那天晚上,，蘇小娥和蔡連江等兒子回來之后，又找他談了一次,，把梁鵬電話中的意思也對兒子說了,。

　　蔡華坐在門外的石桌旁邊,，將一支香煙在石凳子上頓緊了,，道：“娘希匹,，這小癟三以為他是誰？竟敢來威脅咱們,？爸媽,，你們別被他嚇倒了,，明天你們看我怎么把大把的鈔票帶回家來,！”

　　蘇小娥和蔡連江,，相互對望了一眼，他們知道這兒子是鉆在錢眼里了,，怎么都拉不回來,。但是，兩人也沒太多責罵兒子,，畢竟這個兒子是親生的,，血濃于水，也是沒有辦法的事情,。

　　只能希望蔡華在接下去的生意上,，真的沒什么事。

　　那天,，梁鵬也跟貴婦家的保姆打了電話,，說從明天起，他的貨源可能會斷了,。

　　這么段時間相處下來,，相互之間都有了些感情。保姆就問梁鵬到底出了什么事,？

　　梁鵬說了事情的緣由,，本來他讓喬溪鎮(zhèn)一個村民幫助收集土菜，現(xiàn)在這個村民看到梁鵬賺了錢,，就想自己來做這個生意,。

　　保姆一聽就替梁鵬打抱不平：“這不是明擺著搶你的顧客嗎？太無恥了,。我去跟老板娘說,，讓老板娘跟她的小姐妹說一聲，不買那個人的土菜不就行了,？”

　　梁鵬：“不用了,，大姐。情況是這樣的,，他給大家的土菜會比較便宜,，肯定比我給你們的價要便宜。但是,，我能保證一點,，那就是百分百的正宗土菜。但是,，蔡華這邊恐怕就無法保證了,?！?p>　　保姆：“老板娘要的就是百分之百的土菜，假土菜誰會要,？”

　　梁鵬：“問題是,，土菜的真假我說了不算。你們可以先試幾天再說,。假如以后對他的土菜不滿意了,，可以再聯(lián)系我。我又找到了一個新的貨源,，那邊的土菜更加新鮮,，許多中海人專門開車過來，住在那邊,，看美景,、吃土菜呢！啥時候,，老板娘有興趣我可以帶老板娘和你一起過去玩,，我來請客?！?p>　　保姆聽后,，知道梁鵬的意思了。

　　梁鵬之所以不讓老板娘給她的小姐妹打電話,，還是因為價格的因素,。蔡華為了搶生意，肯定會壓低土菜的價格,。并非所有人都跟老板娘一樣,，只看重質(zhì)量，不看重價格,。所以,，就算老板娘打了電話，她的有些小姐妹也不一定買賬,。

　　還不如等到她們自己察覺到菜有問題的時候,，回來買梁鵬的菜。

　　這樣一來,，梁鵬既不用陷入價格戰(zhàn),，又能提升他的口碑。這就是梁鵬的打算,。

　　保姆心想,，梁鵬這個小伙子，真的是有耐心,、有見識,、也很有心機,！高中畢業(yè)就有這樣的心理素質(zhì)，整個湖城估計也是數(shù)一數(shù)二的,。

　　保姆斷定梁鵬早晚會出人頭地,，現(xiàn)在幫他一把，就是一種無形的投資,，或許因為這一善緣,，今后也能享受到梁鵬帶來的財運呢,？

　　所以,，她在老板娘面前說了梁鵬的許多好話，說了那個搶生意的蔡華許多不是,。老板娘也是那種講義氣的人,，她當即給好幾個小姐妹打了電話，說她自己一直會在梁鵬這里拿土菜,，那個蔡華的土菜不靠譜,。

　　其中一半的小姐妹都跟老板娘關系很鐵，都聽了老板娘的話,，決定繼續(xù)在梁鵬這里拿土菜,，不會接受蔡華的土菜。

　　但也有些老板娘喜歡沾小便宜,，覺得蔡華的土菜便宜,，為什么不在他這里拿,？所以當天晚上,，梁鵬打電話過去的時候，有的老板娘就說,，“不需要了,，明天有人會給我們提供更便宜的土菜”。

　　梁鵬不動聲色地道：“沒關系的,。反正電話也有,，我們最近有些新品土菜，當有需要的時候,，可以再聯(lián)系,。”

