猶太商人認(rèn)為,，能夠事先把客戶擔(dān)心的問題想出來,，然后在客戶提出之前先給自己提出問題。再逐個加以解決，這會讓客戶感覺你確實(shí)是在為他著想,。

　　猶太人馬祖茲早期從事日常家用品的推銷工作,，曾經(jīng)成功地向家庭主婦推銷出上萬只壓力鍋,。

　　通常情況下,，客戶在購買前一定會提出安全問題，馬祖茲事先就知道了這一點(diǎn),，他在向一位家庭主婦推銷時,，先把壓力鍋的情況簡單地介紹了一下，而后說：“現(xiàn)在你可能會...