梁鵬就跟大姨蘇小娥商量好了,，先來(lái)2斤雞蛋，1只土雞,。如果有溪魚的話也可以來(lái)2斤,，8塊一斤可以承受,。

　　大姨都答應(yīng)了下來(lái)，還說(shuō)等她用筆記錄一下,。大姨沒(méi)什么文化,，但是記幾個(gè)菜沒(méi)什么大問(wèn)題,。

　　第二天一早上，梁鵬就接到了大姨兒子的電話,，把梁鵬要的東西送了過(guò)來(lái),，估計(jì)他開得很快，一個(gè)紅塑料水桶里的溪魚還活蹦亂跳的,。

　　2斤雞蛋40,，一只土雞200，兩斤溪魚16塊,，在加上來(lái)回的油錢50塊,，一共306塊。大姨兒子抹去了零頭,，收了300塊,。

　　大姨的兒子，還從后備箱里提溜出了一個(gè)大塑料的筍干,?！斑@個(gè)筍干燒湯很下飯，是我媽送給你的,，不收錢,。”

　　“那不好意思,，多少收一點(diǎn)吧。市場(chǎng)價(jià)多少一斤,？”

　　大姨兒子說(shuō)：“菜市場(chǎng)能賣15塊一斤,，這里是5斤?！?p>　　“那就是七十五塊,，我都付給你?！?p>　　“千萬(wàn)不要,。”大姨兒子忙推脫,，“我老媽叮囑的,，這個(gè)筍干就是送給你們家嘗嘗鮮的，絕對(duì)不能收錢,。我要是拿了你的錢,，我老媽非打折我的腿不可?！?p>　　說(shuō)著,，大姨兒子就鉆進(jìn)了出租車，然后又搖下了車窗：“明天，還是按照這個(gè)數(shù)字送嗎,？”

　　梁鵬想了想道：“會(huì)有變動(dòng),，晚上我會(huì)給大姨打個(gè)電話?！?p>　　大姨兒子朝梁鵬豎了一根大拇指：“好,。回頭見,?！?p>　　拿到了貨之后，梁鵬就快馬加鞭趕到陽(yáng)光天城小區(qū),，交給了保姆,，他還專門用一個(gè)塑料袋，分裝了兩斤筍干,，一袋送給貴婦家,，一袋送給保姆。

　　上次他承諾給保姆送雞蛋,，但這兩天雞蛋有些緊張,，所以梁鵬也跟保姆解釋了一句。保姆畢竟拿到了免費(fèi)的筍干,，知道梁鵬不是那種說(shuō)話不算話的人,，所以也理解地道“沒(méi)關(guān)系，等下次再說(shuō)吧”,。

　　保姆瞧見梁鵬這兒還有溪魚,，就問(wèn)：“這個(gè)怎么賣？”梁鵬道：“純野生的,，你看多少就多少,？”梁鵬看似把主動(dòng)權(quán)都交給了對(duì)方，其實(shí)他是怕自己喊得少了,。

　　這個(gè)溪魚市場(chǎng)價(jià)在八九塊,，他如果要個(gè)十五塊也覺(jué)得已經(jīng)很高了。但有了前兩次的經(jīng)歷,，他感覺(jué),，如果讓對(duì)方出價(jià)恐怕會(huì)給得更多。以前梁鵬沒(méi)什么錢,，所以他擔(dān)心貧窮限制想象力,。

　　保姆也不自己做主：“那我問(wèn)下老板娘，看她要不要,？”

　　“老板娘,，你說(shuō)30嗎,？好的，那我30一斤給他都拿過(guò)來(lái)……”

　　放下了電話,，保姆對(duì)梁鵬說(shuō)：“那就30一斤吧,。”

　　30,？比梁鵬本來(lái)想的15,，又貴了一倍！果然就是這樣,，讓對(duì)方出價(jià),，他能賺得更多。

　　保姆一共付了360元,，提著東西走了,。

　　梁鵬給大姨家兒子的錢就有300塊。

　　這么一算,，他只賺了60塊,，而且還不包括送給人家的2斤竹筍干。做買賣,，不怕開始賺的少,，而是看潛在的市場(chǎng)有多大。

　　梁鵬相信,，就算在陽(yáng)光天城這個(gè)土豪眾多的小區(qū)內(nèi),，對(duì)正宗土菜的需求肯定不會(huì)只此一家。只要口碑一打開,，估計(jì)情況完全就不一樣了,。

