楊猛笑了下：“林總,，你不是在開玩笑吧,？”

　　“并不是,?！绷謺怨鈸u搖頭,，笑道：“俗話說,，天下熙熙皆為利來,，天下攘攘皆為利往,，我在想，阿貍付出這么多,，到底需要什么,，才能獲得滿足,？而愛派在力所能及的范圍之內(nèi)，剛好可以滿足阿貍所求,？”

　　這句話一出口,，楊猛瞬間就知道了，他是一個很理智的人,。

　　當(dāng)下,，換做任何一家創(chuàng)業(yè)公司，聽到這樣的條件,，估計還以為是在做夢,，就算是真的，晚上做夢也能被笑醒,，但他顯然不一樣,，并沒有因為貓廠拋出的橄欖枝，而沾沾自喜,，相反頗為冷靜,。

　　有這樣一個CEO，愛派能走到今天,，顯然不止是運氣好而已,。

　　在此之前，他一致覺得,，愛派,，或者說林曉光，運氣真的很好,，只憑一個要做熟人社交的概念,，種子輪就有外國資本上門。

　　要知道,，當(dāng)他后來知道這件事時,，整個人都傻了。

　　老外是錢多燒的慌嗎,？國內(nèi)熟人社交領(lǐng)域,，是什么樣一個行情，全國人民都知道吧,？明知道愛派沒啥希望,，還趕著趟來送錢，這不是石樂志嗎,？

　　但老外一個個都是人精,，絕不會失心瘋。

　　因此，當(dāng)后來愛派做越做大,，越來越多的投資人和資金上門,，證明熟人社交并不是不能做，他這才對那些老外佩服起來,。

　　不得不說,，投資領(lǐng)域，他們真的牛,，光憑一個概念,，就能鎖定這么一家公司。

　　最后還成功了,。

　　經(jīng)歷過一系列的轉(zhuǎn)變之后,，他不敢再小瞧愛派，小瞧林曉光,。

　　此刻,，面對極為冷靜的他，楊猛甚至都不感到意外,，創(chuàng)始人兼CEO要是一無是處,，愛派也就不會這么成功了，顯而易見的,，他并不草包,，甚至可以說，在某寫方面,，他已經(jīng)比市面上的絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者還要優(yōu)秀,。

　　能在貓廠這么大的扶持禮包面前，不心動的人,，全世界絕無僅有,。

　　但是聽他的口氣，似乎真要拒絕,。

　　這怎么可以,，阿貍千里迢迢從杭城過來，他一個三億用戶的公司副總裁親自上門,，若是直接被一個小小的創(chuàng)業(yè)公司所拒絕,，那以后別人怎么看阿貍，怎么看馬總,，怎么看他？

　　馬總不要面子,，他不要面子的,。

　　想了想，他覺得，林曉光可能還是太年輕,，不知道阿貍系的這番支持,，力度究竟有多大？

　　深吸一口氣,，楊猛認真地看著他,，道：“你可能沒有聽清楚，我剛才說的流量入口,，包含阿貍系絕大多數(shù)產(chǎn)品,，加起來總用戶上百億，在此之前,，沒有一家公司,，能夠得到我們這么大的扶持，甚至自家公司,，也沒有,。”

　　“愛派是史無前例的第一個,，或許也是最后一個,。”

　　“這件事關(guān)系到愛派能否在社交領(lǐng)域占據(jù)一席之地,，我認為,，您應(yīng)該考慮清楚，而不是這么倉促的下決定,?！?p>　　林曉光笑了，提起紫砂壺,，又給他續(xù)一杯茶,。

　　接著，他才看著楊猛,，道：“上百億用戶的產(chǎn)品,，聽起來很嚇人，其實,，全都是重復(fù)的,，貴公司用戶最多的一款產(chǎn)品，支付寶,，注冊用戶10個億,，至于一級流量入口，作用也沒有多大,，餓了么,、口碑，一直在一級流量入口，但效果又有多明顯,？”

