“爹”

　　“起來吧，今天開始,，咱家這份家業(yè)就要開始慢慢交給你了”老李說的很慢,，表情也是前所未有的莊重，李維也收起了那副玩世不恭的樣子,。

　　老李的書房里這會兒擠滿了人,，有李維熟悉的，也有不熟悉的,，不過能站在老李書房的無一不是李家的核心層,。

　　“這是張叔，負責主家的賬目往來”

　　“這是你劉叔,，負責糖品的進出貨和渠道”

　　“這是你李叔,，負責青樓賭坊”

　　“這是你陳叔，負責成衣”

　　人數(shù)太多,，李維跟孫子似的點頭哈腰老半天,，腰都快直不起來了，這一套操作下來腦袋都是懵的,，能記住幾個人的身份就只有李維自己知道了,，不過老李也知道這事兒急不來，只當是混個臉熟了,。

　　李家如今最賺錢的行當其實是偏門的青樓賭坊這一塊兒,，反倒是主業(yè)的糖類收入偏低，甚至還有倒貼的情況，只怪如今市場太過寬廣,，能榨糖的不止甘蔗了,，再一個現(xiàn)在人工成本的提高，著實不是很理想,。

　　“好了,，老張，把這個月的賬目匯報一下”人都介紹過了,，接下來才是正事,。

　　“截止本月2號，各門店總計收入白銀二百三十三萬七千四百五十二兩余七錢,，換成銀元為二百三十三萬七千四百五十二元七角,，其中制糖銷售為五十萬兩，茶館酒樓為三十萬五八千兩,，成衣布匹為五十二萬四千兩百三十兩,，青樓賭坊為九十一萬五千兩，雜貨鋪和鏢局車馬行共計十萬一千二百兩”

　　這一大串數(shù)字聽的李維眼冒金星,，當初上學那會兒就頭疼數(shù)學,，沒成想到了這兒還得受這個罪，老張卻跟李維恰恰相反,，越說越起勁：“最后,，拋除各項開支，本月實際盈利為七十六萬一千五百二十一兩,，同比上月降低整整十萬兩”

　　乖乖,，這一算不得了，要知道即使清朝的鼎盛時期一年稅收也不到一億兩白銀,，就一個李家就能頂四分之一了,。

　　“辛苦了”李維還以為老李跟自己一樣，原來是在閉目養(yǎng)神,。

　　“剛才老張也把賬目給大家報了一下,，大家有什么想法？”

　　“老爺,，這甘蔗制糖也有上千年歷史了,，咱們李家做這行也有幾百年了，可以說市面上就屬咱李家的甘蔗糖最有底蘊,，也最有誠意,，只是如今麥芽糖葡萄糖給市場的沖擊太大，而且又比咱便宜,，不知道我們是否能適當?shù)慕档鸵幌鲁杀?？或者是上調一下價格也好啊”負責糖品的老劉建議著。

　　老李當然知道他說的降低成本是個什么情況，無非就是多摻點水么,，稀釋一下糖分的比例，一口回絕道：“不行,，我李家?guī)装倌甑穆曌u,，斷然不能自毀長城，此事休要再提”

　　“維兒,，此事你怎么看,？”李維心有戚戚焉，怎么看還不是你說了算,，再說了,，他還沒去他家的門店看過呢，額,，怡紅院那次不算,。

　　回父親大人：“兒子認為，有競爭才說明有市場,，不然大家爭個頭破血流是為的啥,，咱家這糖是有口皆碑的，不妨引用一些銷售技巧,，比如采用會員制,，每次購買都可以累計積分，當積分到一定數(shù)量后可以兌換相對應的獎勵,，而且還可以根據(jù)情況搞個促銷什么的,，長期以往，客人沒道理不到咱家買糖么,?！?p>　　后事爛大街的東西在這兒就是奇招，不過這東西別人看到后一定會如法炮制,，畢竟實在是沒什么技術含量的東西,，只是勝在新鮮。

　　李維的話讓老李眼前一亮,，自己其實只是抱著試探的意思,，沒想到自己這寶貝兒子平時不顯山不露水的還有幾把刷子，最起碼這個事兒聽起來還像那么回事

　　之前老劉純粹是把李維當做一個紈绔子,，就算老李有心把位置傳給他,，可是那前景，著實讓人擔憂,，如今短短幾句話讓他對李維的印象大有改觀,，難道自從出了那門子事兒，這二少爺醒悟了？

　　“好,，不愧是是我兒子,，等會兒再跟你張叔聊聊細節(jié)”

　　正所謂一路通，路路通,，能坐到這個位置的都是人精,，有了李維的提醒，大家是思如泉涌,，一時之間小小的書房人聲鼎沸,，這讓老李大為欣慰，老了老了,，沒想到還能煥發(fā)第二春,。

