“王老板您看，這里就是我們的生產(chǎn)車間,，我?guī)阕屑?xì)看看?！?p>　　“那就有勞楊廠長了,。”

　　“不勞煩不勞煩,，這邊請,?！?p>　　王知行雙手背在身后,，戴著一副看上去就廉價的墨鏡,，老氣橫秋的走在最前面,，這位被稱為楊廠長的人一臉笑意的落后半步跟在身后。

　　這是一家完全私有化的工廠,，92年的時候這個叫楊立堅的買下了這里,。

　　最初是給歸化市一家本土的飲料企業(yè)做代工,，可惜這家企業(yè)在93年的時候因經(jīng)營不善倒閉。

　　企業(yè)倒閉后,，廠里最大的訂單沒了，只能靠剩下的小訂單勉強支持,。

　　在外人看來這樣隨時都可能會跑路的工廠應(yīng)該敬而遠(yuǎn)之，王知行偏偏反其道而行之,，找上門來尋求合作。

　　其實有考慮過國營工廠,。

　　思來想去，現(xiàn)在能夠加工飲料的就那么兩家,，沒有誰缺訂單，去找他們代工價格相對會高很多,，這對剛成立的公司來說不是首選。

　　站在生產(chǎn)線前,，老式的機器在賣力的運轉(zhuǎn)著，看著像是要隨時停工的樣子,。

　　“楊廠,，這條生產(chǎn)線的情況如何,。”

　　“這條生產(chǎn)線從我接手開始就存在,，日產(chǎn)量大概在4000左右?！彼坪跏怯X得這個數(shù)字說出來太丟人，又補充道：“別看一天只能生產(chǎn)四千瓶,，但這是清理掉瑕疵品后的數(shù)據(jù)?！?p>　　王知行微微點頭，一天4000瓶實在是太少了一些,，距離心里的預(yù)期還有差距。

　　“如果一天只能生產(chǎn)這點兒量,，我們之間沒有什么好合作，多的不說至少也得兩萬瓶起步,，才能夠勉強達(dá)到我的要求?！?p>　　楊立堅臉上略微有些尷尬，開口道：“王老板,，您也知道現(xiàn)在廠子效益很不好，加上沒什么訂單,，現(xiàn)在只有這一條生產(chǎn)線在運作，更何況第二條的產(chǎn)量在6000瓶左右,，現(xiàn)在最多就3000的訂單?！?p>　　他何嘗不想敞開了生產(chǎn),，可是沒有那么多的訂單。

　　“帶我去看看,。”

　　老板有需要自然是沒有拒絕的道理,。

　　來到第二條生產(chǎn)線，王知行眼前一亮,，這里的環(huán)境和剛才相比較，天壤之別,。

　　“楊廠長，有這么好的東西都不拿出來展示,，藏著掖著沒有必要,。”

　　這里不是別的,，居然是一條嶄新的生產(chǎn)線。

　　在楊立堅解釋一番后,，王知行才知道，原來這里是去年引進(jìn),，當(dāng)時的他正準(zhǔn)備大干一場，結(jié)果就得到了企業(yè)倒閉的消息,，這里就沒了作用，一直存放到現(xiàn)在,。

　　把廠子全部轉(zhuǎn)了一圈后，王知行開始在心里默默盤算著,，一天一萬瓶的產(chǎn)量對當(dāng)下來說其實是足夠的，但是放長遠(yuǎn)來看指定不夠,。

　　現(xiàn)在的問題在于不確定有多少的訂單,。

　　“楊廠長,，我們還是坐下來具體談一談?！?p>　　有戲。

　　楊志堅的心里蹦出兩個字來,。

　　他對王知行不抱有希望，一開始聽到有老板過來還有些期待,，當(dāng)看見來人不過二十來歲頓時失去了興趣。

　　當(dāng)拿出資質(zhì)后才勉強來了興趣,，通過這小會兒時間的接觸和談?wù)?，他發(fā)現(xiàn)面前這人并非是自己想象的那樣，而是有足夠的資金,。

