萬(wàn)豪從1997進(jìn)入國(guó)內(nèi)到現(xiàn)在，在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)超過(guò)400家酒店,，其中183家是喜達(dá)屋的,，而且在廣南省和東呈集團(tuán)引入旗下的萬(wàn)楓酒店品牌，預(yù)計(jì)5年內(nèi)興建超過(guò)300家萬(wàn)楓品牌的酒店,，拓展大夏國(guó)的市場(chǎng),。
旗下大部分是高端酒店，萬(wàn)豪可以說(shuō)現(xiàn)在是對(duì)大夏國(guó)市場(chǎng)十分的看好,。
包括之前對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的不屑一顧,，到現(xiàn)在和四十大盜合作開(kāi)展線(xiàn)上的預(yù)定。
其中萬(wàn)豪和攜成其中還有一段故事,，這些年間,，他們兩的關(guān)系就像實(shí)體酒店與OTA關(guān)系變化的一個(gè)縮影。
像所有傳統(tǒng)酒店一樣,，萬(wàn)豪原本是不夠注重網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的,，但是在越來(lái)越盛行的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售時(shí)代，萬(wàn)豪終于忍不住在2010年，與攜成簽訂了酒店分銷(xiāo)合作協(xié)議,。
2010年Q3大夏國(guó)旅行預(yù)訂市場(chǎng)第三方在線(xiàn)代理商營(yíng)收規(guī)模達(dá)17.5億元,，同比增長(zhǎng)69%。而在其中,，攜成的市場(chǎng)份額達(dá)49.3%,，占據(jù)壟斷地位，排名第二的藝龍僅占8.3%的市場(chǎng)份額,。
2012年萬(wàn)豪與攜成又簽署了一項(xiàng)協(xié)議,，開(kāi)始打通雙方會(huì)員資源。根據(jù)這份協(xié)議,，萬(wàn)豪為攜成提供最優(yōu)價(jià)格,。同時(shí)，攜成會(huì)員登記為“萬(wàn)豪禮賞”會(huì)員,，每消費(fèi)1美元可累積10—20分的“攜成分”,；“萬(wàn)豪禮賞”現(xiàn)有會(huì)員亦可通過(guò)攜成網(wǎng)站預(yù)訂，贏取“攜成分”,。
但是好景不長(zhǎng),，萬(wàn)豪也被爆出與攜成逐漸產(chǎn)生裂隙。先是2016年初,，萬(wàn)豪推出會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，在保證“官網(wǎng)最低價(jià)格”的同時(shí)，如果客人發(fā)現(xiàn)比官網(wǎng)還要低的價(jià)格,，萬(wàn)豪會(huì)在其他渠道的最低價(jià)基礎(chǔ)上再優(yōu)惠25%,。去年上半年，又有網(wǎng)友在微博爆料,，稱(chēng)攜成刻意降低萬(wàn)豪國(guó)際旗下酒店流量,，將其排名置底。
說(shuō)白了就是利益作祟,，后來(lái)萬(wàn)豪轉(zhuǎn)而和四十大盜集團(tuán)合作,，就是?？偟墓?。四十大盜是國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，雙十一的交易額全球冠絕,，旗下的會(huì)員眾多,。雙方的合作可以說(shuō)是資源互換的最好對(duì)象。
而攜成的老板就是季總,，所以這次沒(méi)有想到季總居然肯把自己的華住酒店集團(tuán)賣(mài)給昔日的對(duì)手,，這一點(diǎn)戴超龍也是很佩服季總的。
所以商場(chǎng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，有的,，只有永遠(yuǎn)的利益,。
上一秒很仇視的兩個(gè)人，下一秒可能因?yàn)槔娑Y(jié)合到一起,。
做生意就是放開(kāi)來(lái),，但是一定要有自己的底線(xiàn)。
在華住酒店集團(tuán)宣布被萬(wàn)豪集團(tuán)收購(gòu)后,，超龍酒店集團(tuán)的吳丹也同時(shí)調(diào)整了自己的策略,。
因?yàn)檫@次面對(duì)不單是國(guó)內(nèi)的酒店集團(tuán)，還有全球第一的酒店集團(tuán),。而且其中一個(gè)還是自己的老東家,，所以這次一定要好好表現(xiàn)，把老東家打下去,，那吳丹就可以一戰(zhàn)成名的,。
以后酒店行業(yè)那就要看吳丹的頭行事的，她的目標(biāo)就是做酒店業(yè)的女王,。
現(xiàn)在有了超龍酒店這個(gè)平臺(tái),，還有優(yōu)良的武器的彈藥，相信這個(gè)很快就會(huì)實(shí)現(xiàn)的,。
不過(guò)在全面進(jìn)攻的同時(shí)先把一些邊角料去掉才可以,。
那個(gè)廣南省的東呈酒店集團(tuán)不是和萬(wàn)豪合作興建酒店嘛，這種合作伙伴當(dāng)然要先把他們踢出去羅,。
所以吳丹的計(jì)劃先把東呈酒店集團(tuán)這個(gè)前菜搞垮了才好留著肚子吃下萬(wàn)豪的,。
吳丹看了東呈酒店集團(tuán)的資料發(fā)現(xiàn)，旗下總共有600多家酒店,，品牌包括的四大品牌（城市便捷,、宜尚、怡程,、精途）,，算是經(jīng)濟(jì)型酒店比較多。
