許維又跟葉小培交代了一些細節(jié),。這些滯銷的褲子在別人眼里可能是無用的東西，可在他的計劃中卻是重要的一環(huán),。

　　雖然能掙錢,，但葉小培對不能跟許維去深圳還是有些遺憾,。

　　“你先慢慢積累,，我去深圳的生意掙得是快錢，不算常規(guī)思路,。這種經驗對你現(xiàn)在用處不大,，說不定反而是有害的?！?p>　　許維的確有這個擔心,，葉小培很聰明,，但她的想法現(xiàn)在還停留在學技巧的層面，太過激進的技巧有可能讓她走向歧途,。

　　葉小培低頭想了想,，眼睛轉來轉去，突然問：“老師,，你是跟熊大哥一起去嗎,？”

　　許維點點頭：“熊大應該會吵著要去，反正他也沒事,?！?p>　　“那……林筱姐也會去嗎？”

　　林筱,？許維還沒想好,。

　　林筱應該對深圳之行也有點感興趣，但去趟深圳來回要好幾天,，可不像以前偶爾翹幾堂課,，而且現(xiàn)在學校了還多了“陽光美少女”這件事，林筱應該很難抽的開身,。

　　不過許維倒挺希望林筱能一起去,，畢竟漫漫旅途要跟熊大混一路實在有點無聊。如果能有林筱曖昧一路,，倒是個不錯的選擇,。

　　“林筱……不一定吧，也許能去,?！痹S維想著心事，臉上不自覺地露出了笑容,。

　　葉小培有點小失落的低下頭,，默默地喝起汽水。

　　……

　　葉小培吃完面就回家了,，一萬條褲子的生意比門可羅雀的鋪面生意重要多了,。

　　許維讓葉小培來張羅這件事，也不純粹是因為人情,。如果他來出面收這批褲子,，恐怕需要現(xiàn)金交易，他現(xiàn)在哪有錢,？

　　但葉小培來做就不需要,，起碼可以先把褲子拿到手，等他賣完了再結賬。

　　許維擦擦嘴,，付完錢,，突然想起602的兄弟團。

　　自己丟下他們參加開業(yè)典禮,，后來中途又溜出去跟趙鵬遠簽合同,，一激動竟然把他們給忘了，關鍵是自己的破自行車還在熊大手里呢,。

　　問題是許維還跟葉小培吃飯聊了半天,，兄弟團應該早回去了。

　　他不死心,，又去市場里轉了一圈,。他一看市場里數(shù)不清的人頭就放棄了，即便他們在市場里閑逛,，恐怕也很難找到他們,。

　　許維準備離開的時候，突然在市場一側的小通道看到有個熟悉的身影,。那就是剛才的嘉賓通道,，早上的時候他就是在那兒被警察盤問的。

　　“熊大,！”許維走過去,。

　　“許總，你可算回來了,?！毙艽笠荒樑d奮。

　　“其他人呢,？”

　　“他們逛完市場,，等了一會兒就先回學校了?！?p>　　“你一直等在這兒,？沒去逛逛市場？”

　　“逛了,，我怕你找不到我……”

　　許維一笑,，熊大真是個實誠的好兄弟：“走，我們也回去,?！?p>　　兩人騎上破自行車往回趕，剛坐了趙鵬遠的“豪華”汽車,，現(xiàn)在換回自行車還挺不習慣的,。

　　“許總，你跟趙老板聊上了嗎,？”熊大忍不住問,。

　　“不但聊上了，連合同都簽了,?！?p>　　“這么快？”

　　“明天我們就去深圳,?！?p>　　熊大一聽說要去深圳，笑得合不攏嘴,，仿佛錢已經拿到手一樣,，但他笑了一會兒，突然想到個問題,?！摆w老板一個用戶給你多少錢？”

　　“220……”

　　“萬一我們在深圳談不到220以下的價格怎么辦,？”

　　“應該問題不大,，即便聊不下來我也有別的辦法?！?p>　　熊大的心態(tài)完全是重在參與,，對于許維的辦法也不是很好奇，他真的相信許維總是能有辦法解決的,。

　　回了學校,，還是熊大去還車。

　　許維回頭喊了一句：“熊大,，晚上就別去食堂了,。”

　　“為啥,？”

　　“晚上帶你跟美女一起吃飯,。”

　　熊大一聽喜滋滋地走了,。

　　許維沒回宿舍,，而是去了女生宿舍樓，他知道林筱也在等消息呢,。

　　“林筱——”這是他第二次在女生樓下喊人,。

　　“來啦！”樓上傳來林筱秒回的聲音,。

　　不一會兒,，林筱笑吟吟地出現(xiàn)在樓下：“許師傅回來了……”

　　她現(xiàn)在的笑容比以前多了不少，不像以前對什么都冷冷淡淡的樣子?！霸S師傅”成了他們倆之間特有的稱號,，在她溫軟的語氣中聽起來很有味道。

　　“明天我去深圳,?！痹S維主動說。

　　“趙老板給你價格能有空間嗎,？”林筱沒有意外,，仿佛早就知道一樣。

　　“問題不大,，深圳那邊的價格用點技巧應該能實現(xiàn),。”

　　林筱不像熊大,，她對所有的細節(jié)都很感興趣,。“如果實現(xiàn)不了呢,？”

　　“即便虧一點也沒關系,，我另外還收了葉小培的一萬條褲子。褲子上還有利潤空間,，總體上虧不了,。”

　　林筱上次聚餐的時候已經知道熊大買褲子的事情,，她不解地問：“你收那么多過時的褲子干什么,？你不是要送尋呼機嗎？難道還要在送褲子,？成本不是更高了嗎,？

　　許維笑笑，終于說出了他的計劃：“不,，尋呼機是送的,，但褲子卻是賣的，而且要高價賣,?！?p>　　林筱想了半天也沒想到許維的思路：“為什么？”

　　“免費送的尋呼機,，很難區(qū)分出真正想要的客戶,，也許被一些老頭老太太領回家閑置在抽屜里，畢竟即便只要花一年360的臺費他們也會心疼,。如果那樣,，我就真算是白送了,。”

　　“你是要把尋呼機低價賣,？”

　　“低價賣也不行,，真正想用的人會擔心便宜沒好貨。就像那天營業(yè)員說的那樣,，大家的心態(tài)是要買就買個好點的,，質量有保障,?！?p>　　“那你要怎么做？”

　　“我以國產尋呼機廠家名義做公益活動,，幫助江海服裝廠下崗職工,，買一條高檔西褲送一臺尋呼機。尋呼機標價600但免費送,，前提是必須買一條60元褲子.”

　　“那么款式過時的褲子你要賣60,？”

　　“對，就是要讓買的人明顯覺得褲子不值,，這樣就能把那些沾便宜的人篩選出去,，剩下的絕大多數(shù)都是真正想要一個尋呼機的。付出代價的東西才會珍惜,?！?p>　　“褲子你收一條多少錢？”

　　“我答應給葉小培18,，這么大數(shù)量她肯定能有利潤,。”

　　林筱算了算,，笑著說：“你從深圳就算拿到220或者230的價格,，你也能賺不少。如果深圳能再談到更低的價格,，空間就更大了,。”

　　“深圳那邊急于出手,，我覺得談到180或者190都有可能?，F(xiàn)在市場還不接受國產機，他們第一個吃螃蟹,，壓力應該不小,。”

　　“就算按照190算,，趙老板那里能掙30,，褲子上每條由42的空間,。一萬條……”林筱驚呼一聲。

　　“天吶,，你一共能掙72萬,？”