吉田正一來之前,，就專門找索泥的相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計部門看過,，他們也無法做得比這個更好了,！

　　“可是,，我們仿制一個差不多的不就行了嗎,？不就不算侵犯他們的專利了嘛,？”小野健有點疑惑,，再次提議道,。

　　“沒用的，主動權(quán)在他們那里,，他們說侵犯了,，就侵犯了，我們完全沒有討價還價的余地”,，吉田正一說道,。

　　“不是吧？這個又不是他們能說了算的”,，小野健說道,。

　　“他們不需要跟我們糾纏我們是否侵犯了他們的專利，只需要拖延芯片供應(yīng),，甚至不給我們供應(yīng)芯片,，我們就只得停產(chǎn)了”，吉田正一一臉無奈的說道,。

　　“這不是流氓行徑嗎,？”小野健總算搞懂了。

　　說白了,，雷落就是搞了幾個外觀設(shè)計,，如果你不用他的，他就不授權(quán)mp3的其他專利給你,，這是典型的捆綁銷售,，太特么流氓了！

　　“唉,，他們的專利壁壘太完善了,，我們只能走他們指定的路，沒有其他的路可以走,！”吉田正一憋屈啊,，可是也沒有辦法！

　　除非索泥退出mp3播放器市場,，可這是千億米金的市場,，而且是每年千億，說退就退嗎,？

　　專利還有一個時效性,，為十年，但是,，十年之后,，黃花菜都涼了。

　　“好了,，不討論這個了”,，吉田正一擺擺手,，擺脫掉這樣的負(fù)面情緒，說道,。

　　“下面我們重點討論一下,，如何制定我們的報價吧”，吉田正一說道,。

　　經(jīng)過反復(fù)的斟酌討論,，在第一種模式下，每個芯片專利授權(quán)費(fèi)用為5米金,，押金定為五萬米金,。

　　假設(shè)每年兩億臺的銷量，那么光是專利授權(quán)費(fèi)用,，就是十億米金?。?！

　　這可是純利潤，沒有任何其他成本的,！

　　波多野菜菜子和小野健目瞪口呆的看著這個數(shù)據(jù),，這尼瑪搶錢呢！

　　這尼瑪和當(dāng)初他們提出的五十萬米金,，可是天淵之別?。?p>　　怪不得雷落今天非常的不滿呢,！

　　“好了,，波多野，趕緊把我們這次談判的詳細(xì)情況,，寫一封紀(jì)要給我,，越詳細(xì)越好，我要向社長匯報的”,，吉田正一摸了一下腦門,，又揉了揉緊皺的眉頭，疲憊的說道,。