　　所以，現(xiàn)在吃點(diǎn)虧,、賺得少，是為了將來(lái)賺得多,！

　　還真被梁鵬給料到了,，到了晚上八點(diǎn)半，梁鵬忽然接到了保姆的電話,，她說(shuō),，明天預(yù)訂的土菜要加量。

　　梁鵬心里一樂(lè),，鄭重地道：“稍等,，我得拿支筆記一下?！币郧?，梁鵬混單位的時(shí)候,，領(lǐng)導(dǎo)最喜歡的就是你把他的話給記一下。其實(shí),，這一招在普通人的生活中也同樣適用,，你記別人的話，難道不正是對(duì)人家的尊重嗎,？

　　保姆就很高興：“果然是大學(xué)生,，做事情很認(rèn)真啊，你去拿筆吧,，大姐等你,。”

　　梁鵬還真去拿了筆出來(lái),，將保姆報(bào)出的訂單數(shù)字給記錄了下來(lái),。等記完了一看，梁鵬一呆：

　　1.雞蛋8斤,；

　　2.土雞4只,；

　　3.溪魚6斤；

　　4.竹筍干8斤,；

　　5.其他土菜,，有的也盡可以拿來(lái)。

　　怎么突然就加了這么多,？

　　“大姐,，老板娘家吃得了這么多嗎？”梁鵬挺替客戶考慮地問(wèn)了一句,，“土菜,，最重要是吃得新鮮，多余的放久了味道就次了,?！?p>　　保姆卻道：“這個(gè)你不用擔(dān)心。不是老板娘一人家吃,，老板娘的小姐妹很多,，都是有錢人家，她們一聽老板娘能吃到土菜,，她們吃不到,，都急壞了，一定托老板娘幫助帶一些,，這不,，就讓我打電話了?！?p>　　梁鵬一聽就道：“那就謝謝老板娘和大姐你給我介紹生意,，明天雞蛋我已經(jīng)讓同學(xué)幫你準(zhǔn)備好了,。”

　　保姆一聽就笑著道：“大學(xué)生太客氣了,?！?p>　　梁鵬又問(wèn)了一句：“大姐，老板娘那些小姐妹都怎么聯(lián)系,？與其讓你分給她們,，還不如告訴我，我一個(gè)電驢送一趟方便,?！?p>　　保姆一想，這不是給自己減少工作量嗎,？立刻道：“還是你想得周到,，你等等，我現(xiàn)在就一個(gè)個(gè)報(bào)給你,?！北Ｄ纷鲞@些事情又沒(méi)加工資，何必抓在手上,？

　　但是對(duì)梁鵬來(lái)說(shuō),，這就是全新的客源了。他既然能把老板娘這個(gè)客戶,，拓展成三四個(gè)客戶,。通過(guò)老伴娘的小姐妹，他又可以每個(gè)人多拓展出三四個(gè),。這樣一來(lái),，他的客戶就會(huì)越來(lái)越多！

　　他趕緊又把老板娘的三個(gè)小姐妹的地址都記錄了下來(lái),。

　　按照這個(gè)訂單,，他明天就可以賺到：

　　1.土雞蛋，收購(gòu)20元/斤,，賣出50元/斤,，凈賺30元/斤，8斤共賺240元,；

　　2.土雞不賺錢。

　　3.溪魚,，收購(gòu)8元/斤,，賣出30元/斤，凈賺22元/斤,，6斤共賺132,；

　　4.竹筍干,，收購(gòu)15元/斤，賣出50元/斤,，凈賺35元/斤,，8斤共賺280元。

　　不算其他任何土菜,，明天一天就凈賺了652元,！

　　晚上，梁鵬將這個(gè)訂單交給了大姨蘇小娥,，說(shuō)：“大姨啊,，真的很不好意思啊，又要麻煩你了,，我隔壁家大哥的親戚朋友,，都是有錢人，他們吃了你們的土菜,，覺(jué)得太好吃了,。所以大家都想訂一點(diǎn)。數(shù)量,，就是這個(gè)數(shù)量,，不知道大姨能不能幫助弄到呢？”

　　看了這個(gè)數(shù)字,，大姨懵了下,。

　　但是她想到能賺到的錢，比兒子跑一天出租都要多了,，她當(dāng)即就答應(yīng)了下來(lái)：“沒(méi)問(wèn)題,，我去跟隔壁鄰舍商量下，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題的,?！?p>　　梁鵬又道：“你們這里自己種的玉米、胡蘿卜啥的有沒(méi)有,？”

　　蘇小餓說(shuō)：“有啊,。”

　　梁鵬當(dāng)即又道：“那再加40塊胡蘿卜,，20塊的雞蛋,。”

　　這40塊胡蘿卜明天是用來(lái)送給新客戶的,，20元的雞蛋明天送給保姆,。

　　這樣一來(lái)，他明天還能凈賺600元！

　　600元啊,，等于老媽做10天小生意,！

　　梁鵬這土菜生意正式開始上道了。