會員卡,，這在后世爛大街的東西，放在現(xiàn)在可是個稀奇的玩意兒,。

　　王知行想過要推出更加健全的會員制度,。

　　比如鉑金卡,，鉆石卡等等，可以享受更多的優(yōu)惠,。

　　還有就是儲存會員卡制度,，通過充值的方式來回籠資金，都被一一否決,。

　　原因在于現(xiàn)在的收銀都是靠店里的人工，沒有機器來支撐,，一旦會員人數(shù)太多了根本就忙不過來,，所以采取的是兩種不記名會員卡，以及專屬的定制會員卡,。

　　前者基數(shù)大,，但不需要太麻煩，直接出示就好,，后者雖然麻煩,，但基數(shù)小，不會有太大的影響,。

　　當然,，無論哪一種都是以刺激消費為前提。

　　其實真正要推出的只有前兩種卡,。

　　所謂的黃金定制卡需要300塊來買,，不是一般學生可以消費的，至于有錢的大人基本上不會喝奶茶,，所以目標人群縮小到學校里面的富二代,，這類人不會太多，也算是拿給他們當做‘身份’的象征,。

　　不過可以想象的到,，這東西一經(jīng)推出必然會火爆的。

　　“第二個是集卡換奶茶的活動,，是針對不愿意辦理會員卡業(yè)務的顧客,。”

　　“意思很簡單,，因為有的客人會覺得會員卡麻煩,，以及過于單一的活動，針對于這些客人,，每次消費滿10元可以獲得一張奶茶卡,，集滿10張之后，可以憑此任意換取一杯價格不超過15元的奶茶,，當然不能和其他的優(yōu)惠活動共同享受,?！?p>　　這同樣是后世奶茶店已經(jīng)玩剩下的路子，可放在現(xiàn)在依然是非常的前衛(wèi),。

　　相比較第一個活動,，王知行更愿意推出這個活動，操作起來非常的簡單,，但面對的現(xiàn)實條件不允許,。

　　這種卡購買超過10元都可以獲取，每十張就可以兌換,，最多就是登記一個大概的數(shù)字就行,，這種卡片的制作成本也非常低，遠遠低于最便宜的普通卡,。

　　“知行,，這個活動我覺得不錯，比剛才的簡單,，方便,，而且更容易通俗易懂，也方便客人們理解,?！标惙己苁菨M意的點了點頭。

　　“芳姐,，你說的不錯,，從表面上來看第二個活動更好一些，但實際上我們真正應該推廣和關注的應該是第一個活動,，至于原因很簡單,，是為了最大程度留住客人?！?p>　　陳芳搖頭表示不理解,。

　　見此，王知行繼續(xù)解釋說道：“不久前的一段日子里,，出現(xiàn)了很多奶茶的模仿者,，但都因為味道的問題最后以失敗告終，馬上隨著四家分店開業(yè),，火爆的程度可想而知,，那么奶茶店估計同樣會出現(xiàn)模仿的人，現(xiàn)在可以保證他們的味道很差,，可沒有辦法保證每一家的味道都很差,，一旦有奶茶的味道和我們極其相似，那么客人被吸引走的幾率很大,?！?p>　　“而在這之前我們要做的就是盡量的留住客人,，在推出會員卡之后，客人就會想著這張卡是自己花錢才得到的,，自然是要想辦法不讓自己太虧,，久而久之就會形成習慣和潛意識，等到其他的競爭者出現(xiàn)時,，我們店里已經(jīng)有大批的忠實顧客,，這時候再想要把他們挖走可不是容易的事?！?p>　　“當然,，他們或許會選擇降低價格來打價格戰(zhàn)，不過這時候我們已經(jīng)有了足夠的資金,，根本不用擔心降價銷售，在同等價格面前,，客人的選擇可想而知,，所以這兩種活動推出來都是為了留住客人為日后做好準備，相比之下會員卡制度更加的牢固,?！?p>　　實際上集卡的活動優(yōu)惠力度更大，相當于累計十單后享受9折的優(yōu)惠,，這是黃金會員卡才擁有的折扣,。

　　但王知行知道，對于客人們來說,，眼前的優(yōu)惠看得見,，摸得著才是最劃算的，而累積的東西既耗費時間又耗費精力,。

　　最主要的一點,，集卡每單需要達到10元，萬一購買的多,，比如三五十塊也只能得到一張卡片,，反而是不劃算的。

　　聽完,，夫妻倆商議后答應了推出這兩種活動,，前提就是出現(xiàn)問題和虧損是及時停止止損。

　　“芳姐,，王哥,，我馬上就要高三開學，更多的精力要放在學習上,，三分店由你們親自盯著就不必多說,，接下來我說一說其他分店的安排,。”

　　開學后,，王知行必然無法將全部的精力放在這上面,，最重要的店鋪只有這兩人更放心。

　　接著繼續(xù)說道：“主店暫時由趙虹來做店長,，她做事細心認真，對店里和周圍顧客比較了解,，又是熟悉的面孔最合適不過,，加上每日要在主店核對當日營業(yè)額，她最合適,，至于轉正還需要再觀察一段時間?！?p>　　主店的店長人選三人意見一致,，都認為趙虹最合適。

　　作為主店,，理應讓陳芳或者是王建去，可是三分店同樣的重要,，至于王建還需要聯(lián)系和溝通進貨的渠道，那么剩下的就是她,。

　　“二分店的店長是陸民之,，這小伙子雖然剛剛高中畢業(yè),，但頭腦很靈活，特別是效率很高,，這段時間有他的努力，二分店的業(yè)績差點兒就超過主店,，是好苗子要繼續(xù)培養(yǎng)?！?p>　　“珊珊這姑娘呢?！痹捯魟偮?，陳芳就開口詢問道。

　　她對李珊珊的印象很深刻,，原本以為是二分店的最佳人選，結果不是,。

　　當然不是說陸民之不行，他可以去其他的分店沒有問題,。

　　王知行笑了笑：“芳姐，珊珊也還是三江職校的學生,，馬上也要開學,，明年的六月份才正式畢業(yè)，當前還是以學業(yè)為主,，再說她身份不一樣,，畢業(yè)后有更好的去處，沒必要留在奶茶店做小店長,?！?p>　　“原來如此，那接下來新開的三家新店怎么安排,?！?p>　　“四分店就由魯輝去做店長,，他也是奶茶店的‘元老’,，經(jīng)驗豐富，管理一家店鋪沒問題,，五分店的店長叫嚴維全,，今年剛畢業(yè)于四曲財大管理專業(yè)，是高材生；至于六分店的店長叫董君,，今年30歲,，之前也是做生意的，不知怎么的賠了本,，所以來應聘店長,，能力不錯我就答應了，通過調查發(fā)現(xiàn)她沒有說謊,，現(xiàn)在店里正需要這樣的人才,。”

　　對于董君,，王知行多多少少有些顧忌,。

　　根據(jù)了解到的情況，據(jù)說她之前擁有一家資產超過百萬的企業(yè),，破產的原因未知,，但能力擺在這里不容小覷，來奶茶店應聘的目的還不得而知,，不過當下正是需求人才的時候,，這才答應下來先觀察。