　　不言而喻的,，餓了么雖然是08年注冊的，比10年注冊的美團還要早兩年,，貓廠自從收購餓了么之后,，與美團打擂臺，但是結(jié)果呢,？

　　幾年的一級流量入口過去了,，背靠貓廠的餓了么，只取得了外賣行業(yè)30%左右的市場份額,。

　　美團是60%左右,。

　　從這方面來看，支付寶,，甚至阿貍系的一級流量入口,，作用并沒有那么大。

　　由此可見,，打鐵還要自身硬,，自身不硬，爛泥扶不上墻,。

　　相反,，微信的九宮格入口，十二宮格入口,，那才叫牛逼,，看看上過九宮格的，先后有誰,，京東,、唯品會、滴滴,、摩拜,，以及拼多多、美團點評,、同程藝龍,、蘑菇街，等等,。

　　光京東,、滴滴、拼多多,、美團,，這四大產(chǎn)品,，就能看出微信的流量入口到底有多恐怖。

　　如果可以,，林曉光寧愿今天來的，是張曉龍派來的人,，說實話,，比起阿貍的流量入口，他更垂涎滕迅的,。

　　可惜,，愛派自一出世，就注定了站在weixin的對立面,。

　　“人生啊,，就是這樣的無奈?！?p>　　聽到他這番答案,，楊猛總算知道，他為什么能保持冷靜了,，確實,，有餓了么前車之鑒，任誰都會覺得阿貍系的流量入口不怎么樣,，但就算是這樣,，放眼全國，又有哪個創(chuàng)業(yè)者,，能拒絕這種誘惑,？

　　阿貍的橄欖枝，可不是誰都有資格接的,。

　　想了下,，他最后勸道：“誠然，貓廠的流量入口,，確實比不上鵝廠,，不過有一點，獲得貓廠的支持,，至少互聯(lián)網(wǎng)輿論陣地,，就不再是鵝廠說了算，我相信你也看到了這一點,，不然也不會做自己的新聞平臺,。”

　　話說到這,，林曉光終于給出答案：“所以說,，我個人還是傾向于和貴公司合作的,。”

　　楊猛有過很暫短的愣神,，其后才反應(yīng)過來,，他之前這番說辭，并非是要拒絕,，而是討價還價,，將貓廠的條件貶低一番，好為愛派牟利,。

　　好吧,，還真是小瞧他了，他心里無奈笑了,。

　　喝一口茶,，長長吐出一口氣，他直接問：“那說說吧,，怎么合作,？”

　　“移動端，支付寶的流量入口,，PC端,，淘寶的流量入口，其他的,，我們什么都不需要,，為此，愛派能付出的,，只有B輪融資一個名額,，不少于3%的股權(quán)?！绷謺怨舛⒅?，輕描淡寫說道。

　　這句話一出口,，楊猛愣的不是一點兩點,。

　　前者也就罷了，后者,，什么意思,，兩款產(chǎn)品的流量入口，換來的,，只是一個財務(wù)投資的機會,，股權(quán)才3%，打發(fā)叫花子呢,？

　　他有些氣笑了,，誰給你的勇氣,，讓你這么自信？

　　林曉光看他似乎有些怒意,，當(dāng)下擺擺手：“楊總,，請諒解，我這并不是在羞辱您,，是這樣的,，A+輪融資已經(jīng)開始倒計時，估值差不多是在54億美元左右,，至于B輪融資，最低估值,，也有108億,。”

　　見他臉色稍霽,，他接著說道：“投資人已經(jīng)與我聯(lián)系了,，多則一個月，少則二十天,，就會正式開啟B輪融資,。”

　　“此次融資,，涉及資金過大,，3%的股權(quán)，最低價值3.24億美元,，這筆錢說多不多,，說少不少，貓廠財大氣粗,，這點錢肯定不放在眼里,，但話又說回來了，貓廠家大業(yè)大,，花錢的地方也多,，管理層未必愿意付出更多的資金，去賭愛派的未來,？”

　　“您說是不,？”林曉光笑容和煦，看著他,。

　　他這番褒獎,，讓楊猛心里舒坦了不少，后者一笑：“那我還謝謝你替我們家管理層考慮了,?！?p>　　林曉光恬不知恥,，擺擺手，一副自己不絲毫居功自傲的的樣子：“您太客氣了,，這是我應(yīng)該做的,，鵝廠面前，咱們是一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,，是一家人,。”

　　楊猛這下要被他的無恥給氣到了,。

　　誰和你是一家人,。

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