“大師,，我知道您不需要梳子”

　　“可這梳子我如果一把都賣不出去的話,，我的老板就不給我工資”

　　“沒(méi)有工資，我就會(huì)餓死”

　　“您是大師，慈悲為懷，就買一把吧”，劉麗娜一副我見(jiàn)猶憐的樣子,。

　　雷落真想說(shuō)，萬(wàn)一和尚不老實(shí),，你這樣子,，你不但梳子賣不出去，人也得搭進(jìn)去,。

　　“怎么樣,？”劉麗娜期待的看著雷落。

　　“還行,，應(yīng)該能賣出幾個(gè)”,，雷落喝了一口牛奶，笑著說(shuō)道,。

　　“那您說(shuō)說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)答案吧”,，劉麗娜笑著說(shuō)道。

　　“答案有點(diǎn)多,，總共有六個(gè)”,，雷落放下杯子，用紙巾擦了一下嘴角,。

　　“?。繀柡Π?，我要好好學(xué)習(xí)一下”,，劉麗娜趕緊把面前的牛奶撥到一邊，正襟危坐,，雙手平放在桌上,，認(rèn)真的看著雷落。

　　“六個(gè)答案,，我就用六個(gè)人來(lái)描述吧”,，雷落看到劉麗娜這么正式，也挺直了腰板,，溫和的看著她,。

　　“第一個(gè)人,，出了門就開(kāi)罵，什么狗屁老板,，簡(jiǎn)直狗屁不通,，和尚都沒(méi)有頭發(fā)，還賣什么梳子,？”

　　“于是,，他找了一個(gè)酒館，整了一桌酒菜,，喝起了悶酒”

　　“睡了一覺(jué)之后,，就回去理直氣壯的告訴老板：和尚沒(méi)有頭發(fā)，梳子沒(méi)法賣,！”

　　“老板冷冷一笑,，和尚沒(méi)有頭發(fā)還需要你來(lái)告訴我嗎？”

　　“第二個(gè)人,，出門后就直奔一個(gè)寺廟”

　　“他找到了和尚,，對(duì)和尚說(shuō)，我想賣給你一把梳子”

　　“和尚搖搖頭,，指了指自己的油光可鑒的腦袋,，仿佛看白癡一樣看著他”

　　“那人卻不放棄，就和你剛才一樣,，哀怨的對(duì)和尚說(shuō)”

　　“說(shuō)如果梳子賣不出去,，我就會(huì)失業(yè)，失業(yè)就會(huì)餓死,，大師你慈悲為懷,，買一把吧！”

　　“于是,，和尚就買了一把”

　　“第三個(gè)人出門也是直奔寺廟,，找和尚賣梳子”

　　“和尚當(dāng)然拒絕”

　　“那人不甘心，在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),，然后對(duì)和尚說(shuō),，拜佛是不是要心誠(chéng)？”

　　“和尚說(shuō),，是的”

　　“心誠(chéng)是不是需要心存敬意,？那人繼續(xù)問(wèn)道”

　　“和尚說(shuō)，當(dāng)然”

　　“那人說(shuō),，你看,，那么多的香客，從很遠(yuǎn)的地方來(lái)到這里”

　　“他們十分虔誠(chéng),，但是卻風(fēng)塵仆仆,，蓬頭垢面,，這對(duì)佛祖是否有些不敬呢？”

　　“如果廟里準(zhǔn)備一些梳子給這些香客,，讓他們把頭發(fā)梳整齊了,，把臉洗干凈了，不是對(duì)佛祖的尊敬嗎,？”

　　“和尚覺(jué)得很有道理,，就買了十把”

　　“第四個(gè)人來(lái)到一個(gè)寺廟找和尚賣梳子”

　　“仍然被和尚拒絕”

　　“那人就對(duì)和尚說(shuō)，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客,，又實(shí)惠,、又有意義，香火會(huì)更旺的”

　　“和尚想了想,，覺(jué)得挺有道理的,，就買了一百把”

　　“第五個(gè)人也來(lái)到一個(gè)寺廟找和尚賣梳子”

　　“和尚還是拒絕”

　　“于是,，那人對(duì)和尚說(shuō),，您是得道高僧，書法甚是有造詣”

　　“如果把您的字刻在梳子上,，刻些‘平安梳’,、‘積善梳’送給香客，是不是既弘揚(yáng)了佛法,，又弘揚(yáng)了書法,，一舉兩得嗎？”

