北方某城市蘇擰門店,。
這個(gè)時(shí)候兩位大媽正在蘇擰的門店選購電器，當(dāng)他們走到美的空調(diào)的攤位中,。
銷售員非常熱情的上前招呼到：“兩位是要買空調(diào)嗎,？買我們美的的空調(diào)，現(xiàn)在超級(jí)節(jié)能喲,！”
“你們這個(gè)怎么個(gè)超級(jí)節(jié)能法,？能有超龍電器的空調(diào)節(jié)能不？”兩位大媽說道,。
“我們現(xiàn)在都被超龍電器集團(tuán)控股了,，所以我們得到他們最新的技術(shù)授權(quán)，在節(jié)能方面我們跟他們是一樣的,，連續(xù)開24小時(shí)只需要0.2度電,，十天才需要2度電，一個(gè)月只需要6度電就可以清涼整個(gè)夏天的,?！变N售解釋道。
其中一位大媽眼睛就亮了,，一個(gè)月才用6度電?。?p> 這個(gè)空調(diào)還是非常好的~,！以后再也不用為了節(jié)省一點(diǎn)電費(fèi)而不開空調(diào)了,。
“那你們這個(gè)價(jià)格要賣多少啊,？”其中一位大媽問道,。
“我們現(xiàn)在只比超龍電器空調(diào)貴100元，而且現(xiàn)在我們買空調(diào)還送美的的電飯煲啊~,！這個(gè)電飯煲價(jià)值399的,。”
聽到有東西送大媽還是非常高興的,。
不過這時(shí)候另外一個(gè)大媽說到：“我兒子說想要買個(gè)格力的,，他對(duì)于美的這個(gè)品牌不感冒。
但是我聽說那個(gè)超龍電器的空調(diào)非常省電,，其實(shí)我也想買超龍電器的空調(diào),。”
而這個(gè)時(shí)候,，美的旁邊格力的銷售員就聽到這句話上前來了。
“大媽你好,，你剛才是說想買格力的空調(diào)嗎,？我們現(xiàn)在買格力的空調(diào)，同樣送電飯煲喲。
而且我們的價(jià)格和美麗的是一樣的,，也歡迎你過來選購的,。”
這時(shí)候大媽就有點(diǎn)奇怪了：“小姑娘你現(xiàn)在上來介紹不就是搶生意嗎,？我們美的這個(gè)小姑涼你沒有意見?。?p> 我告訴你做人可不能這么善良~,！”大媽義憤填膺的說到,。
怎么知道美的銷售員說到：“沒關(guān)系的，其實(shí)我們現(xiàn)在都屬于超龍集團(tuán)電器聯(lián)盟的,，我們內(nèi)部有分享機(jī)制的,。
別看我現(xiàn)在在賣美的，其實(shí)我們?nèi)绻麕椭窀窳ρ胶Ｐ虐?，他們賣出這些電器,，其實(shí)一樣有提成的。
而且我們?cè)谇辣热缦裉K擰,，我們整個(gè)電器聯(lián)盟,，是按照總體業(yè)績和貢獻(xiàn)還另外有分紅提成。
所以我并不介意,，大媽你去格力的攤位看看,，如果你們買了，其實(shí)我也有提成,?！?p> 大媽們真是驚奇了，居然還有這種事情,？
他們還以為這個(gè)只是專賣美的的電器銷售員,，沒想到其他品牌的也在賣。
我在另外一邊大媽們看到像創(chuàng)維的銷售員正在推銷海信的電視,。
九陽的促銷員正在推銷蘇泊爾的電飯煲,。
TCL的銷售員居然在幫忙推銷九陽的豆?jié){機(jī)。
好像完全顛覆了他們的三觀以及多年對(duì)于品牌的認(rèn)知,，因?yàn)樗麄兌贾肋@些品牌其實(shí)是有競爭的,。
平時(shí)不打架已經(jīng)算非常好了，現(xiàn)在居然好像親如兄弟,，一般的賣電器,，實(shí)在是太不可思議了。
這個(gè)算是家電連鎖中的奇異景象,。
但是毫無疑問的事效果絕對(duì)杠杠的,，每個(gè)人對(duì)于品牌的認(rèn)知都不一樣。就像有些人就喜歡美的，有些人就喜歡格力一樣,，沒有辦法改變每個(gè)人的感官,。
