財(cái)務(wù)需要多少錢,，我沒跟人家打過交道,，也說不準(zhǔn)，但我估計(jì)2000到5000怎么著都?jí)蛄?，王?jīng)理您說呢,？”

　　說完這句話，夏初顏看了陳果一眼,，笑瞇瞇的沒說話,，可意思卻表達(dá)到位了：看我這么聰明，快表揚(yáng)我,！

　?。?？,？

　　夏初顏的一席話，卻讓王偉瞬間汗流浹背,！

　　他想不出來,，這個(gè)看上去有點(diǎn)害羞的小姑娘，怎么就能想出這么穩(wěn)準(zhǔn)狠的辦法的,。

　　是的,，如自家邁特這樣的金屬鑄造公司，在整個(gè)長(zhǎng)安市,，多了不說,，幾百家總是有的，而金屬鑄造公司的成本就那么幾項(xiàng),，那些專業(yè)財(cái)務(wù)公司的老財(cái)務(wù),，哪一個(gè)不清楚？

　　什么,？

　　你說人家核算出來的成本對(duì),，比你們的生產(chǎn)成本低了？

　　那些老財(cái)務(wù)能吐你一臉口水：那一定是你們?cè)谀承┑胤教岣吡顺杀?，我們核算出來的成本一定沒問題,。

　　但王偉畢竟是做了多年的老業(yè)務(wù)，他很快調(diào)整好了心態(tài),，用承認(rèn)的語氣對(duì)陳果和夏初顏兩人道：“好吧,，夏同學(xué)，你說的確實(shí)有道理，可還是那個(gè)問題,，你們能要多少呢,？既然你們查過資料，那應(yīng)該知道7075鋁合金是辦法焊接的,，我們只能采用整體鑄造工藝來給你們生產(chǎn),，這東西比較麻煩，如果你們的單子大,，那當(dāng)然沒問題,，可如果單子太小，這個(gè)……我也實(shí)話實(shí)說,，可能老板也不愿意接,。”

　　這還真是個(gè)問題,。

　　陳果知道這家伙沒有隨便亂說,，對(duì)于很多老板來說，很多小單子他們確實(shí)是不愿意接的,。沉吟了一下,，陳果說道：“王哥你也知道，我們是最改裝的,，而且我們是依托網(wǎng)絡(luò)開發(fā)全國(guó)的客戶,，所以這也就帶來了一個(gè)很大的問題：我們自己其實(shí)也不知道到底需要多少訂單，現(xiàn)在,，我們可能一個(gè)月只有兩三百副的訂單,，可幾個(gè)月之后，我們開發(fā)了其他車型的改裝后搖臂,。可能每個(gè)月的需求量不但能上千,，兩三千也不是沒有可能,。”

　　“嗯,，”王偉點(diǎn)點(diǎn)頭,，他知道陳果并沒有亂說，所以他應(yīng)了一聲：“陳兄弟你繼續(xù)說,，你是怎么想的,。”

　　迎著王偉的注視,，陳果說道：“所以合作協(xié)議咱們可以簽,，但是這個(gè)協(xié)議是保底加階梯協(xié)議，比如每個(gè)月的訂單保底是200副，在200副的情況下你們的利潤(rùn)率是多少,；達(dá)到500副是多少,；達(dá)到1000副又是多少……總之在咱們敲定出這么一個(gè)保底價(jià)和階梯價(jià)?！?p>　　“這樣啊……”

　　王偉開始沉吟起來,，如果每個(gè)月200副保底，那么一年下來就是至少2400副,，那也是四五十萬的單子了,，而如果真的像是他自己說的那樣，將來的業(yè)務(wù)鋪開了,，別說一年兩三萬副,，哪怕月均1000副，那也是一個(gè)200多萬的單子,，怎么著都值得一做,！

　　想到這里，王偉終于點(diǎn)頭：“如果每個(gè)月都能有至少200副的保底單子,，那沒問題,，可以，不過款項(xiàng)結(jié)算方面……”

　　“款項(xiàng)結(jié)算方面沒有任何問題,，”還真琢磨過這個(gè)問題,，聞言，他陳果說道：“前期訂單少的時(shí)候,，每一次交付的時(shí)候我們現(xiàn)場(chǎng)逐一檢驗(yàn),，后期如果訂單上來了，我們就執(zhí)行抽檢,，確定沒有問題之后立刻全額付款,，王經(jīng)理你覺得怎么樣？”

　　嗯,？,！

　　王偉是真沒想到陳果居然會(huì)這么說，搞工業(yè)生產(chǎn)的,，哪有不被下游企業(yè)拖欠貨款的,？那些拖欠幾個(gè)月都算是客氣的，像是在自家公司,，那種好幾年也沒有收回來的應(yīng)收欠款還有上千萬呢,，如果陳果能夠在檢驗(yàn)完畢之后當(dāng)場(chǎng)付款……

　　想到這里，王偉整個(gè)人都開始激動(dòng)起來：“陳兄弟,，你說的是真的,？真的可以當(dāng)場(chǎng)全額付款,？”

　　陳果笑著說道：“我是剛開始做生意，對(duì)怎么做生意也不太懂,，所以比較喜歡老干媽那一套：我不欠別人的錢,，別人也不能欠我的錢?！?p>　　王偉認(rèn)為陳果是在吹牛,，你說不欠就不欠？但老子管你那么多呢,，只要你能當(dāng)場(chǎng)付款,，你說月亮是方的老子都信。

　　他當(dāng)即喊了一嗓子：“好,！”

　　喊完這一嗓子,，王偉接著說道：“如果是這樣，那王哥也向你保證,，你的單子絕對(duì)沒問題,！咱們合作愉快！”

　　“合作愉快,！”