這樣收拾起來(lái)是比較容易的,，于是馬上安排另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)先把東呈酒店品牌給圍起來(lái)毆打一便再說(shuō),。
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東呈集團(tuán)的旗下品牌酒店附近開(kāi)始出現(xiàn)穿著超龍酒店制服的員工在附近宣傳,，并且在附近也有超龍的經(jīng)濟(jì)酒店的,。
因?yàn)楝F(xiàn)在酒店選址基本都在附近有旅游區(qū)，或者是一些人流較多的地方,。
除非你是5星級(jí)酒店那就要占地面積大,，配套設(shè)施完善才能把人流吸引到那邊去的。
一般的經(jīng)濟(jì)型酒店是看人流吃飯的,，所以吳丹在調(diào)整策略的同時(shí)發(fā)現(xiàn)東呈集團(tuán)旗下的酒店有一半是在超龍經(jīng)濟(jì)酒店的范圍內(nèi)的,。
所以這么好的條件，不打你打誰(shuí)啊~,！要怪只能怪你倒霉和萬(wàn)豪合作的,。
隨著超龍的人員宣傳推進(jìn)后，東呈集團(tuán)的人開(kāi)始還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的,，但是時(shí)間一長(zhǎng)就酒店就有點(diǎn)詭異了,，今天到了下午后居然一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有過(guò)來(lái)。
而且網(wǎng)絡(luò)上的預(yù)定同時(shí)減少了三分之二左右,，這個(gè)是什么問(wèn)題呢,？
東呈酒店的管理人員都摸不著頭腦，直到其中一家酒店的經(jīng)理反應(yīng)了,，說(shuō)超龍酒店集團(tuán)的人在我們附近做活動(dòng),，免費(fèi)住酒店，還打1-2折體驗(yàn)住酒店,，那簡(jiǎn)直就是搶生意的,。
這時(shí)候東呈酒店集團(tuán)的人才反應(yīng)過(guò)來(lái)，于是紛紛詢(xún)問(wèn)到底有多少酒店遇到這種情況,。
最終下面反饋回來(lái)的信息是全國(guó),，全國(guó)的東呈旗下的酒店都被這樣的宣傳攻擊，同時(shí)全國(guó)范圍內(nèi)還有許多人他們酒店附近路口派傳單,，但是看起來(lái)不像是超龍集團(tuán)的人,。
下面的人也裝作客戶(hù)去接觸一下，發(fā)現(xiàn)他們是做兼職的大學(xué)生,，是在賞金獵人APP接單的，派一天傳單200元，比起平時(shí)其他地方的傳單100元每天多了一倍的,，所以吸引很多學(xué)生勤工儉學(xué)去派傳單的,。
而且上面還有任務(wù)是只要拉一個(gè)人過(guò)去住，無(wú)論住多少錢(qián)的房間都有另外提成的,。
很多大學(xué)生都是非常積極的,，如果不是調(diào)查的人是東呈集團(tuán)的人，他都有點(diǎn)想去住這個(gè)酒店了,。畢竟注冊(cè)會(huì)員就免費(fèi)住一晚,，其他時(shí)候現(xiàn)在還有1-2折住酒店，一個(gè)299的房間住一晚只要不到30-60元,，環(huán)境又這么好簡(jiǎn)直就是虧著錢(qián)來(lái)做生意,，沒(méi)有這樣做生意的。
但是現(xiàn)在事實(shí)擺在面前了,。
這些消息統(tǒng)一匯報(bào)到了東呈集團(tuán)的程總那邊,，這時(shí)候會(huì)議室也坐滿(mǎn)的高管。程總對(duì)著下面的高管說(shuō)：“有人可以解釋一下,，這個(gè)到底是怎么回事嗎,？怎么忽然戰(zhàn)火就燒到我們這邊了，全國(guó)這么多酒店偏偏就懟我了,？難道是我倒霉,？”
“程總，我們也不知道是怎么回事,，就像是突然間就要針對(duì)東呈集團(tuán)的,，而且手段是賊狠的?！币晃桓吖芫o張的說(shuō)道,。
“我們現(xiàn)在應(yīng)該想想怎么辦的~？可以問(wèn)問(wèn)超龍酒店負(fù)責(zé)人為什么嗎,？沒(méi)有理由就這樣開(kāi)戰(zhàn)了吧~!”另外一位高管說(shuō)道,。
就在眾人商量的時(shí)候，程總的MS敲門(mén)進(jìn)來(lái)了,。
本來(lái)就心情不好的程總想發(fā)作,，但是一看是自己的MS就算了。
“程總,，外面來(lái)了一位自稱(chēng)是超龍酒店集團(tuán)的人員說(shuō)有要事和程總商量,，但是他沒(méi)有預(yù)約的，所以想問(wèn)問(wèn)程總的意見(jiàn),?！盡S小心的說(shuō)道,。
程總一聽(tīng)到是超龍酒店集團(tuán)的人就想請(qǐng)他進(jìn)來(lái)，順便問(wèn)一下是怎么回事的,，程總到現(xiàn)在還是一臉懵比的,。
“你讓他進(jìn)來(lái)吧，我們見(jiàn)一見(jiàn),?！?p> 過(guò)了一會(huì)兒推門(mén)進(jìn)來(lái)的就是超龍酒店集團(tuán)并購(gòu)部陳思成。
“程總你好,，我是超龍酒店集團(tuán)并購(gòu)部的陳思成,，很高興見(jiàn)到你?！?p> “你好,，王總，也很高興見(jiàn)到你,，不過(guò)今天剛好也有一個(gè)疑問(wèn),，為什么貴司要攻擊我們的酒店，我們好像也沒(méi)有得罪你們吧,？能否給我們一個(gè)解釋呢,？”程總說(shuō)道。
“哦,，是這樣的,，不知道你們有沒(méi)有留意到最近的消息，華住酒店集團(tuán)被萬(wàn)豪酒店集團(tuán)收購(gòu)了.”
