“好好好”，雷欽不禁對這個堂侄的觀感又好了幾分，不驕不躁，有靜氣！

　　“媽,，雷落這邊有個網(wǎng)上商城，可以幫我們直接賣貨呀”,，雷瓊聽到母親和二叔聊天,，忍不住插了一句嘴。

　　雖然雷瓊沒有買傳奇服務(wù)器，但是他在用QQ,，所以知道有這么個網(wǎng)上商城,。

　　現(xiàn)在QQ和學(xué)校的BBS論壇綁定，所以作為學(xué)生的他,，是不可能沒有一個QQ號碼的,。

　　“商城？每月能有多少流水,？”雷銀來了興趣,，轉(zhuǎn)向雷落問道，他以為雷落搞了個實(shí)體商城,。

　　“每月上千萬吧”,，雷落笑著說道。

　　一千萬也就是一千臺電腦而已,。

　　雖然現(xiàn)在網(wǎng)上商城每月電腦銷售還沒有到一千臺,，但是還有其他的書籍和小商品啊，總體每月上千萬,，差不多的,。

　　桌上眾人大吃一驚，這尼瑪一年就是上億啊,，億萬富翁,？

　　“你的商場在楚州嘛？”震驚過后,，雷銀期待的問道,。

　　雷落只得耐心的給他解釋了一下，整個商城是一個網(wǎng)上的商城,，商品是面向全國銷售的,。

　　“而且，現(xiàn)在上網(wǎng)的網(wǎng)民并不多,，只有兩百萬左右”

　　“其中學(xué)生居多,，和你們電器的用戶人群，不是完全一致的”,，雷落補(bǔ)充道,。

　　雷落并不建議此時坐網(wǎng)絡(luò)銷售，因?yàn)榇蟛糠仲徺I電器的人群,，都是中年人和老人,，都不上網(wǎng)的。

　　“你們QQ的用戶有多少,？”雷瓊問道,。

　　“不到一百萬吧”,，雷落說道。

　　“你?！?，雷瓊翹起了大拇指，給雷落倒了酒,。

　　雷銀沮喪的夾了一個香腸,，大嚼起來。

　　“嬸子,，我敬您,，辛苦了”，雷落再次舉起酒杯,，向齊湘蘭敬酒,。

　　“菜做得不好，見笑了”,，齊湘蘭也是豪爽,，一口就燜了。

　　“好吃,，挺好吃的,，對了，嬸子現(xiàn)在在做電器,？”雷落順口問了一句,。

　　“是的，前幾年我和你二叔注冊了一家電器公司,，專門做整個楚州電器的省級代理”

　　“前幾年還好說,，電器是供不應(yīng)求，我們省級代理也是順風(fēng)順?biāo)摹?p>　　“可最近,，做電器的廠家太多了,，電器現(xiàn)在是供大于求，競爭非常的激烈,，現(xiàn)在已經(jīng)不好做了”,，齊湘蘭嘆了口氣。