然而現(xiàn)在不但產(chǎn)品，更加的優(yōu)秀節(jié)能,，連門店促銷的人員都是聯(lián)合起來了向消費(fèi)者推銷,。
比如現(xiàn)在就可以看到，美的跟格力兩個(gè)促銷員在對(duì)著一兩個(gè)想買空調(diào)的客戶講解,。
最終無論買了哪個(gè)品牌的電器他們兩個(gè)都有分成,，而且最重要的就是電器聯(lián)盟里面，戴超龍劃分出政策,，無論哪個(gè)渠道的門店的銷售員,，除了本身銷售的品牌外，,，幫助電器聯(lián)盟的品牌銷售出產(chǎn)品,，同樣可以獲得分成。
這樣就可以拓展銷售員的產(chǎn)品線以及豐富程度,，畢竟有時(shí)候總會(huì)遇到賣美的銷售員遇上喜歡格力的品牌的客戶,。
如果在以前就是無解的悲劇，因?yàn)椴豢赡苋透窳u,，更別說拿一點(diǎn)提成,。
但是現(xiàn)在不一樣不但有提成，而且整個(gè)渠道家電聯(lián)盟的品牌銷售員可以分享團(tuán)隊(duì)門店的業(yè)績,。
比如你個(gè)人做了20萬,，另外幫助其他銷售員做20萬都可以分提成，還有門店總業(yè)績比如做了1000萬,，家電聯(lián)盟的這個(gè)門店所有銷售員都可以分成,。
這樣就大大的刺激了所有銷售員的積極性，他們開始瘋狂的銷售,。
一遇到客戶就馬上了解客戶的需求,，無論他想買什么，馬上帶他去給對(duì)應(yīng)的銷售,，只要賣出了電器就有分成,。
促使現(xiàn)在家電聯(lián)盟所有線下的渠道業(yè)績?cè)鲩L30%，再一次讓大家看到了超龍集團(tuán)做資源整合的魅力,。
而且現(xiàn)在大家總體的原材料成本已經(jīng)降低了10~15%的,。
加上生產(chǎn)線改造以及對(duì)于供應(yīng)鏈和公司流程管理系統(tǒng)的優(yōu)化，同樣降低了各大企業(yè)的成本,。
加上現(xiàn)在通過家電聯(lián)盟拓展的線下渠道,，致使大家的渠道變成一次性,，而且還可以從別的電器銷售中分潤,。
相當(dāng)于把蛋糕做大了,，電器聯(lián)盟的會(huì)員再從內(nèi)部分潤，比如以前你美的做1000萬,，現(xiàn)在居然可以從格力分100萬,，從長虹分100萬，從海信分100萬,。
美的的總體業(yè)績就比原來增長了,，而電器聯(lián)盟的其他會(huì)員同樣可以從其他的品牌獲得分潤。
大家都是一個(gè)利益的共同體,，所以才有現(xiàn)在的銷售狂潮,。
這個(gè)時(shí)候電器聯(lián)盟的產(chǎn)品在瘋狂銷售的，同時(shí)也蠶食市場(chǎng)上一些電器的品牌的市場(chǎng)份額,。
其中最嚴(yán)重的就是內(nèi)褲兄弟品牌,。
某渠道蘇擰門店內(nèi)的內(nèi)褲兄弟銷售員好像被孤立了一樣。
只見電器聯(lián)盟的銷售員正在熱火朝天的銷售,。
“親,，你喜歡買什么樣的電器呀？我們這邊是應(yīng)有盡有呀,?！?p> “哦，你想買九陽的豆?jié){機(jī)是吧,？哎,，我現(xiàn)在帶你過去啊?！?p> “哦,，原來你想買創(chuàng)維的電視啊，我?guī)^去這邊請(qǐng),。王波你的創(chuàng)維客戶啊,，快來接待接待?！?p> “你想買海爾的空調(diào),？現(xiàn)在HE的空調(diào)哪有我們美的的這么節(jié)能啊，我們10天才用兩度電,，而且還是開24小時(shí)的,，你看HE的普通的空調(diào)一天最少耗你十幾度電，那是有很大的差距啊,。