“知道的,，這個(gè)消息我們略有耳聞的,，但是這個(gè)和我們被攻擊有什么關(guān)系嗎？”
“多少還是有點(diǎn)關(guān)系的,，你們和萬(wàn)豪酒店集團(tuán)合作的萬(wàn)楓酒店就是這次攻擊的原因,，你也知道我們?cè)诤腿A住酒店集團(tuán)打仗，現(xiàn)在他居然引入了萬(wàn)豪國(guó)際酒店,，那我們超龍也是一樣會(huì)懟死他的,，不過(guò)根據(jù)集團(tuán)的評(píng)估，如果一旦開(kāi)戰(zhàn)你們東呈集團(tuán)很有可能會(huì)成為這次戰(zhàn)役的幫兇,，所以為了把危險(xiǎn)扼殺在搖籃里面,，酒店集團(tuán)決定先把你打垮了在說(shuō)?！?p> 程總聽(tīng)到這個(gè)謊謬的理由簡(jiǎn)直被氣死了,，于是憤怒的說(shuō)道：“我從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)要幫助萬(wàn)豪啊，我們只是合作而已啊,，大不了不合作而已,，就因?yàn)檫@個(gè)原因就到懟我,，你們集團(tuán)是不是太兒戲了？”
“一點(diǎn)都不兒戲,，這個(gè)是有評(píng)估分析的,，所以今天過(guò)來(lái)也是希望能給到一些補(bǔ)償給到程總你,，為了不浪費(fèi)大家的時(shí)間和減少大家的損失,，所以集團(tuán)最新的決定就是全資收購(gòu)你，這樣就可以節(jié)省大量的人力和時(shí)間成本的,，程總你覺(jué)得意下如何,？”陳思成那張撲克臉平靜的說(shuō)道。
“什么,？你這是威脅我,？就你一句話(huà)就想收購(gòu)我們公司？你做夢(mèng)?”程總憤怒的說(shuō)道,。
“程總,，我并沒(méi)有威脅的意思，只是闡述一個(gè)建議,，一個(gè)合理的建議,，根據(jù)集團(tuán)的推算如果你不接受收購(gòu)，超龍酒店集團(tuán)的人會(huì)繼續(xù)攻擊下去,，那么半個(gè)月后你的集團(tuán)將會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂繼而引發(fā)一連串的后果,，最終不超過(guò)一個(gè)月就會(huì)破產(chǎn)的，那時(shí)候你的集團(tuán)將一文不值的,，當(dāng)然收購(gòu)的價(jià)格也不會(huì)是今天的價(jià)格,。你考慮一下吧~？”
“你,，你,。。,。,。。你欺人太甚,?！背炭偳嘟畋┢穑瑧嵟恼f(shuō)道,。
下面的高管也站起來(lái)憤怒的指責(zé)道：“太他么囂張了,，你滾出我們公司?！?p> “沒(méi)關(guān)系的程總,，這個(gè)是我的名片,，如果有需要的可以給我電話(huà)，不過(guò)要快喲,，不然價(jià)格是每天都變動(dòng)的,。另外你們?nèi)绻邢氲匠埦频昙瘓F(tuán)也可以給電話(huà)我，過(guò)時(shí)不候喲~,！”
說(shuō)完陳思成就轉(zhuǎn)身出去了,。
辦公室里面?zhèn)鱽?lái)一陣吵鬧聲，此時(shí)的程總卻是癱坐在老板椅上面,，一臉生無(wú)可戀的樣子,。
這時(shí)高管看到程總這個(gè)樣子，都欲言又止的,，最終還是出去了辦公室,。
但是剛才陳思成那番話(huà)還是對(duì)某些人產(chǎn)生了影響，到底是好的影響還是壞的影響那就見(jiàn)仁見(jiàn)智了,。