在商業(yè)談判中,，不論是什么樣的僵局,，其形成都是有一定原因的。縱觀許多談判實(shí)踐可以發(fā)現(xiàn),，雙方立場(chǎng)觀點(diǎn)的不同引發(fā)的爭(zhēng)執(zhí)是產(chǎn)生僵局的首要原因,。

　　洽談過(guò)程中,，如果對(duì)某一問(wèn)題各持自己的看法和主張,，并且誰(shuí)也不愿出讓步時(shí)，往往容易產(chǎn)生分歧,，爭(zhēng)執(zhí)不下,。當(dāng)雙方越是堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，雙方之間的分歧就會(huì)越大,。這時(shí),，這種表面的立場(chǎng)就掩蓋了雙方真正的利益，而且為了維護(hù)各自的面子,，不但不肯讓步,，反而會(huì)用頑強(qiáng)...