　　這么算下來,，梁鵬維持住的客戶有13家,，損失的有一半多，比梁鵬預期的損失要少,。每天從這些客戶那里能獲利近1500元左右,，還是不錯的,。

　　另外，機關女干部那邊的客戶就開辟起來了,。

　　因為他免費贈送的雞蛋,、蔬菜，機關客戶增長迅猛,。

　　枳花縣浦口鎮(zhèn)的土菜送來之后,，第一、二連續(xù)兩天,，梁鵬全部免費贈送,。這一方面他是為了放長線釣大魚，另外一方面他也檢驗這些土菜是否正宗,、客戶反饋是否良好,。

　　沒想到，這一招效果太明顯了,。

　　打電話前來訂土菜的機關女干部,，竟然暴漲到了30多個。

　　另外,，他跟每戶都詢問了對土菜的意見,，反饋新鮮度很好，但包裝還是有些粗放,，能否采用更簡單,、精致的包裝。

　　因為她們大部分時間都在單位,，送到那里如果包裝干凈,、簡約，她們攜帶也方便,。

　　這就是機關人家和富婆人家的不同了,。

　　梁鵬立刻把這個要求對黃菲菲說了，黃菲菲笑說：“這個容易,，我本來就已經(jīng)想到這個問題,，所以已經(jīng)設計了兩種袋子，一種是用來包土菜,，一種是提拎的袋子,。你看看?！?p>　　看過黃菲菲手繪的袋子圖紙,，梁鵬只能贊嘆她是真的心靈手巧。袋子使用的材料是牛皮紙,，環(huán)保型的,，在紙袋的中央,，畫著番茄、胡蘿卜,、白菜和肉塊等,。而不同的土菜，又用一張畫著相對應圖畫的牛皮紙包上,。

　　看著這些包裝,，都讓人產(chǎn)生一種買櫝還珠的沖動。

　　機關女干部的消費比較理性,，每天平均一百來塊的土菜,，梁鵬每戶能賺到50塊，30戶就能賺到1500多元了,。相信,，這個數(shù)字還將會集聚暴漲,。

　　所以,，梁鵬這邊已經(jīng)不著急了。

　　黃菲菲與小黑之間的銜接,，也很順利,。她讓小黑將菜全部運到一個車庫內(nèi)，然后再運到梁鵬家車庫,，小黑接觸不到客戶,，從中也避免了不必要的風險，小黑也根本不知道梁鵬他們到底能賺多少錢,。

　　人性是貪婪的,，所以最好別給人誘發(fā)貪婪的機會。

　　梁鵬對新貨源基本滿意,，對穩(wěn)步增長的新客戶也挺滿意,。與此同時，他在等待一個機會,，等待蔡華犯錯誤,。

　　蔡華第一天搶走了梁鵬大半的富婆客戶，這跟他的預期有些差距,。

　　他本來想一下子全部給搶過來,，沒想到還是有一些客戶不愿接受他的土菜。

　　“這些人,，簡直是傻比,。”蔡華帶著憤恨嘲諷著,，“我這里便宜許多,，他們卻要去梁鵬那里買貴的,。”

　　但就算這樣,，他一天也賺了將近3000塊,。

　　蔡華開車回喬溪鎮(zhèn)的時候，都有些飄了,。

　　回到老爸老媽家里,，更是得意地將3000塊甩在了桌面上：“爸媽，你們看,，以前我們一天能賺1000就撐死了,，今天賺了3000！看見沒有,，多了2000塊的真金白銀,！現(xiàn)在，你們知道我這么干是對的了吧,！”

　　蘇小娥和蔡連江也沒想到,，蔡華能一下子賺這么多。心里雖然覺得有些對不起梁鵬,，但看到這么多錢還是開心的,。

　　但是，蘇小娥也是有些心軟：“這么一來,，小鵬不是什么都沒得賺了,？”

　　蔡連江也說：“蔡華，要不我們還是給點客戶給小鵬做,，人家還是學生,，挺不容易?！?p>　　“老爸,、老媽，你們腦子到底是怎么長的,？他跟我們非親非故,，不過是魏安的同學罷了，這段時間以來,，剝削了我們這么多錢,，你們還同情他？”蔡華用唾棄地口吻道,，“我是一點生意都不會讓他做的,！這種小癟三，讓他吃土去！”