　　眼看著到了中午，老李讓大伙兒留下來吃飯,，主家發(fā)話了,，又是吃飯，沒人想不開的要駁這個面子,，紛紛欣然同意,。

　　“二少爺，您說的這個會員制到底是怎么個搞法,？還請為小老兒解解惑”

　　老劉原名劉能,，道光年間的老人了，可以說是李家的三朝元老,，對李家那可是忠心耿耿,，不然老李也不會把他放到一個這么重要的位置，而且還是老李的發(fā)小,，也是李家的旁支,，而今剛滿七十，典型的人老心不老,。

　　胡子一大把了,，那拐杖舞起來可是虎虎生風，以前就見過這位一言不合就操家伙的,，把個小年輕揍的是哭爹喊娘,，難怪剛才就覺著這位眼熟呢。

　　“劉叔,，您別急哈,，咱先把飯吃了成不？”早上就喝了碗粥,，又跟著這幫老爺們兒說了一上午,，真餓了,。

　　老劉吹胡子瞪眼的讓李維實在沒辦法，剛好有人把吃食端過來了：“劉叔,，坐,，咱邊吃邊說”

　　李維說完就拿了一個大肘子啃了起來，嘴里含糊不清道：“劉叔,，這會員制呢說白了就是一個小手段而已,，不過對于客人和商戶來說卻是一個兩全其美的辦法”

　　“你小子，說話能不能利索點,，把嘴里東西咽下去再說”

　　李維訕訕笑了笑：“劉叔,，首先,，客人進店買糖的時候您就可以讓您手下的員工啊,，就是伙計，推薦客人辦理會員卡,，什么叫會員卡呢,，就是一個憑證，您先別急,，后面我會讓人給您做一個模子出來”

　　“為了讓伙計們對這個辦卡更有動力,，也為了能成功的實施咱們的計劃，可以出臺相關的政策,，每辦一張會員卡就給伙計一定的獎勵,，這個獎勵可以是任何東西，但必須是實物,，不然您光一句口頭表揚那可說不過去,，個人建議最好是現(xiàn)金，和下月工錢一起發(fā)放”

　　“那咱不是虧大了么,？本來就是免費辦卡,，還要給伙計獎勵，怎么算怎么劃不來啊”老劉憤憤著說道,。

　　“我的劉叔唉,，咱不能目光短淺啊，而且,，您不是要聽我說么,，先讓我說完您再說行不”

　　老劉瞪了瞪眼沒說話，李維只當是他默認了：“等客人辦好會員卡之后呢,，咱們就要在每次客人購買商品后發(fā)放一個單據(jù),，把購買日期購買數(shù)量和商品種類寫上去，盡量詳細,，然后再由客人去柜臺出示單據(jù)辦理積分手續(xù)”

　　“因為積分是可以換取獎勵的,，所以難免會有人想要在上面動手腳,，為了盡量避免這些情況呢，首先積分一定要憑單據(jù)增加,，并要有店賬房先生的親筆簽名,，其次，對于回收的單據(jù)也要做好保存,，最后,，在后期消耗積分的時候也需要做好相應記錄，最主要的是,，一定要告知客人一切只認憑證,，可以在客人辦理會員卡的時候簽一份授權書”

　　這年頭一沒有電腦二沒有手機，只能用這笨辦法了,。

　　“可是二少爺,，這樣一來肯定會增加很多成本，好比如你說的賬房先生一說,，其實好多門店是沒有專門的賬房先生的,，再一個，每天到咱們這兒買糖的不少,，單據(jù)的存放又是個難題,，還有，這些都只是對于散客來說,，還有那些大客戶呢,？最重要的，咱們應該采取什么樣的獎勵機制呢,？積分怎么算,？多少積分能換什么東西？積分是否有時間限制,？”

　　老劉不愧是老劉,，考慮問題很細致：“劉叔，這些問題我都考慮到了,，畢竟事兒太多了,，光憑說是說不好的，我明天會拿出一份計劃書,，您看過咱們再討論,，對于這個工作量增加的問題，其實您不需要太過為難,，說起來倒是挺麻煩,，不過做起來其實沒那么麻煩的，至于單據(jù)的存放,，我覺得這更不是問題,，這玩意兒只需要一個很小很小的房間就好,，可以在客房或者是休息室隔出來一間小房子就好”

　　這邊兩人聊的火熱，桌上也沒閑著,，本來這種場合是不太適合喝酒的,，不過老李今天高興，而且在座的哪個不是堪稱海量,？喝幾杯活躍一下氣氛也好么,，就說李維吧，那可是真正的海量,。