“創(chuàng)造什么,？”

　　余海洋一臉懵逼。

　　羅敬言沒急著回答他，而是看了一眼身旁的姜靈筠,，他在想,，如果把她送去2020年，好好訓練一下,，她能拿第幾,？

　　“你不要管是什么了，反正就是個名字,，我們致力于為家長和學生創(chuàng)造成績的奇跡,。”

　　“現(xiàn)在我們需要確定三件事：一辦學模式,，二師資,，三宣傳?！?p>　　“辦學模式方面,，我有兩種想法，第一種是粗放式的托管辦學,，另一種是小升初,，初升高銜接班?！?p>　　“關于第一種辦學,，我是這樣考慮的。目前縣城里大部分家長都屬于上班族,，上班族的定義就決定了,，漫長的寒假假期，他們基本沒有時間去照顧孩子,，關注孩子,。”

　　“但與此同時,，他們又不希望孩子因為放養(yǎng)而失去競爭力,。這時候，他們就會考慮給孩子報名托管班,。托管班既能保證孩子充足的學習時間，又解決了大部分家長無法照顧孩子的擔憂,?！?p>　　“但這種辦學的特點很鮮明，準入門檻低,，收費普遍不高,，且競爭壓力大。目前木蘭的大部分辦學都是這種形式?！?p>　　“而第二種辦學模式正好與第一種相反,。這部分學生家長對于教育資源的需求很迫切，這就要求我們要擁有最好的師資力量,?！?p>　　“這種辦學的特點同樣很鮮明，準入門檻高,，沒有好的師資沒人敢辦這種學校,，畢竟拿人錢財，替人消災,，如果無法消災,，后果自然就是自己承擔了?！?p>　　“但福禍相依,，這種辦學利潤空間很大，且在目前的木蘭來說,，競爭壓力并不是很大,，如果我們有絕對自信的話，倒可以一試,?！?p>　　說到這，他停頓了一下,，清了清嗓子,，繼續(xù)說道。

　　“我的建議是兩種模式一起辦,?！?p>　　“因為很顯然，第一種辦學模式對于資源的需求并不是很大,，可以作為保底項目,。畢竟新機構的成立是需要市場檢驗的，所以僅僅高端辦學并不一定能獲取足夠的信任,，到頭來有可能竹籃打水一場空,。”

　　“而第二種辦學,，則可以作為拔高項目來對待,，但是這種辦學僅僅有大學生是不夠的，他還需要名師坐鎮(zhèn),，所以我們?nèi)绻吹诙N模式來,，必須要有足夠分量的老師坐鎮(zhèn),。”

　　“而這就是我們要說的第二點,，師資,。”

　　“老刁是985的英文高材生,，有他坐鎮(zhèn)英語,，沒有任何問題。小天兒他們也是師范類科班,，且各科都有,，想必水平也差不了?！?p>　　“最主要的是,，這次回學校，我找到了兩個重量級砝碼,，一個省級數(shù)學學科帶頭人,，一個地市級地理學科帶頭人?！?p>　　余海洋聽到羅敬言的話,，不由得瞪大了眼睛。

　　“你小子還有這資源,？”

　　“草,，不然呢，你以為我真的空手套白狼啊,，我這叫技術入股,！”說著，他還揚了揚眉毛,，顯然比較得意,。

　　“既然前兩點都明確了，那我們來談談第三點,?！?p>　　“所謂宣傳，務必要做到全面,，因此我建議線上線下一起來,。”

　　“線上的話,，下周一我去一趟廣通公司,，現(xiàn)在縣城居民都在用機頂盒，我準備在機頂盒的開機動畫上做個廣告,，這個地方絕對是投入產(chǎn)出比最大的地方,；另外就是Q群營銷，QQ群是目前我們能用的宣傳方式里唯一免費而且有效的宣傳手段,，別的不說,，班級群，老鄉(xiāng)群,，校友群,，那個群里不得有幾十號百十來號人啊，我們這這一代人大部分都有兄弟姐妹,，所以這個資源利用起來的話,，事半功倍?！?p>　　“線下的話,，余海洋你明天去街里找個廣告公司做一批宣傳單，我爭取周日的時候把文案給你,，宣傳單質(zhì)量不用太好,，反正最終都要被扔掉，能節(jié)省的地方一定要節(jié)省,?！?p>　　說到這，他終于把目光鎖定在了姜靈筠身上,。

　　姜靈筠一直在微笑的看著一本正經(jīng)的羅敬言,，她很喜歡這種感覺，在她眼里,，此時的男朋友簡直萬丈光芒,。

　　但看著看著，突然這束光芒直接投向了自己,，嚇了她一跳,，她有些害羞的低下了頭。

　　“筠筠,，你的工作才是最重要的,，今天回家你就去找你二舅，在他老人家那里口頭備個案,，雖然教育局不一定查,，但以防萬一?！?p>　　姜靈筠自從來到這,，光聽羅敬言和余海洋說話了，她感覺自己就像個觀眾,，還以為羅敬言真的只是為了帶她見見同學呢,。

　　此時聽到自己還有任務,，而且還是去找二舅“備案”，先不說備案如何,，他知道我二舅是誰,？我似乎沒和他說過吧？難道是我媽,？

　　不過她也沒多問,，小姑娘很聰明，這種問題問與不問又沒什么太大的意義,。既然他們要開輔導班,，自己去找二舅說一聲也不是啥大事。

　　“好的,！”聲音干脆動聽,。

　　余海洋當然不知道他們兩個之間的事，他倒是沒覺得有什么別扭,。

　　“那行,，我現(xiàn)在就去廣告公司！”

　　“回來,，你現(xiàn)在去什么廣告公司啊,，收費標準都沒定下來，你準備免費培訓??？”

　　“哦，對對對,！”余海洋這才不好意思的笑笑,，又返了回來。

　　其實他這種心態(tài)還是很好理解的,，他這屬于大姑娘上轎頭一回,，一頓紙上談兵之后，怎么可能不激動呢,？

　　“我對外邊的輔導機構以及一些家長做了調(diào)查,。以家教聯(lián)盟為例。他們的托管班月收費在1500左右,，當然他們是包吃飯和接送的,。不過我們肯定不能包吃飯，畢竟我們屬于無證經(jīng)營,！一旦出現(xiàn)問題,，就壞菜了！”

　　“所以,，我們在不包吃飯的情況下,，我建議按每個學生800元收就好,，這樣既能滿足家長的最低要求，也不至于被家教聯(lián)盟追著打,?！?p>　　“至于銜接班這里，我們可以按家教聯(lián)盟的九折收費,。從師資來說，我們是要好過他們的,，但我們畢竟是新生力量,，在口碑上沒基礎，價格上自然要優(yōu)惠一些,。他們一個學生2500元,，那我們就2250元?！?p>　　價格大概定完以后,，羅敬言終于長長的出了一口氣，很顯然,，他也是在紙上談兵,，如果沒有經(jīng)過市場檢驗的大關，那么一切,，都將會是一場空,。