本來國外企業(yè)因為財務審核比較嚴格,，不太好做出回扣,，但這次通過財務公司,，則可以用商務公關費用來處理,，財務審核也沒有問題了,，而實際是通過財務公司給出了回扣,。

　　“愛麗辛也會有找財務公司的”,，雷落馬上把財務公司的優(yōu)勢抹掉,，這個根本不成立,，UST可以做,，愛麗辛也一樣。

　　“我覺得,，我們的優(yōu)勢現(xiàn)階段應該有兩個,，第一個是我們的產(chǎn)品性能，第二個是我們熟悉米國等發(fā)達國家的運營模式”,，雷落繼續(xù)說道,。

　　“是的，其實華夏國郵電局的發(fā)展軌跡和要上的業(yè)務都會參考發(fā)達國家”,，武鷹表示贊同,。

　　胡立科雖然在開車，卻也是在聽,，剛開始還漫不經(jīng)心,，慢慢的就聽的專心致志了,，看來這個雷董還真懂啊。

　　“胡經(jīng)理,，你對目前昆都郵電電信業(yè)務這一塊,，都有哪些了解啊,？”雷落向前微微探了一下身子,，對胡立科說道。

　　“??？哦，是這樣,，昆都局目前的電話用戶已經(jīng)有10萬個,，昆都的數(shù)字程控交換機可以提供15萬個用戶，按照昆都400萬左右的人口來說,，潛力非常大...”,，胡立科正聽得津津有味，結(jié)果話題陡然轉(zhuǎn)到他身上來,，有點驚訝,，不過多年老銷售心臟是絕對的強大，稍微一晃神,，就轉(zhuǎn)過彎來了,。

　　“那我們的市場機會在哪里呢？”雷落繼續(xù)追問,。

　　“就是這些廣闊的增量市場啊”,，胡立科還是比較有自信的，400萬的人口,，后續(xù)如果5個人（一個家庭）一部固定電話,，至少需要80萬個電話，而目前才建設了15萬個,。

　　...

　　“武總在介紹一下目前米國電信網(wǎng)之上，正在應用的新業(yè)務”,，雷落又轉(zhuǎn)向武鷹說道,。

　　“目前在通信網(wǎng)之上，米國已經(jīng)有一些應用,，比如智能網(wǎng)呼叫中心...”,，武鷹自己介紹完之后，也是一愣,，居然有這么多的應用可以擴展啊,，之前自己一直關注于設備的開發(fā)，有點忽略增值業(yè)務的應用啊，這和產(chǎn)品設備的開發(fā)是相輔相成的,。

　　胡立科之前還真沒有聽武鷹這么系統(tǒng)的介紹過米國在通信網(wǎng)上的一些應用,，聽得更加專注了?？吹嚼茁鋾r不時還提出一些問題和見解,，就知道這個雷董絕不是個樣子貨，人家也是專家呢,！

　　對于這些應用,，雷落其實早就了解了，只是不知道這些應用的具體時間,，現(xiàn)在聽武鷹介紹了之后,，心中就更加明確了。

　　“好吧,，大家幸苦了,，都回去休息，明天早上我們一起去會會黃局長”,，看到到了昆都大酒店,，雷落趕緊說道。

　　“好的,，雷董,，明天早上8點過來”，胡立科恭敬的說道,，如果說機場第一次見面時,，尊敬只是職業(yè)性的，那么這一次就是發(fā)自內(nèi)心的了,。

　　“好啊,，那就明天早上我們一起吃早飯吧，別把胡經(jīng)理也累壞了身體”,，雷落開了個玩笑,。

　　“就是，明天早飯一起,，正好多聊一下,，胡經(jīng)理也要抓住這個學習機會啊，感覺跟雷董在一起還是學到了不少東西啊”,，武鷹也是小拍了一下雷落的馬屁,。

　　“武總，別開我的玩笑了,，趕緊回去休息,，明天我們還要起早床呢”,，雷落趕緊打住，他已經(jīng)有點麻了,。

　　雷落回到房間已經(jīng)一點多鐘了,，簡單沖了個涼，趕緊上床睡覺了,。睡覺之前,，看到了陸薇薇的QQ消息，回了一朵【玫瑰.jpg】,，并道了晚安,。

　　第二天一早，雷落和武鷹,、胡立科在酒店的二樓西餐廳吃了早飯,，簡單了解了一下黃正國局長的情況，三人驅(qū)車前往昆都郵電局,。

　　昆都郵電局就在昆都彩云路上,，雖然是華夏國建國之初規(guī)劃的一條六車道大馬路，但現(xiàn)在已經(jīng)明顯不夠用了,，車水馬龍,，短短百米的道路，足足走了好幾分鐘,。

　　郵電局大院門口,，聳立著辦公大樓，足有八層高,，大院里面則是機房,、宿舍，還有幾個運動場地,。辦公大樓臨街一邊,，是郵電局的營業(yè)大廳，里面又分為郵政和電信業(yè)務,。

　　到了郵電局大門,，胡立科下來等了記，門衛(wèi)和黃正國電話確認之后,，才放行進入,。胡立科將兩人在郵電局辦公大樓放下，自己找地方停車去,。

　　等胡立科停好車過來,，三人才一起動身,，走進大樓,。

　　“黃局長,，您好您好，這是我們公司董事長雷落”,，武鷹進到黃正國的辦公室,，敲門進入之后，趕緊給黃正國介紹雷落,。

　　“哦,？這是真是年輕啊，雷董,，真是年輕有為啊”,，黃正國也趕緊從辦公桌上站起，緊皺的眉頭舒展開來,，露出微微的笑容,，不過看到雷落年輕的過分的那張笑臉，差點以為是武鷹的兒子呢,！