　　“老和尚微微一笑,，道了一聲無(wú)量佛,！就買了一千把梳子”

　　“第六個(gè)人也來(lái)到一個(gè)寺廟找和尚賣梳子，被和尚拒絕”

　　“那人跟和尚說(shuō)了一番話,，卻賣出了一萬(wàn)把梳子”,，雷落停了一下，喝了一口牛奶,。

　　“哇塞,，真是大開(kāi)眼界呀，居然還有這么多賣法”

　　“不知道這最后一個(gè)人還有什么更厲害的方法,？有點(diǎn)期待喲”,，劉麗娜趕緊拍了個(gè)小馬屁。

　　“他告訴和尚,，梳子是善男信女的必備之物,，經(jīng)常被男女香客帶在身上的”，雷落笑著看了劉麗娜一眼,，繼續(xù)說(shuō)道,。

　　“如果大師能為這些梳子開(kāi)光,，成為她們的護(hù)身符，既能積德行善,，又能保佑平安”

　　“香客不光自己需要,，還能為自己的親朋好友請(qǐng)上一把，保佑平安,，弘揚(yáng)佛法,，揚(yáng)我寺院之名，豈不是天大的善事,？”

　　“那么,，大師豈有不做之理？”

　　“阿彌陀夫,，善哉,！善哉！大師雙手合十,，施主有這番美意,，老衲豈能不從？”

　　“就這樣,，寺院買了一萬(wàn)把梳子,，取名‘積善梳’、‘平安梳’,，由大師親自為香客開(kāi)光,，深受香客的歡迎”

　　“當(dāng)然，開(kāi)光所捐的善款也是不菲??！”

　　“厲害，厲害,，果然最后一個(gè)人賣的最多,，這簡(jiǎn)直是忽悠中的最高境界了吧？”,，劉麗娜興奮的拍著手,。

　　“好了，我說(shuō)完了,，劉經(jīng)理點(diǎn)評(píng)一下這六個(gè)人吧”,，雷落又喝了一口牛奶，對(duì)劉麗娜說(shuō)道,。

　　“好的,，那我就獻(xiàn)丑了”，劉麗娜的情緒也被這個(gè)故事調(diào)動(dòng)起來(lái)，挽了一把袖子,。

　　“我洗耳恭聽(tīng)”,，雷落做了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。

　　“第一個(gè)人,，有兩個(gè)問(wèn)題”

　　“第一個(gè)是態(tài)度問(wèn)題,，如果他覺(jué)得梳子賣不了，應(yīng)該當(dāng)面和老板溝通清楚,，怎么能夠答應(yīng)了之后,，跑去喝酒了呢？”

　　“第二個(gè)是思想問(wèn)題,，受傳統(tǒng)觀念的束縛太嚴(yán)重,，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的”,，劉麗娜說(shuō)完,，看向雷落。

　　雷落點(diǎn)點(diǎn)頭,，示意她繼續(xù),。

　　“第二個(gè)人嘛，這是在賣弄同情心,，這是最低級(jí)的銷售方法,，叫‘叩頭營(yíng)銷’,，或者‘乞討營(yíng)銷’,，是不能長(zhǎng)久的”

　　“當(dāng)然，我這次就是選的這個(gè)方法,，因?yàn)槲掖_實(shí)想不到更好的辦法了”,，劉麗娜的臉微微有些發(fā)燙，不過(guò)很快就恢復(fù)正常了,。

　　雷落繼續(xù)喝牛奶,，沒(méi)有作聲。

　　其實(shí)很多人都是這樣,，要自己想辦法,，那是很難的，但是如果要點(diǎn)評(píng)別人的辦法,，那可頭頭是道,。

　　他甚至可能比想出辦法的那個(gè)人，說(shuō)得還要專業(yè),，這是普通人的常態(tài),。

　　但是要成為一個(gè)好銷售，能說(shuō)是必須的,，所以也無(wú)可厚非,！

　　“第三,、四個(gè)人嘛”，劉麗娜想了一下,，說(shuō)道：

　　“他們?yōu)榭蛻糁?，站在客戶的角度想?wèn)題，充分發(fā)掘客戶的痛點(diǎn)”

　　“可以說(shuō),，完全貫徹了‘顧客滿意戰(zhàn)略’,，取得不錯(cuò)的結(jié)果，就在意料之中了”

　　“第五個(gè)人不僅能夠讓顧客滿意,，還能迎合顧客心理,，結(jié)果自然就不會(huì)差了”