我們每月都可以為你節(jié)省電費(fèi)的,。
而且我們是超龍集團(tuán)控股的,，我們的技術(shù)非常先進(jìn)。
要是你不喜歡美的的,，那我們有格力啊,，也可以有超龍空調(diào)啊，你要是喜歡洋氣一點(diǎn)選擇大金空調(diào)也是一樣的,?！?p> 幾個(gè)美的，格力,，海信,，還有大金的銷售員輪番上陣后最終買了大金的空調(diào)。
HE的銷售員只能在旁邊吃風(fēng)的,，躲在角落畫圈圈的,。
為什么他們能夠這么團(tuán)結(jié)呀，他們不是有牙齒印嗎,？是要打架的那種嗎,？
后面HE的銷售員才了解到，這tmd是電器聯(lián)盟啊,。
原來他們銷售其他品牌的電器也有提成啊,，這么晚不就是組團(tuán)來耍賴嗎？
而且好像組團(tuán)就來針對(duì)我們海爾,。
你買個(gè)空調(diào),，送你個(gè)九陽豆?jié){機(jī)。
你買個(gè)電視,，送你個(gè)蘇泊爾的電磁爐,。
你買個(gè)熱水器，還能送你一個(gè)TCL的電飯煲,。
而我們HE電器,，就只能送你個(gè)優(yōu)惠券，或者HE的電磁爐,。
這個(gè)要怎么玩呢,？
所以這個(gè)銷售員毅然決定辭職，跳槽的電器聯(lián)盟干活,！
無論哪一家,，只要有錢拿就都沒問題。
很快鍋內(nèi)所有HE的渠道接到大量的辭職信,，因?yàn)榈讓右痪€的銷售真的沒法干,。
你一個(gè)人怎么可能干得過人家一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而且還是組團(tuán)來刷你,。
太讓人傷心了,。
而且電器聯(lián)盟的一系列所有白電產(chǎn)品線都在瘋狂的蠶食著HE的市場(chǎng)份額,。
因?yàn)殄亙?nèi)市場(chǎng)HE的市場(chǎng)比重是前三甲的。
所以電器聯(lián)盟看似無形的促銷活動(dòng)其實(shí)就是針對(duì)HE的,。
現(xiàn)在蘇擰,，鍋美還有一堆的連鎖超市的銷量急速下滑，而HE的代理商紛紛向HE投訴今天無法完成任務(wù)的,。
而且連鎖線下終端這樣的銷售渠道費(fèi)用也比較高,，如果再次這樣下去，HE的代理商紛紛要求不做了,。
你的產(chǎn)品都賣不出去，還要出各種各樣的費(fèi)用,，還要壓榨資金,。
這樣還怎么玩下去，因?yàn)樗麄兏鷱S家進(jìn)貨都是要現(xiàn)金進(jìn)貨的,。
而且人家的價(jià)格比HE還要低100-200,，技術(shù)比你先進(jìn)，價(jià)格又比你便宜,，消費(fèi)者都知道用腳投票的,。
有些代理商看到電器聯(lián)盟的來世洶洶，而現(xiàn)在HE的銷量在急速下滑,，技術(shù)也不行,？
真的看不到希望的，于是紛紛解除代理商的合作協(xié)議,，轉(zhuǎn)投到電器聯(lián)盟的旗下,。
這個(gè)也不能怪代理商，你說的產(chǎn)品比別人都還要差,，這種產(chǎn)品真的賣不出去的,。
這個(gè)就是電器聯(lián)盟暗地里圍剿內(nèi)褲兄弟品牌的策略之一。
從渠道價(jià)格完整的產(chǎn)品線以及品牌聯(lián)盟最大限度的鎖住這個(gè)客戶,，只要他在電器聯(lián)盟里面消費(fèi),，大家都受益的。
這個(gè)就是所謂的肥水不流外人田,。
而且現(xiàn)在超龍集團(tuán)就是明擺著組團(tuán)欺負(fù)你怎么樣,？
包括哪些產(chǎn)品的價(jià)格都是專門研究過HE的所有產(chǎn)品線的價(jià)格才制定出來的。
我人比你多,，錢比你多,，技術(shù)比你好，你怎么和我玩,？