　　他正在看上個月的電信業(yè)績匯報,，收入比上個月變化不大啊。他現(xiàn)在來到昆都局才半年時間,，可是這業(yè)績卻是增長緩慢,。

　　其實業(yè)績只要增長，對他都影響不大,，但他也是有野心的人,，怎么可能像其他人那樣混日子呢？他從魔都郵電調(diào)到昆都來,，一方面是因為他是昆都人,，另一方面就是想做出點業(yè)績來的。

　　郵政業(yè)務最近倒是發(fā)展的很快,，可是電信業(yè)務也不能拖后腿呀,。

　　“來，請坐請坐”,，黃正國之前是不待見UST的,，他是一個堅定的民族主義者，不過昨天劉向陽的一個電話,，他卻不能不給這個面子,，這可是他的老領導啊。

　　黃正國邀請幾人在沙發(fā)上坐下,，正要倒茶,，胡立科趕緊搶過來，接過黃正國遞過來的茶葉和紙杯,，倒了三杯茶,。

　　“黃局長愁眉不展的,，是碰到什么煩心事了？”雷落坐下之后,，看到黃正國皺著眉頭,，就關心的問了一句。

　　“還不是電信業(yè)務,，增長速度緩慢哪”,，黃正國將桌上的報表遞給武鷹。

　　黃正國想到雷落是劉向陽介紹的,，也不避開他,，正好他們是米國的公司，對這方面可能會有一些新的想法,，正好可以學習學習,。

　　他可不相信雷落有什么見識，應該就是個富二代吧或者官二代吧,，有個好老爹而已,，所以將報表遞給了武鷹。

　　武鷹看了之后,，又遞給雷落看,。

　　武鷹首先介紹了一下米國部分電信公司的發(fā)展思路，以及在電信網(wǎng)之上的一些新應用,。他本身就是米國留學生,，在晶谷創(chuàng)業(yè)，侃侃而談,，說得也非常生動具體,，讓黃正國頻頻點頭，心里更加確定了剛才的想法,，這個雷落應該就是一個擺設,。

　　“哎呀，武總的一番話給我們很大的啟發(fā)呀”,，黃正國由衷的贊嘆,，這米國的電信發(fā)展確實比華夏國要發(fā)達，不過仔細想想,，在華夏國并不適用,，或者說至少現(xiàn)階段不適用啊。

　　黃正國拿起自己的水杯,，喝了一口茶,，正要換個話題，這是雷落說話了。

　　“結(jié)合米國在電信業(yè)務上的最新應用,，我對昆都電信業(yè)務有這么幾個不成熟的建議,，請黃局長參考”，雷落也看出了黃正國對于自己的忽視,，但他并不在意，自己的情況自己知道,，這么年輕的董事長,，恐怕誰都不會重視。重視不重視,，是要靠實力來說話的,。

　　“哦？雷董請講”,，黃正國疑惑的看著雷落,，他有點不太確定，這個雷落好像信心十足的樣子,。

　　“第一,，我覺得電信業(yè)務要區(qū)分不同類型的客戶”，雷落思索了一下,，開始說道,。

　　“區(qū)分客戶？”黃正國楞了一下,，剛才還在談電信的應用和建設發(fā)展,，這個跟客戶有什么關系啊,？

　　“是的,，我剛才看了您的報表了，我發(fā)現(xiàn)一個問題”,，雷落拿起報表,，伸到黃正國面前，指著上面的幾個參數(shù)說道,。

　　“您看,，您這里只有電信業(yè)務總的業(yè)績，而沒有企業(yè)用戶和個人用戶的業(yè)績數(shù)據(jù)”,，雷落說道,。

　　“是啊，如果能夠看到更加具體的業(yè)績數(shù)據(jù),，對于今后工作的改進確實是有幫助的”,，黃正國大致明白了雷落的意思，他也是從底層做業(yè)務起來的,，當然能夠明白雷落的意思,。

　　“雷董喝茶,，您這個建議非常好啊”，黃正國現(xiàn)在開始有點重視雷落了,。

　　“客戶區(qū)分為企業(yè)和個人之后,，我們應該推出針對性的業(yè)務產(chǎn)品”，雷落繼續(xù)說道,。

　　“可是不都是電話業(yè)務嘛,？還有什么產(chǎn)品？”黃正國有點糊涂了,。

　　“就以電話業(yè)務舉例,，現(xiàn)在電話業(yè)務主要有兩個收費項目：座機費和實時通話費用，座機費是固定的,，而實時通話費則是根據(jù)用戶打出電話的時間收費的”,，雷落說道。

　　“我現(xiàn)在可以再加一個收費項目,，立馬讓您的電信業(yè)務就能有大的增長”,，雷落笑著說道，端起茶來喝了一口,。

　　“您就別吊我胃口了”,，黃正國這時已經(jīng)完全把雷落當成了同級別的人在對話了，再沒有了之前的輕視之意,。

　　旁邊武鷹和胡立科也是充滿了期待,，完全被雷落的內(nèi)容吸引住。

　　“彩鈴業(yè)務”,，雷落說道,。

　　“彩鈴業(yè)務？”三個人都愣住了,，都沒有聽說過,。武鷹更是奇怪，米國也沒有這個咚咚啊,。