　　“就是,，那些廠家就想擺脫我們這些省級代理,，直接找市一級的代理，這幫孫子”,，雷銀恨恨的補(bǔ)充道,。

　　“渠道下沉是大勢所趨啊”，雷落沉吟道,。

　　此時他腦海中關(guān)于電器的相關(guān)記憶,，已經(jīng)逐漸清晰起來,。

　　“是啊，可是當(dāng)他真的落到我們頭上時,，還是覺得難以接受”，齊湘蘭幽幽的說道,。

　　“再加上武都市的市級代理,，現(xiàn)在已經(jīng)公然和廠家聯(lián)系了，真是屋漏偏逢連夜雨啊”,，雷銀更加的郁悶,。

　　“那你們今年的代理權(quán)拿下了嘛？”雷落關(guān)切的問道,。

　　“大部分廠家的省級代理權(quán),，99年的省級代理，去年就拿下了”,，齊湘蘭說道,。

　　“二叔，我敬您”,，雷落打圈到雷銀這里了,，舉杯敬酒。

　　雷銀也不廢話,，一杯酒就下了肚,，心思根本就不在酒上面。

　　“我在楚州準(zhǔn)備搞一個電器超市,，不知道嬸子和二叔,，有沒有興趣？”雷落吃了一個蛋餃,，然后笑著看向齊湘蘭和雷銀,。

　　“你們也真是的，怎么好好的聚餐,，就談起了生意,，銅臭，一股銅臭味”,，雷欽趕緊舉起了酒杯,，向雷落敬酒。

　　齊湘蘭和雷銀聽了雷落的話,，本來吃了一驚,，正好借這個機(jī)會，考慮一下,。

　　雷落也不再多說,，一口悶掉,，滿上之后，敬了雷瓊,。

　　“什么是電器超市?。俊崩足y和齊湘蘭對視了一眼,，然后疑惑的問道,。

　　“就是專門賣電器的超市啊”，雷落笑著說道,。

　　雷落想做的,，就是后世的果美或者蘇林那樣的全國大型連鎖電器超市。

　　1998年到1999年,，華夏國不光是互聯(lián)網(wǎng)的萌芽期,，也是電力瘋狂發(fā)展的時代。

　　現(xiàn)在的電力,，已經(jīng)深入到華夏國大部分地區(qū),，就連雷落的老家下關(guān)村這樣的窮鄉(xiāng)僻壤，都已經(jīng)通了電了,。

　　隨著電力網(wǎng)絡(luò)的遍布全國,，隨之就引發(fā)了家電的爆發(fā)熱潮。

　　有電了,，大家當(dāng)然想改善一下生活環(huán)境了,，冰箱、電視,、洗衣機(jī)三大件,，甚至電飯煲，都已經(jīng)可以考慮了,。

　　以前沒電就不用想了,，現(xiàn)在都有電了，多年的積蓄不說整全了三大件,，整個一兩件,，至少部分人是沒有問題的。

　　現(xiàn)在雖然家電廠家也是非常之多了,，但是全國連鎖的電器超市,，卻還鳳毛麟角。

　　此時的蘇林,，還在華夏國江州省寧都市,，做著空調(diào)專賣的生意。

　　直到今年年底,，才會開始做電器超市,。

　　果美倒是做得很早,，八幾年就開始了。

　　可是后來蘇林的強(qiáng)勢崛起,，就說明了電器的市場容量足夠大,，這塊蛋糕，果美根本吃不下,。

　　肯德基還有麥當(dāng)勞和它死磕呢,，競爭才能促進(jìn)發(fā)展嘛！

　　果美,，當(dāng)然也需要蘇林，不,，應(yīng)該是魔落電器,，來鞭策了。

　　“大侄子,，我們直接做超市能行嗎,？”齊湘蘭不確定的問道。

　　雷落整理了一下思路,，組織了一下語言,，將其中的利弊，給他們分析了一下,。

　　電器超市,，實(shí)際上就是通過拿到廠家一級代理（也就是省級代理）的價格，將電器直接推給用戶,。

　　這樣,，用戶就更加的實(shí)惠，更加愿意到電器超市購買電器,。

　　而這,，又促成了電器超市巨大的出貨量，讓它在廠家那邊,，拿到更低的價格,。

　　從而形成一個良性循環(huán)，結(jié)果就是,，整個市場上,，小的電器銷售商，將不復(fù)存在,。

　　整個家電市場上,，電器超市的唯一競爭對手，就是自己,。

　　蘇林和果美,，就是最好的例子,。

　　而之前的渠道模式，越到市,、縣一級,，由于層層代理的盤剝，價格就會越高,。

　　后世,，在一個縣級市買洗衣機(jī)，絕對比省城的貴,，就是整個道理,。

　　“也就是說，后續(xù)要在楚州各地市都要建電器超市,，那可是好大一筆錢哪”,，雷銀說道。

　　雷銀說的沒錯,，可只要前面幾家有錢賺,，就不需要自己投錢了，因?yàn)橘Y本,，會聞風(fēng)而動,。

　　再說了，還有銀行呢,，雷落看了一眼雷欽,，沒再說話。