　　并且剛才從王知行的眼神里看到了對第二條生產(chǎn)線的興趣,。

　　辦公室里，楊立堅吩咐秘書倒茶,，王知行則是毫不客氣的先坐了下去。

　　喝了一口端上來的茶說道：“根據(jù)我們企業(yè)現(xiàn)在的規(guī)劃,，希望月生產(chǎn)量不低于80萬瓶，而你的工廠連一半的需求量都無法達(dá)到,，這個合作恐怕是有難度?！?p>　　楊立堅哪里聽不出他話里的意思，回道：“王老板可以放心,，我手里現(xiàn)在都是一些小訂單大概還需要兩日就可以完工,，到時候可以全力生產(chǎn)貴企業(yè)的產(chǎn)品,，另外還可以在其他方面進(jìn)行一些優(yōu)惠?！?p>　　見他明白了自己的意思，微微點頭,。

　　“那我接下來說一說部分的要求，首先原材料以及瓶身外包裝會由我這邊提供,，工廠負(fù)責(zé)加工，打包,，運輸?shù)鹊取,！?p>　　“這不是問題?！?p>　　在沒有找到供貨商的情況下,，是準(zhǔn)備和工廠協(xié)商原料的問題，現(xiàn)在有穩(wěn)定的供貨商還是自己提供的好,，降低成本，楊立堅更沒有意見,，這是很常見的操作。

　　接著王知行繼續(xù)說道：“第二點,，我們的合同里面需要加上每個月交付的貨物數(shù)量，如果沒有達(dá)到按時交付的要求,，我有權(quán)力延后貨款支付時間或者是進(jìn)行罰款處理,，當(dāng)然數(shù)量不會超出當(dāng)前最大生產(chǎn)量,，遇到不可抗拒的因素也會在合同里面注明,?！?p>　　初期，王知行必須要保證充足和穩(wěn)定的貨源,，那么就得想辦法讓工廠這邊不出問題,。

　　這下楊立堅沒有立刻回答，思索片刻后點頭道：“好,，這點我同樣可以答應(yīng),，具體的合同內(nèi)容可以制定?！?p>　　“好,，楊廠長爽快，我的最后一個要求,，第一筆貨款交付時間最短為三個月,，從第二筆訂單開始可以重新約定貨款交付的時間?！?p>　　現(xiàn)在和奶茶原料供應(yīng)商的簽訂的時間就是三個月,，讓王知行有足夠的流動資金安排下一步，如果和工廠的結(jié)算時間太短,，會影響資金的流通,，至少第一次交付至少是三個月時間。

　　說完,，楊立堅搖了搖頭,，“王老板，關(guān)于原材料和產(chǎn)量這方面可以商量不是問題,，但是貨款的方式恕我不能接受,。”

　　“為何,？”

　　“按照當(dāng)前的產(chǎn)量,，一天的成本會在2000多左右，三個月的時間就是20多萬,，對于我這樣的小工廠來說是一筆很大的資金,，并且會產(chǎn)生巨大的風(fēng)險，除非可以預(yù)付百分之五十的款項?！?p>　　到了現(xiàn)在,，楊立堅明白眼前這個看起來不值得認(rèn)真的年輕人是在來真的，所以更加的努力想要談成這筆訂單,，可是面對墊付的資金還是有很大的顧慮,。

　　就是把現(xiàn)在的工廠賣掉，估計就是個二十來萬,，這一下子就要墊付這么多的資金，壓力非常大,。

　　最主要是現(xiàn)在工人們的工資可能都快要出現(xiàn)問題,，加上生產(chǎn)的成本，三個月的時間不是一筆小數(shù)目,，以他現(xiàn)在的身價必然拿不出來,。

　　如果能夠得到50%的預(yù)付金，那么這些都不是問題,。