　　“好的”,，波多野菜菜子趕緊說道。

　　吉田正一不敢擅作主張,，還是報給社長審批一下吧,！

　　審批需要有一個過程，不可能馬上答復(fù),，但是吉田正一現(xiàn)在也不著急了,！

　　也不能太快就進(jìn)行第二輪談判,，這樣顯得索泥太過著急，太過于看中mp3專利授權(quán),，這樣反而不利于最后的討價還價,！

　　此時雷落和武鷹等人同樣沒有閑著。

　　當(dāng)天晚上,，雷落又見了一波人,，H國菲力普的亞洲區(qū)總裁克魯伊維特。

　　第二天是周五,。

　　早上九點,，雷落和武鷹見了高麗國三木桑公司電子產(chǎn)品事業(yè)部總裁林正德；

　　早上十點,，見了米國科達(dá)公司副總裁米勒,；

　　下午三點，見了米國慧普公司消費(fèi)電子產(chǎn)品線總監(jiān)威爾遜,。

　　周末,，雷落等人又見了幾個小公司的CEO或者副總。

　　把雷落搞得頭暈?zāi)X脹的,，商務(wù)談判絕對是一個費(fèi)腦子的事情,！

　　武鷹倒是興致勃勃，因為雷落承諾,，這個mp3的芯片設(shè)計,，放在了UST。

　　對于這些公司,，雷落和索泥一樣對待,，讓他們按照雷落的規(guī)則提供報價。

　　1999年1月31日周日晚上,。

　　索泥開始和雷落這邊進(jìn)行了第二輪的談判,。

　　如果說第一輪談判只是雙方的試探，還比較矜持,、放不開,，那么這一輪，就是真正的劍拔弩張了,。

　　所有在第一輪談判中的謙虛,、內(nèi)斂，在第二輪談判中得到了完全的釋放,。

　　當(dāng)然,，第二輪談判的主角已經(jīng)換人，索泥這邊是波多野菜菜子,，而UST這邊,，則是白鴻漸,。

　　如果讓兩方的老大直接對壘，那就有點太激烈了,，一旦出現(xiàn)問題,，就沒有了轉(zhuǎn)圜的余地。

　　見識了昨天雷落的咄咄逼人,，波多野菜菜子已經(jīng)做好了今天針鋒相對的準(zhǔn)備,。

　　誰知道白鴻漸完全是另外一種風(fēng)格，溫和,、堅韌,，文質(zhì)彬彬，搞得波多野菜菜子之前的一番準(zhǔn)備,，仿佛拳頭打在棉花上,，使不上勁！

　　使不上勁還好說,，關(guān)鍵是看到旁邊雷落壞壞的笑,，憋了一肚子火！

　　白鴻漸的風(fēng)格雖然溫和,，但是碰到原則性問題,，依然是寸步不讓的。

　　雙方爭論的焦點,，就是在第一種授權(quán)模式下，每芯片的專利授權(quán)費(fèi)用,。

　　索泥這邊報價5米金,，當(dāng)他提出這個報價時，武鷹都有點激動了,。

　　雖然這個報價和雷落與他商量的報價相去甚遠(yuǎn),，但還是讓武鷹忍不住激動起來。

　　因為按照全球兩億mp3用戶來說,，專利授權(quán)費(fèi)用就是十億米金,，其中5%也有五千萬米金哪！

　　但是,，雷落對這個報價非常不滿意,，因為他要的專利授權(quán)費(fèi)用是每芯片50米金。

　　雷落這樣要價是有依據(jù)的,，前世,，mp3的所有專利都在這些發(fā)達(dá)國家的公司手上，華夏國企業(yè)要生產(chǎn)mp3播放器,，需要繳納的費(fèi)用就是每臺mp3播放器30米金,。

　　現(xiàn)在雷落重生了,，那就更狠一點，要他50米金再說,，還要給他們一個討價還價的機(jī)會不是,？

　　雷落要把前世華夏國企業(yè)被壓榨的錢，在這個世界里,，連本帶利賺回來,！

　　武鷹繼續(xù)打他的小算盤，按照全球兩億mp3用戶來說,，專利授權(quán)費(fèi)用就是一百億米金,，其中5%就是五億米金！

　　五億米金?。,。?p>　　五千萬米金已經(jīng)是驚喜,，五億米金就有點驚嚇了,！現(xiàn)在整個UST都還不值這么多錢呢！

　　武鷹的心里是很幸福的,，但他知道,，索泥肯定是不會干的，其他公司也不會,！

　　但是沒關(guān)系啊,，至少五千萬米金是有保障的了！也就是說,，他在mp3上的收益,，在每年五千萬米金到五億米金之間！

　　雙方就這個價格,，展開了漫長而激烈的拉鋸戰(zhàn),。

　　最終，雷落也沒有點頭,，只是讓他們回去再想想,，想好了再來。

　　等到這一輪談判結(jié)束,，已經(jīng)晚上十點了,！

　　學(xué)校已經(jīng)放了寒假，陸薇薇也回了老家,，雷落一個人在辦公室里閉目養(yǎng)神了一會兒,，談判真特么累！